ZF 15 minute cu un antreprenor. Dan Ostahie, fondatorul Altex: Ne uităm în fiecare oraş unde mai există loc de dezvoltare, ne uităm şi la alte categorii nu doar electro-IT. Suntem deschişi la a face achiziţii şi în alte domenii ale retailului

♦ Antreprenorul spune că ia în calcul diferite metode pentru o finanţare a planurilor de dezvoltare, luând în calcul atât un plasament privat pe piaţa de capital, cât şi atragerea unui investitor.

Dan Ostahie, fondatorul Altex, cel mai mare retailer local de bunuri electro-IT, ia în calcul dezvoltarea businessului şi pe alte categorii ale retailului, nu doar pe zona de electro-IT. Fondatorul Altex vrea să extindă businessul în toate oraşele din ţară unde mai există loc de dezvoltare şi este deschis chiar la achiziţii ale unor jucători din piaţă din diferite cateogorii de retail.

„Ne uităm la fiecare oraş în parte acolo unde mai există loc de dezvoltare, dar ne uităm şi la alte categorii, nu neapărat electro-IT, luăm în calcul deschiderea unei reţele de altceva. Cred că cel mai important este să capitalizăm pe propriile valori care vin, în primul rând, din conceptul omnichannel, care poate fi aplicat şi la alte categorii decât electro-IT. Trebuie să ne uităm la sfera completă a retailului atâta timp cât am văzut modelele online de marketplace, ele pot fi transformate în modele omnichannel“, spune Dan Ostahie, prezent în  cadrul emisiunii ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect Ziarul Financiar şi Alpha Bank.

Pentru dezvoltarea businessului, cât şi pentru a face achiziţii în piaţă, antreprenorul ia în calcul chiar şi un plasament privat pe piaţa de capital, dar şi atragerea unui investitor. El susţine că există surse de finanţare în piaţă, mai întâi este însă nevoie de un plan de business care să arate obiectivele privind dezvoltarea.

„Toate căile de investiţii trebuie folosite, capitalul propriu este cel mai scump, apoi avem capitalul atras de la băncile comerciale, apoi capitalul atras din piaţa de capital, dar şi capitalul atras printr-un plasament privat, chiar şi zona de M&A (fuziuni şi achiziţii)“, adaugă el.

Dan Ostahie menţionează cu a avut oportunitate de a face o achiziţie în afara ţării, ceea ce ar fi însemnat extinderea businessului peste graniţe, pe care însă a ratat-o, dar este convins că vor mai apărea şi alte oportunităţi.

„Pe de altă parte, păstrând în memorie experienţa anilor dificili de criză, e foarte bine ca atunci când ai succes să nu te fure peisajul, iar o expansiune în afara ţării reclamă resurse şi reclamă, în primul rând, să ai operaţiunile foarte bine puse la punct în piaţa domestică“, este el de părere.

Altex a avut venituri de 7 mld. lei în 2023, după o creştere de 7% faţă de anul anterior, arată datele Ministerului de Finanţe. Pentru anul acesta este estimat un ritm de creştere similar, la fel şi pentru 2025. „Ne-am prognozat pentru 2025 o creştere în jur de 6-7%, deci mizăm mai departe pe creştere“, precizează Dan Ostahie.

În ceea ce priveşte investiţiile, Altex are un plan de investiţii care vizează mai multe segmente de dezvoltare. Pentru următorii 3-5 ani, grupul Altex plănuieşte investiţii care depăşesc 200 mil. euro.

Antreprenorul menţionează că în planurile de investiţii se are în vedere dezvoltarea zonei de real estate, din grupul Altex făcând parte compania Cometex, care administrează mai multe parcuri de retail în diferite oraşe. Mai mult, grupul investeşte şi în platforma IT, dar şi în automatizarea zonei de logistică.

Pentru grup, segmentul de electro-IT reprezintă motorul de creştere al businessului, existând însă şi categorii care reuşesc să aibă creşteri mult mai mari în anumite perioade.

„Anul acesta, dintre produse, aerul condiţionat a fost campion, unde au existat creşteri de peste 50%. Există sezonalităţi şi categorii care influenţează rezultatul final al businessului“, spune Dan Ostahie.

Altex a lansat şi propriul marketplace la finalul anului 2022, segment care este aşteptat să ajungă la circa 20% din total business în următorii ani.

„Toţi marii retaileri vor avea nevoie de propriul marketplace în care să comodeze furnizori care au produse complementare necesare clienţilor lor, astfel încât să dea o experienţă cât mai bună clientului“, mai spune el.

Antreprenorul adaugă faptul că 2024 a fost un an bun, cu rezultate în creştere şi cu un avans al consumului, în general. Totuşi, sunt aşteptate măsuri fiscale pentru reducerea deficitului bugetar care vor impacta consumul.

„Cu cât aceste măsuri întârzie, efectele acestora se vor vedea mai încolo şi vor fi mult mai dificil de dus.“

Avantajul României stă în faptul că piaţa locală mai are mult de recuperat faţă de pieţele vestice, ceea ce creează şi mai multe oportunităţi pentru businessuri. Spre exemplu, faţă de Germania, consumul mediu pe segmentul de electro-IT din piaţa locală este de 4-5 ori mai mic.

„Am început într-o piaţă de primă utilizare, acum suntem într-o piaţă de înlocuire şi acesta este un element important. Timpul de înlocuire a electrocasnicelor este mult mai lung faţă de multe ţări din Europa şi nevoia de înlocuire alături de evoluţia tehnologică duc la creşterea pieţei“, explică Dan Ostahie.

Creşterea businessului local se datorează, adaugă el, şi absorbţiei de fonduri europene. Odată absorbite, fondurile sunt trimise în economie şi duc la creşterea economică, mai exact la apariţia de noi locuri de muncă şi la atragerea de investiţii străine.