ZF 15 minute cu un antreprenor. Producătorul de pilote Confort Merino continuă să investească în dezvoltarea producţiei pentru a se extinde internaţional. „Dorim să fim prezenţi cât mai mult pe continentul nord-american, să fim în top cinci în acest domeniu pe Europa în următorii zece ani“

♦ Anul trecut, compania Sanodor, care controlează cele două branduri, a avut afaceri de 7 mil. lei, în creştere faţă de anul anterior, când cifra de afaceri a fost de 6,3 mil. lei, potrivit datelor Ministerului de Finanţe.

Producătorul de pilote Confort Merino, companie fondată în urmă cu aproape un deceniu la Piatra Neamţ de Oana şi Cătălin Tatu, continuă să investească în producţie şi în extinderea acesteia pentru a-şi creşte prezenţa pe pieţele externe. Firma Sanodor operează două magazine online sub brandurile Confort Merino şi Valeria Home, primul fiind mai degrabă destinat pieţei locale, pe când cel de-al doilea se adresează mai mult clienţilor din afara ţării.

„Anul 2025 a fost unul în care am cules roadele legate de munca din anii anteriori. 2023 şi 2024 au fost nişte ani provocatori pentru noi, în care am investit mult într-un brand internaţional. Anul acesta, vedem rezultatele. Am investit în producţie, investim în continuare, suntem în discuţii să mergem într-o locaţie mai mare pentru că nu mai avem loc aici unde suntem“, spune Oana Tatu, cofondatoare a Confort Merino şi Valeria Home, prezentă în emisiunea ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect ZF şi UniCredit Bank.

Businessul a fost înfiinţat în 2014 şi nu a fost pornit cu ideea de a avea o prezenţă semnificativă în afara ţării. După participarea antreprenorilor la un târg internaţional important pentru textile de casă, businessul a intrat în contact cu diferiţi furnizori, potenţiali clienţi şi să vadă cum este piaţa globală.

În 2020, antreprenorii au dezvoltat Valeria Home, care s-a poziţionat încă de la început ca un business internaţional.

„Am observat o cerere tot mai mare de la clienţi, de la cei care ne vizitau pentru produse 100% naturale, fiind în domeniu şi căutând tot felul de variante şi de soluţii, ne-am dat seama că putem să facem pilote umplute cu mătase naturală, pilote umplute cu caşmir, cu bumbac bio, deci să dezvoltăm acest portofoliul nostru de produse“, povesteşte Oana Tatu.

Până la a porni brandul propriu dedicat pieţelor internaţionale, Confort Merino a funcţionat în paralel cu activitatea B2B pentru export.

„Produceam pentru companii din afara ţării sub private label pentru pentru ei şi le exportam. Facem acest lucru şi acum, businessul nostru este împărţit în două, avem cam 50-50 între brand propriu şi private label“, precizează Oana Tatu.

În timp ce Confort Merino se concentrează doar pe produsele de tip pilote, Valeria Home are un portofoliu de produse mai divers.

„Am gândit Valeria Home internaţional şi l-am crescut uşor, uşor în 2023 şi 2024. Am început să investim mult pe partea de branding, de promovare. Această intenţie există în continuare şi se va întâmpla în următorii ani. Valeria Home nu va însemna doar pat, ci produse 100% naturale pentru casă, pentru baie, precum prosoape, covoare de baie, halate“, mai spune Oana Tatu.

Antreprenoarea are în plan să extindă în continuare portofoliul de produse, dar şi prezenţa în afara ţării. În prezent, firma numără circa 500-600 de produse, dintre care 30% sunt sub brandul Confort Merino, iar restul Valeria Home.

„Dorim să fim prezenţi cât mai mult pe continentul nord-american, să fim în top cinci în acest domeniu pe Europa în următorii zece ani“, subliniază ea.

Anul trecut, compania Sanodor, care controlează cele două branduri, a avut afaceri de 7 mil. lei, în creştere faţă de anul anterior când cifra de afaceri a fost de 6,3 mil. lei, potrivit datelor Ministerului de Finanţe.

Antreprenoarea are în plan să îşi extindă prezenţa şi în ţări din Orientul Mijlociu sau Asia, însă dezvoltarea va fi făcută pas cu pas.