ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect Ziarul Financiar şi UniCredit Bank. Companiile amână amenajările birourilor în aşteptarea unei perioade mai bune. Horaţiu Didea, Workspace Studio: E un moment de pauză în care îşi fac calcule şi vor să decidă asupra investiţiilor

♦ Grupul Workspace a ajuns la venituri de 30 mil. euro în 2024, după o creştere de peste 35% faţă de anul anterior ♦ Pentru anul acesta, antreprenorul estimează o cifră de afaceri similară, datorită unor proiecte mari.

Investiţiile sunt amânate până când situaţia economică se va mai redresa, iar companiile pun pe hold toate planurile, inclusiv amenajarea birourilor, spune Horaţiu Didea, fondator al Workspace Studio, business care oferă servicii de amenajare a spaţiilor de birouri.

„Este un moment de pauză în care companiile îşi fac calcule şi vor să decidă asupra investiţiei, asta se întâmplă din cauza măsurilor de austeri­tate. Vom sta în expectativă până vom avea o clari­tate legislativă. Cred că în următoarele şase luni, după ce claritatea este garantată, se va vedea o tendinţă, vom şti exact câte investiţii au fost pierdute“, spune Horaţiu Didea, prezent în cadrul emisiunii ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect Ziarul Financiar şi UniCredit Bank.

Cu toate că piaţa traversează o perioadă difi­cilă şi, probabil, în rândul companiilor de amena­jări vor fi înregistrate pierderi, Horaţiu Didea spune că businessul său a reuşit să obţină câteva proiecte care vor duce veniturile companiei peste aşteptările iniţiale.

În 2023, Workspace Studio a avut o cifră de afaceri, la nivelul grupului, de circa 22 milioane euro, care a ajuns, în 2024, la circa 30 mil. euro.

„A fost o creştere mare, record pentru noi, alimentată de nişte proiecte mari. Anul acesta, am bugetat tot 22 mil. euro, pentru că incertitudinea era foarte mare anul trecut, dar probabil vom termina între 25 şi 30 mil. euro. Piaţa este dificilă, dar noi, în particular, am reuşit să câştigăm nişte proiecte bune, însă piaţa s-a restrâns foarte mult“, spune el.

Totuşi, pentru anul viitor, antreprenorul se aşteaptă la un an dificil, motiv pentru care şi-a setat venituri între 15 şi 18 milioane euro.

Antreprenorul spune că, în ultimul an, complexitatea proiectelor a crescut, companiile fiind mult mai atente la cum amenajează birourile şi ce atmosferă creează angajaţilor la locul de muncă, mai ales în contextul în care multe firme fac toate eforturile pentru a-şi convinge angajaţii să se întoarcă la birouri.

Pe lângă soluţiile de amenajare şi proiectele la cheie, compania are şi un segment de business prin care vinde diverse obiecte de mobilier.

„În ultimii ani, ne-am dezvoltat portofoliul de branduri, abilităţile logistice de a susţine clienţii, sistemele de ERP astfel încât să putem să facem distribuţie într-un mod eficient“, adaugă el.

Portofoliul de branduri de mobilier a ajuns la circa 160 de nume, acestea fiind doar internaţio­nale, cărora se adugă şi câteva branduri româneşti. Antreprenorul spune că sunt puţine branduri locale care să realizeze mobilier pentru segmentul corporate şi să îndeplinească câteva criterii pentru a le adăuga în portofoliul companiei, preţul fiind unul dintre acestea.

„Preţul cred că va conta din ce în ce mai mult şi de aceea ne-am dezvoltat portofoliul de bran­duri cu firme selectate foarte atent şi pe criteriul preţului. Cei mai competitivi din Europa sunt polonezii“, mai spune el.

Industria mobilei este unul dintre principalii exportatori ai Poloniei, iar acest lucru se întâmplă datorită investiţiilor făcute de producătorii din sector, lucru care nu se poate spune şi despre România, subliniază Horaţiu Didea.

„La noi, antreprenorii nu investesc capital în facilităţi de producţie legate de fabricarea de mobilier, poate câteva echipamente de prelucrare a mobilie la comandă şi spaţii de producţie de calitate medie. Noi am putea fi competitivi, dar trebuie investit în facilităţi de producţie şi în R&D“, subliniază el.

Polonezii, explică el, sunt mult mai orientaţi către export, având strategii mult mai bune de a trimite produsele în afara ţării.

Workspace Studio nu are în portofoliu clienţi rezidenţiali pentru soluţiile de amenajare, însă aceştia achiziţionează mobilă din portofoliul de branduri al companiei, însă antreprenorul îşi doreşte dezvoltarea acestui segment. În aproape 15 ani de activitate, compania a ajuns la un total de 600 de clienţi corporate, pentru care au făcut proiecte de amenajări şi mobilare, şi la 3.000 de clienţi care au cumpărat diferite obiecte de mobilier.