ZF 15 minute cu un antreprenor. Tudor Personal Tailor, business specializat în realizarea de costume made to measure pentru bărbaţi, a deschis o franciză în Germania şi vrea să se extindă. „Ne interesează şi piaţa din Statele Unite“

♦ Astăzi, Tudor Personal Tailor are magazine în Bucureşti, Cluj, Iaşi şi Timişoara, iar recent a deschis un nou concept în Braşov, un showroom care se bazează doar pe întâlniri, model pe care antreprenorii doresc să îl testeze şi în alte oraşe.

Tudor Personal Tailor, un business specializat în realizarea de costume made to measure pentru bărbaţi, şi-a extins prezenţa peste graniţe şi a deschis o franciză în Germania, mai exact în apropiere de Munchen, unde colaborează cu un român stabilit acolo de peste 12 ani.

„Am deschis în Germania în oc­tombrie, la sud de Munchen. Deşi este o piaţă matură şi există concepte de genul acesta de mai mulţi ani, brandul nostru a fost foarte bine primit. Au în­ce­put să funcţioneze şi acolo comen­zile şi livrările, iar oamenii se mută de la ma­rile magazine din Munchen către noi“, spune Alin Copîndeanu, CEO şi cofon­dator al Tudor Personal Tailor, prezent în cadrul emisiunii ZF 15 mi­nute cu un antreprenor, un proiect al Ziarului Financiar şi al UniCredit Bank.

Nu este însă prima ieşire a busi­nessului în afara României. Tudor Personal Tailor a avut timp de cinci ani o franciză în Belgia, dar aceasta s-a închis ca urmare a încheierii con­tractului. În ceea ce priveşte piaţa din Germania, antreprenorul povesteşte că există diferenţe de comportament faţă de clienţii din România. Nemţii evaluează mult mai atent achiziţiile pe care le fac, pun mult mai mult accent pe raportul calitate – preţ înainte de a lua o decizie.

„Fiind totuşi un brand nou pe pia­ţa de acolo, e normal ca oame­nii să aibă o reticenţă în a veni direct către noi şi a ne aloca un anumit buget. Altfel, în ceea ce priveşte ideea de a-şi face haine la comandă, sunt mult mai dispuşi decât românii să aloce bani pentru asta“, explică el. Antreprenorul îşi doreşte ca businessul să îşi continue expansiunea şi în alte pieţe, iar pe lista scurtă se află deja Statele Unite ale Americii.

„Ne interesează piaţa din SUA şi chiar am făcut recent o călătorie în New York, unde am discutat perspec­tiva unui trunk show (un eveniment în care sunt prezentate produsele posibililor parteneri sau clienţi - n. red.). Aşa ne dorim să intrăm pe pieţe noi - să facem un eveniment în care ne întâlnim cu potenţiali clienţi, încheiem vânzarea şi, ulterior, mergem pentru livrare. Tipul acesta de evenimente îţi pot aduce şi un potenţial partener“, adaugă Alin Copîndeanu.

În România, astăzi, Tudor Personal Tailor are magazine în Bucureşti, Cluj, Iaşi şi Timişoara, iar recent compania a deschis un nou concept în Braşov, un showroom care se bazează doar pe întâlniri, model pe care antreprenorul doreşte să îl testeze şi în alte urbe. Pe viitor, este vizat  showroom stradal şi în Constanţa.

Anul trecut, compania a obţinut cu afaceri de 4,6 milioane euro, în creştere cu 13,5% faţă de 2024. Anul acesta este unul provocator, spune antreprenorul, însă businessul, axat pe segmentul premium, este mai puţin afectat faţă de altele şi faţă de alte sectoare.

„Simt o încredere scăzută a pieţei şi o temere a antreprenorilor, care au dificultăţi în a mai face predicţii şi proiecţii. Dar ce am învăţat este că trebuie să alergăm, să muncim mai mult, astfel încât să menţinem cifrele într-o zonă bună. În ultimii ani, am învăţat să ne adaptăm cumva în mod continuu şi asta ne-a ajutat. Am devenit mai rezilienţi“, explică el.

Totuşi, există mici scăderi la nivel cantitativ, când vine vorba de comenzi. Acestea sunt compensate de o creştere a preţurilor ca urmare a majorării costurilor cu materiile prime.

„Cifrele arată mai bine ca anul trecut pentru noi, dar cantitativ se simte o uşoară scădere“, precizează el.

Ceea ce se simte în piaţă este că o parte din clienţii cu venituri mai reduse îşi reevaluează bugetele, pe când cei cu venituri mari continuă să îşi facă cumpărăturile în acelaşi fel, fără a fi afectaţi de situaţia economică actuală.