ZF 15 minute cu un antreprenor. Velin Ganev, Danubius Exim: Ne pregătim să lansăm soluţii care ne vor ajuta să ieşim în afara ţării. Ne uităm la Europa Centrală şi de Vest

♦ Danubius Exim nu se ocupă doar cu vânzarea de case de marcat, ci oferă diferite sisteme şi programe software pentru mersul afacerilor, având clienţi din aproape toate sectoarele economiei.

Danubius Exim, importator şi dis­tri­buitor de echipamente fiscale şi so­lu­ţii de plată, se pregăteşte să facă pasul în afara ţării, iar statele vizate pentru extindere sunt cele din Europa Centrală şi de Vest. „Ne pregătim să lansăm şi să le oferim clienţilor noştri soluţii care ne vor ajuta să ieşim şi din România. Pro­babil că într-un an vom face acest pas. Proiectăm expansiunea cu soluţiile pe care le vom lansa pe plan local în perioada următoare. Ne uităm la ţările din Europa Centrală şi de Vest. Nu mai ţintim statele din est pentru că noi suntem deja în România, una dintre cele mai mari pieţe din regiune. Aici ne-am făcut treaba, mergem spre vest“, spune Velin Ganev, CEO al Danubius Exim, prezent în cadrul emisiunii ZF 15 minute cu un antre­prenor, un proiect al Ziarului Finan­ciar şi al UniCredit Bank.

De când compania are în portofo­liu case de marcat, a vândut peste 1,2 mi­li­oane de echipamente în România, având o cotă importantă din piaţa lo­cală de profil. Danubius Exim nu se ocupă doar cu vânzarea de case de marcat, ci oferă diferite sisteme şi pro­grame software pentru mersul aface­rilor. Grupul original din Bulgaria are clienţi din toate sectoarele economiei.

„Singurul domeniu în care noi nu avem echipamente este cel al taxi­me­triei clasice. Am preferat să nu intrăm în acel domeniu din alte considerente, nu neapărat comerciale, însă avem contribuabili de la cei mai mari până la cei mai mici, inclusiv persoane fizice autorizate sau persoane fizice care îşi cumpără casele de marca cu CNP, adică pot fiscaliza tranzacţii pe codul numeric personal, cum e în cazul închirierilor de apartamente pe termen scurt“, explică el.

Pe lângă case de marcat, compa­nia a introdus mai multe soluţii pentru companii, iar una dintre acestea este numită blue cash. Ea are atât parte de POS, cât şi partea de fiscalitate pe acelaşi device, unde pot fi introduse mai multe aplicaţii în timp real. „În ultimul an, am mizat mai mult şi pe zona de software, care să aibă în vedere utili­za­rea telefonului. Pe telefon rulează apli­ca­ţii, noi vrem să mergem cu asta în zona comercianţilor. Telefonul este un punct de lucru pentru orice îşi doreşte să aibă acces la tot ce înseamnă co­merţ“, mai spune Velin Ganev.

Executivul adaugă că în astfel de perioade provocatoare din punct de vedere economic, mediul privat ar trebui să se uite mai mult în direcţia oportunităţilor.

Cu toate că numărul de companii închise este mai mare decât a celor deschise, nu este încă o tendinţă clară care să arate direcţia economiei.

„Cred că este prea devreme să vorbim despre asta. Ne putem da seama probabil undeva prin mai-iunie dacă într-adevăr numărul de închideri este mai mare faţă de numărul de deschideri. La ora actuală, închiderile sunt cu 5% mai multe faţă de deschideri, dar am avut aceeaşi situaţie în pandemie, iar lucrurile s-au echilibrat pe parcurs“, mai precizează el.

Totuşi, este de părere că pentru încurajarea mediului de business nu ar fi trebuit să crească taxele şi impozitele. În alte ţări, în perioadele de criză, presiunea fiscală pe firme era diminuată tocmai pentru a încuraja deschiderea de noi companii.

Velin Ganev speră ca anul 2026 să fie la fel de bun ca 2025, care a adus un avans mic al businessului.

„Am închis anul trecut foarte bine, având în vedere toată situaţia politică. Nu au fost creşteri spectaculoase. Nimeni nu-şi poate permite în momentul de faţă creşteri impresionante, dar măcar să stabilizăm situaţia. Ne concentrăm pe investiţii masive în zona de soluţii“, mai spune el.

În 2024, ultimul an pentru care există date publice, Danubius Exim a avut venituri de 55 milioane lei, plus 25% faţă de anul anterior, şi un profit net de 9,6 milioane lei, conform datelor Ministerului de Finanţe.