În primul val de dezvoltare a regenerabilelor, investitorii erau antreprenoriali, cu proiecte mai mici, dar apetit de risc mai mare, în timp ce în valul actual avem investitori mari, industriali, care au nevoie de predictibilitate financiară pe o perioadă cât mai lungă, a declarat Alina Ştefan, Chief Commercial Officer Enexus Renewable în cadrul conferinţei ZF Energie 2025.
” Nu e uşor. Facem use case pe diferite scenarii pentru a vedea care e riscul maxim pe care sunt dispuşi să îl asume. Văd o maturizare a investitorilor care vin spre România. Nu mai sunt oportunişti, ci investitori cu strategii pe termen lung, fonduri de investiţii în spate”
Ea a adăugat că trebuie să creştem nivelul atunci când ne adresăm acestor investitori şi să îmbunătăţim lucrurile.
”Pentru a nu rămâne la nişte cifre mici. Inclusiv autorităţile trebuie să fie deschise şi să asigure predictibilitate fiscală, financiară. Lipsa ei este mai rea decât creşterea TVA de ex.”.
Ce a mai declarat Alina Ştefan:
►La noi a funcţionat modelul integrat pe care il avem. Aducem investitorul in ţară cu tot cu riscurile care vin la pachet. Apoi introducem proiecte deja curatate. Acest flux end to end ne ajută să generăm încredere şi ne responsabilizează să oferim valoare în orice punct. Riscurile din piaţă le impărţim pe tot lanţul de valoare şi le schimbăm în oportunităţi. Astfel încât investitorul să fie confortabil. Nu putem avea o gândire doar pe segmentul pe care il acoperim noi, ci trebuie să avem informaţii din toate zonele. E mai greu de lucru la inceput, îm proiectări, reglementări, dar odată ce incepe efectiv proiectul ritmul se accelerează.
►Cred că execuţia şi asumarea sunt cheie. Cine se apucă de treabă. Cine ajunge să implementeze mai repede şi mai bine va avea un avantaj competitiv pe termen lung. Ne maturizăm şi asta înseamnă asumare. Dacă vrem ca în cîţiva ani vrem să rămânem în piaţă şi să nu fim inlocuiţi de alte companii care profită de fereastra de oportunitate.
►Cred că pe PPA putem creşte şi în afara României, nu tebuie să ne uităm doar la fabricile din România, ci şi la regiune. E o zonă cu potenţial mare de creştere.
►Proiectele depin mult de sursa banilor. Dacă sunt de la bancă, equity sau fonduri europene. Modul în care se desfăşoară un proiect contează enorm din mixul banilor, in toate etapele lui.
►Noi vindem foarte uşor România în Turcia, este o piaţă foarte atractivă. Are o creştere rapidă, e membră UE, lucrurile se mişcă într-o direcţie bună. Este intr-un plan incă redus de maturitate, nu a ajuns la apogeu, deci are creştere mare în faţă. Primim intrebări legate de legislaţie sau predictibilitate. Pentru turci este şi un avantaj de proximitate, este o dorinţă a lor să iasă , un apetit ridicat de risc şi România, cu toate problemele, nu este o ţară pe care să nu o considere atrăgătoare. Austriecii de exemplu au alt apetit de risc.
►Vrem să păstrăm creşterea dar să avem şi o standardizare a sistemelor. Trebuie să vedem ce mecanisme potenţiază creşterea din piaţă, dar să avem profesionalismul de a menţine creştetea şi să putem scala. Fiecare jucător trebuie să îşi facă partea
