GapMinder Fund II, fond de investiţii dedicat companiilor de tehnologie, anunţă o investiţie seed de 2 milioane de euro în Salestools AI, companie care utilizează Inteligenţa Artificială pentru a creşte vânzările business-to-business prin agenţi digitali autonomi care au un rol similar unui „copilot”.
Soluţia Salestools AI identifică potenţialii clienţi, interacţionează cu ei, realizează cercetări detaliate, automatizează contactarea prin LinkedIn şi e-mail şi gestionează răspunsurile şi obiecţiile.
GapMinder este investitor unic în această rundă.
"Salestools AI are un rol esenţial deoarece transformă domeniul accelerării vânzărilor B2B prin rezolvarea ineficienţelor care afectează echipele tradiţionale de vânzări. Vorbim despre o platformă care oferă o soluţie unică, scalabilă, care valorifică inteligenţa datelor într-un domeniu în care companiile se confruntă cu provocări tot mai mari în ceea ce priveşte automatizarea", a declarat Dan Mihăescu, Partener Fondator GapMinder Ventures.
Compania va folosi finanţarea pentru a-şi mări echipa de ingineri din Bucureşt şi pentru a construi agenţi de vânzări AI.
Salestools a fost fondată în 2015 de cuplul format din românca Loredana Qvist (COO) şi Jesper Qvist (CEO), de origine daneză.
Loredana Qvist a lucrat peste 20 de ani în vânzări şi a ocupat poziţii la companii Big Four precum Deloitte şi EY, iar Jesper Qvist are peste 10 ani de experienţă în vânzări, deţine un MBA şi un Master of Science în inovare şi dezvoltare de business. De asemenea, are o experienţă solidă în crearea de companii Software as a Service (SaaS). Ambii fondatori au făcut exit cu succes din două companii SaaS şi îşi propun ca Salestools să se extindă din Bucureşti la nivel global.
"Toate studiile arată că Inteligenţa Artificială automatizează tot mai mult sarcinile din domeniul vânzărilor, printre acestea numărându-se clasificarea potenţialilor clienţi şi interacţiunea cu aceştia, ceea ce duce la o transformare a strategiilor de dezvoltare a vânzărilor. Integrarea Inteligenţei Artificiale eficientizează operaţiunile, ineficienţa din vânzările B2B reprezentând pierderi globale de 150 de miliarde de euro. Agenţii AI lucrează similar cu un copilot şi le oferă oamenilor timp astfel încât să poată construi relaţii, nu documente de tip spreasheet, de cercetare sau follow-up”, a declarat Jesper Qvist, Cofondator şi CEO, Salestools AI.
Cei doi antreprenori vizează o creştere de 50% a veniturilor lunare în 2025 şi deschiderea unui birou de vânzări în SUA până la sfârşitului anului. SalesTools construieşte un laborator de cercetare AI în Bucureşti şi o echipă de vânzări în SUA. Salestools AI are în prezent 8 angajaţi în Bucureşti şi îşi propune să crească la 20 la sfârşitul 2025 şi la 80 la finalul anului viitor.
„În următorii patru ani, ne dorim ca Salestools să creeze cel mai mare laborator de cercetare AI din România, în timp ce operaţiunile de vânzări vor avea sediul în SUA şi în diverse regiuni din Europa”, a adăugat Loredana Qvist, Cofondator şi COO Salestools AI.
Piaţa globală de soluţii tech pentru accelerarea vânzărilor este estimat să crească de la 124,4 miliarde de dolari în 2024 la peste 409 miliarde de dolari până în 2033, potrivit companiei de cercetare Imarc. Echipele de vânzări care utilizau anul trecut Inteligenţa Artificială aveau de 1,3 ori mai multe şanse să înregistreze o creştere a veniturilor la finalul anului, conform „The State of Sales Study”, un raport publicat în iulie 2024 de Salesforce.
