BCR Asigurări de Viaţă, membru VIG, a avut o creştere de 12% în 2024, şi este pe locul 3 în România, după NN şi Metropolitan Life, a declarat Ştefan Stavrositu, CEO, BCR Asigurări de Viaţă în cadrul conferinţei ZF Insurance Summit 2025.
►80% din asigurări generale sunt intermediate de brokeri. La Viaţă, potrivit ASF, 54% din distribuţie se face prin agenţi, 23% bănci şi 19% brokeri. Dar în realitate vreo 33-34% sunt bănci şi brokeri mai puţin.
►Unele produse sunt foarte simple şi la asigurări de viaţă. Sunt multe mituri, că e un produs complicat, scump. Dar e mai ieftin decât RCA-ul. Noi facem asigurări pe termen mediu şi lung, nu pe 1 an ca RCA. Deci trebuie să ţi se explice produsul bine.
►Suntem locul 3, dar principalul canal de distribuţie la noi e banca. Vrem să ne creştem distribuţia. Vrem să venim în continuare cu consilieri. Sunt 1500 de agenţi prin bancă, dar construim o echipă proprie de distribuţie acum, avem 100 de agenţi. Sunt oameni care rezistă pentru că nu e uşor, să fii refuzat, să ţi se vorbească uneori urât, să revii.
►Cred că piaţa a crescut pentru că a crescut distribuţia, s-a ajuns la mai mulţi clienţi.
