ZF Agropower. Bio Arca, proiect public-privat finanţat cu 200.000 de euro din fonduri europene, duce fructe şi legume, dar şi conserve făcute din ele, din Cătunu, Dâmboviţa, pe rafturile supermarketurilor

♦ Melania Cozea, iniţiator proiect promovare: „Degeaba lucrezi pământul şi ai produsul, dar nimeni nu ştie că tu ai acel produs şi cât de bun este. E nevoie de vocea care să ducă mai departe faptul că ai un produs bun“

Fondurile europene pentru promovare pot schimba mai repede un business agricol decât o investiţie într-un utilaj, iar cazul Sana Plant Extract din Cătunu, judeţul Dâmbo­viţa, este unul dintre exemple. Pro­ducătorul brandului Aromela împre­ună cu Staţiunea de Cercetare Pomi­colă Băneasa a derulat un proiect de circa 200.000 de euro, finanţat din fonduri europene, pentru promova­rea produselor locale şi a soiurilor româneşti de fructe.

Proiectul a constat în dezvoltarea brandului Bio Arca, participarea la târguri şi evenimente, promovarea în mediul online şi apropierea consuma­torilor de producătorii locali. Rezul­tatele s-au văzut în business: compa­nia spune că vânzările au crescut în medie cu circa 10% în cei doi ani de la implementarea proiectului, iar în 2026 o parte dintre produse au ajuns pentru prima dată pe rafturile unui lanţ de supermarketuri printr-un program dedicat micilor producători locali. Până atunci, vânzările erau doar online.

„Aveam experienţă cu înfiinţarea şi dezvoltarea unei ferme în domeniul pomiculturii, Aromela, şi a activităţii de procesare, dar, pe lângă asta, simţeam nevoia dezvoltării părţii de vânzare. Produceam fructe, produceam sucuri, dulceţuri şi partea de vânzare efectivă era destul de dificilă. (...) Degeaba lucrezi pământul şi ai produsul, dar nimeni nu ştie că tu ai acel produs şi cât de bun este. E nevoie de vocea care să ducă mai departe faptul că ai un produs bun“, a spus Cozea Melania, fondator al Sana Plant Extract, care deţine acum brandurile Aromela şi Bio Arca. Ea a fost prezentă la emisiunea ZF Agropower, susţinută de Banca Transilvania.

După ce a analizat fondurile europene disponibile în 2021, antreprenoarea a ales un proiect dedicat promovării produselor agroalimentare, care a răspuns nevoii sale: să îşi vândă produsele. Proiectul, derulat în parteneriat cu Staţiunea de Cercetare-Dezvoltare pentru Pomicultură Băneasa, a fost implementat în următorii doi ani după aprobarea finanţării timp şi a presupus promovarea produselor obţinute din soiuri româneşti.

„Am învăţat să facem un brand şi, în felul acesta, a rezultat Bio Arca, brandul proiectului, să facem nişte etichete, să mergem la târguri, să ne prezentăm produsele la târguri, să organizăm târguri, dar şi să participăm la târgurile organizate de alţi fermieri din zonă. În principal, s-a axat pe dezvoltarea produselor noastre, fiind un proiect pilot care, cred eu, ulterior poate fi extins şi altor ferme din zonă şi în toată România, până la urmă“, a menţionat Melania Cozea. Valoarea proiectului a fost în jur de 200.000 de euro.

Melania Cozea a mai spus că ferma este, din câte ştie, singura certificată ecologic din România cu plantaţie de soc, iar această cultură a devenit punctul central al unor evenimente dedicate promovării în rândul clienţilor. În plus, produsele din soc sunt orientate către segmentul alimentar sănătos, de exemplu siropul de flori de soc este îndulcit cu miere certificată ecologic, fără zahăr adăugat. „Clienţii, în marea majoritate, 90-95%, întreabă de un produs curat, fără zahăr. Cel puţin la dulceaţă, prima întrebare este dacă produsul conţine zahăr.“

În prezent, cea mai mare parte a vânzărilor companiei vine din magazinul online, comenzile fiind expediate prin curier. În paralel, compania participă la târguri şi evenimente dedicate producătorilor locali. „Anul acesta am intrat într-un supermarket care a lansat un concept dedicat producătorilor locali mici şi ne-a listat un număr destul de mare de produse.“

Rezultatele proiectului de promovare s-au văzut şi în vânzări. După implementarea acestuia, compania a înregistrat creşteri ale cifrei de afaceri, iar în 2025 veniturile au crescut cu 10% faţă de 2024. În anul anterior, imediat după implementarea proiectului, ritmul de creştere a fost şi mai ridicat. Sana Plant Extract a încheiat anul 2025 cu o cifră de afaceri de 1,6 milioane de lei, conform datelor publice.

„Anul acesta, după trei ani în care am crescut, a început mai greu. Criza se simte şi clienţii se uită mai atent în momentul în care cumpără un produs. Dar cred că tocmai în această perioadă, în care întreaga ţară, până la urmă, este într-o criză, ar trebui să fim atenţi la ce produse cumpărăm, pentru că este foarte important să cumpărăm un produs bun şi sănătos, mai degrabă decât un produs fabricat industrial, de uzină“, a subliniat Melania Cozea.

În acest an, compania îşi extinde activitatea de procesare pentru terţi, pe fondul creşterii cererii din partea producătorilor mici de fructe, care vor să aibă un brand propriu, dar nu dispun de suficiente resurse pentru a investi într-o unitate de procesare. „De exemplu, un producător vine cu o tonă de fructe şi facem din 500 de kilograme suc, din 100 de kilograme facem sirop, îi facem şi 200-300 de borcane de dulceaţă şi, dintr-o anumită cantitate mai mică, facem şi ceva fructe uscate sau pudră, depinde ce doreşte.“

Materia primă din ferma din Cătunu, în principal aronia şi socul, este recoltată în august şi septembrie, perioadă în care fabrica este ocupată cu procesarea producţiei proprii. În restul anului, compania prestează servicii de procesare pentru alţi producători ecologici şi chiar discută cu un producător bio de legume realizarea unor produse conservate, precum zacusca.

Şi în ceea ce priveşte gama proprie de produse, Melania Cozea urmăreşte diversificarea. Până acum, Sana Plant Extract a procesat în principal fructele din propria plantaţie, însă în acest an vrea să facă dulceaţa de nuci verzi, realizată din materie primă achiziţionată de la alţi producători certificaţi ecologic.