ZF Agropower. Producătorul de sucuri Aromela şi Bio Arca: 95% din vânzările noastre sunt online. Am încercat să ne listăm şi în lanţuri de farmacii, dar nu am reuşit

Melania Cozea, administrator al Sana Plant Extract, care are în portofoliu brandurile Aromela şi Bio Arca sub care produce sucuri, siro­puri, dulceţuri şi suplimente alimentare, spune că fon­durile europene dedicate promovării produselor alimentare sunt cele mai utile pentru fermieri pentru că, în general, ei găsesc bani pentru orice tip de investiţii, mai puţin pentru reclamă.

„Pentru investiţii mai găseşti bani, mai cumperi o combină, un plug, orice ai avea nevoie. În agricultură până la urmă găseşti bani, dar pentru promovare mereu te gândeşti: cum să plătesc eu pentru Facebook sau GoogleAds 10-20% din cifra de afaceri dacă nu vezi rezultate concrete? Aceste fonduri AFIR specifice pentru promovare sau cooperarea dintre doi fermieri cum a fost cazul nostru, ne ajută pentru că, pe lângă faptul că ne-au învăţat cum să promovăm produsele, am primit bani pentru promovare pe care altfel nu i-am fi alocat“, a spus Melania Cozea în cadrul emisiunii ZF Agropower, un proiect susţinut de Banca Transilvania şi Penny.

În proiectul la care face referire Melania Cozma au fost implicaţi doi fermieri, Sana Plant Extract SRL (brand Aromela) şi Staţiunea de Cercetare Dezvoltare pentru Pomicultură Băneasa SA. Şi a fost finanţat prin Submăsura 16.4a: Sprijin acordat pentru cooperare orizontală şi verticală între actorii din lanţul de aprovizionare – sectoarele agricol şi pomicol, derulate prin AFIR. Sana Plant Extract a luat fonduri europene şi pentru panouri fotovoltaice, însă Melania Cozma a observat că cel mai mult au ajutat compania fondurile pentru promovare şi crede că acestea ar trebui sprijinite în continuare de autorităţi.

Sana Plant Extract are o suprafaţă de 10 hectare pe care cultivă aronia (4 hectare), soc şi mure, lavandă şi alte plante medicinale. Pe lângă partea agricolă, compania a dezvoltat şi partea de procesare, astfel că fructele se transformă în sucuri, siropuri, dulceţuri, pudre, dar şi suplimente alimen­tare. Sana Plant Extract SRL este o companie integrată.

Produsele ajung şi într-un supermarket, dar se vând preponderent online.

„În magazinele mari, experienţa noastră arată că acolo încă vânzările nu sunt la nivelul la care am putea noi livra. La început într-adevăr, ne-au întrebat dacă putem livra cu paleţii, camioane etc. Dar ulterior s-a dovedit că comenzile sunt undeva la 150-200 de sticle pe livrare, deci nu sunt volume foarte mari nici măcar în Bucureşti.“

Ea explică faptul că aronia nu este un suc care poate fi băut pentru că este bun la gust, ci pentru proprietăţile sale.

„Mai degrabă către farmacii sau magazine naturiste ar trebui să ne îndreptăm, dar nici acolo n-am reuşit să intrăm într-un lanţ de farmacii. Colaborăm însă cu magazine naturiste micuţe. Dar online-ul este principalul canal de vânzare, undeva la 95% din vânzări sunt înregistrate pe site. Suntem listaţi şi pe eMag, am încercat prin toate canalele posibile să vindem.“