Un periplu prin hati surile Internetului este imposibil sa nu te conduca la un moment dat, mai ales daca esti om de afaceri, catre site-ul www.romanianyellowpages.com.
La prima vedere serviciul online nu este poate cu nimic diferit de sutele de site-uri de gen pentru ca la adresa mentionata companiile romanesti sau din strainatate sunt invitate sa-sI faca cunoscuta oferta prin intermediul celei mai utile descoperiri a secolului XX: Internetul.
Surpiza apare atunci cand, dupa parcurgerea paginii de primire, in partea de jos a acesteia apare sintagma obisnuita a celor care au drepturi de autor pentru creatiile pe care le prezinta. In cazul de fata, www.romanianyellowpages.com este semnat "Valentin Verzeanu Company".Intrebarea imediata care se pune : Cine este Valentin Verzeanu?
Un roman pentru care obstacolele vietii nu au fost prea greu de depasit desI uneori conjunctura nu i-a fost deloc favorabila.
Nascut in 1942 la Braila, absolvent de ASE in 1966, Valentin Verzeanu a fost reporter al Radioteleviziunii Romane din anul ce a urmat absolvirii pana in 1985, cea mai cunoscuta creatie editoriala a sa fiind "Reflectoru" (cine ar putea uita oare emisiunea care de multe ori, in acele vremuri, oferea o adevarata incantare pe langa telejurnalele omagiale interminabile, care ocupau de altfel majoritatea celor doua-trei ore de emisie TV!).
Trecut "garla" spre Germania
Anul 1985 a fost cel al primei incercari majore. "In 85 am in RFG, unde am cerut azil politic, concomitent in Germania federala si in Statele Unite. Americanii s-au dovedit mai operativi, asa ca trecui in 1986", povesteste cu amuzament cel care urma sa lase in urma proletariatul socialist si sa ia de coada capitalismul pentru a deveni in scurt timp om de afaceri.
"In RFG am ajuns cu vreo suta de dolari. Dar nemtii, baieti gigea, ne-au luat in brate, ne-au platit hotelul (1.500 DM/luna), pentru d-ale gurii ne dadeau cam 600 DM/luna, asistenta medicala absolut gratuita iar de 4 ori pe an ne imbracau din cap pana-n picioare. Pacat ca nu eram betivi (eu si consoarta) ca astora statul vest-german le mai dadea f'o suta de marcute in plus pe luna, ca sa nu se apuce de furtisaguri pentru a-si face rost de gologani de bauturica", povesteste Valentin Verzeanu.
Un azilant in Germania nu avea voie sa lucreze in primele sase luni de la sosirea in tara. Ulterior un solicitant de azil politic putea munci chiar sI la maturat strazile, lucru pentru care primea aproximativ 350 de marci pe luna, "mizilic la standardul nemtesc".
In cateva luni, cei doi soti au reusit sa economiseasca ctteva mii de "verzisori" cu care, de altfel au sI trecut Atlanticul la zece luni de la plecarea din Romania.
Vanzator de chimicale
In a 5-a zi de la sosirea in America avea deja serviciu, cu leafa minima de $5/ora (sic!). "Fugirea" din Romania a avut, paradoxal daca tinem cont de regimul de pe atunci, consecinte minime asupra familiei Verzeanu.
"Sotia mea si cu mine eram deja in RFG. Nici fiul meu n-a avut prea mari probleme daca excludem faptul ca a fost dat afara din UTC. De fapt le-au dat drumul la amandoi la aproape doi ani de la noastra", isI aminteste Valentin Verzeanu.
"In State am luat-o de la intr-o companie de vanzare de chimicale. Dupa vreun an am devenit manager al unui departament infiintat la propunerea mea, iar dupa alt an fusei promovat ca warehouse manager, cu opt departamente si cu vreo cincizeci de oameni in subordine. Am angajat vreo zece romani, proprietarul fiind el insusi din Romania - evreu - care a infiintat compania in chestiune si a devenit milionar.
Dupa bunul obicei mioritic, doi dintre cei zece m-au "sapat" si "despartirea" a devenit inevitabila, lucru care nu a fost o nenorocire, deoarece, pe de o parte, nu-mi placea treaba pe care o faceam acolo, iar pe de alta pusesem bazele infiintarii unei reviste, Clipa, pe care am si lansat-o la scurt timp dupa Revolutia din Romania", mai spune Verzeanu.
''Exploatator''de Internet
Dupa vreo trei ani a demisionat si de la Clipa. Revista este in viata si azi si are chiar o editie pe Internet la adresa www.clipa.com.
"Dupa capitolul Clipa ma facui . Propriul meu exploatator, deoarece am decis sa lucrez de unul singur, ceea ce am si facut prin invatarea graficii pe calculator si a web design-ului urmate de lansarea site-ului Romanian Yellow Pages, in 1994.
ai de atunci, stilul de "lup singuratic" a fost cel mai potrivit pentru mine, desi ma lipseste de ceea ce zicea Murphy ca este marele avantaj al lucrului in colectiv: nu mai pot da vina pe ceilalti cand ceva nu merge bine",
Invatarea noilor tehnologii a devenit imposibil de evitat in "tara tuturor posibilitatilor". La inceput, a pornit in dezlusirea graficii pe calculator, cand, la vreo 6 luni de la debutul Clipei, a preluat incetul cu incetul intreaga activitate de machetare si punere in pagina a publicatiei, inclusiv crearea de reclame.
Dupa ce s-a "calificat la locul de munca" in Corel Draw, si-a mai pus un an "ghiozdanelul in spinare" sI a invatat Adobe Illustrator, QuarkXpress si Photoshop, Programele l-au ajutat enorm ulterior cand a devenit autodidact in domeniul web-design-ului, prin 1995.
Valentin Verzeanu Co. este singura firma in care romanul este implicat. Compania activeaza din 1994 iar filiala din Romania a fost deschisa abia in acest an desi mai existasera negocieri pentru colaborare, in urma cu patru ani, cu o firma din Timisoara.
In Romanian Yellow Pages nu a investit mai nimic. "De asta am si ales domeniul. Acum cheltuielile de productie sunt cam de $50/luna".In primii doi ani cresterea medie a fost de circa 10%, apoi de aproximativ 20 - 25%.
Profitul companiei in anul 2000 a reprezentat 95% din cifra de afaceri. "Eu nu imi platesc salariu astfel incat este inclus in profit. Colaboratorii sunt platiti prin comision - 20% din valoarea contractelor pe care le incheie. Cred ca in spatele acestei cifre sta eficienta propriei activitati", precizeaza intreprinzatorul.
Publicitate web, in plina dezvoltare
Valentin Verzeanu Company administreaza nu numai site-ul Romanian Yellow Pages dar sI http://bizinforom.com. Piata publicitatii web este in dezvoltare mai ales in afara granitelor Romaniei desi, la inceput si aici a fost dificil de convins lumea de importanta reclamei pe Internet, adauga Verzeanu. La fel de dificil este insa sI in Romania.
Afacerea se deruleaza in toata lumea. "Primim zilnic circa 20 de cereri de reclama gratuita din lumea intreaga - gratuita numai pentru cei ce o cer. Ulterior noi vindem adresele din baza de date unor companii care sunt interesate de ofertele respective".
Una dintre ultimele tranzactii a fost incheiata cu o firma din Yemen interesata de producatorii romani de instrumente muzicale. Companiile care platesc pentru a avea adresa listata in RYP sau in pagina sora http://bizinforom.com primesc direct cererile eventualilor parteneri, celelalte au listate numele, profilul de activitate si o lista de oferte.
"Cei care doresc adresele acestor companii ni le cer noua si noi le livram contra unei sume, sau, la alegerea solicitantului, percepem un comision de 2% din valoarea contractului incheiat, toate tratativele desfasurandu-se prin noi", precizeaza romanul.
Este evident ca solutia cea mai avantajoasa - care costa numai $10/luna - pentru toate companiile este cea a afisarii adresei complete de contact, in formula 24 de ore pe zi, 7 zile pe saptamana. Astfel, oricand orice companie de oriunde din lume, poate contacta direct o companie romaneasca.
"Unele companii straine care ne cer adrese nu vor sa ne plateasca taxa de informare - si avem zeci de cazuri. Atunci o ocazie de business este pierduta de companiile romanesti care se scumpesc la tarife", spune Verzeanu.
Piata romaneasca ''in fasa''
Deocamdata piata romaneasca a publicitatii prin Internet si, in general a serviciilor web este in fasa, "oamenii plutesc in ceata, nu inteleg concepte elementare ale publicitatii online" (cum ar fi popularitatea: RYP este de departe unul dintre cele mai populare site-uri de pe web in domeniul reclamei online, fapt demonstrat sI prin clasarea sa fruntasa pe pagina unei societati specializate in realizarea unor astfel de topuri: http://websmostlinked.com).
"Sunt multe de spus si, in primul rand multe de facut in privinta educarii firmelor romanesti asupra reclamei prin web. Fara nici o umbra de indoiala, viitorul reclamei este pe web motivatia fiind atat costurile ei mult mai reduse, cat si accesibilitatea universala si instantanee, imposibil de atins prin mijloacele clasice ale publicitatii", este de parere Verzeanu.
Aici, presa de specialitate ar trebui sa aiba un rol major, adauga "e-intreprinzatorul". O rubrica permanenta, un fel de abecedar, ar fi cat se poate de util pentru a prezenta oamenilor de afaceri romani conceptele de baza si avantajele reclamei pe Internet.
Despre evenimentele interesante care se intimpla in Romania si in comunitatile romanilor din diaspora, Valentin Verzeanu isi propusese chiar sa scrie o carte, "Ca la noi, la nimenea...", dar inca nu a avut timpul necesar pentru elaborarea volumului.
Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels
