Proverbul romanesc "Cine are carte, are parte" mai este inca valabil pentru cartea economica. In agitatia perioadei de tranzitie, cartile care se cumpara cu precadere sunt cele de specialitate, beletristica trecand pe locul al doilea.
Romanul simte nevoia sa se informeze in scopuri practice si este dispus sa dea oricat pe o carte care ii explica ce este marketingul sau cum sa inceapa o afacere de succes.
Cartea economica, indiferent de pret si editura, se cumpara, Georgeta Munteanu, sefa Librariei "Mihail Sadoveanu" din Capitala afirmand ca, dintre toate cartile vandute pe parcursul unei zile, cartea economica are o pondere de 75%.
"Principalii cumparatori de carte economica sunt studentii si reprezentantii firmelor de profil. Avem la vanzare cursuri si carti de specialitate, iar cele mai cerute sunt cele ale Editurii Economice, dar si cele ale Editurii ALL, Niculescu, Editura Tehnica sau Universul Enciclopedic", afirma Munteanu.
Cartea de specialitate, fie ca este de economie, de drept, de medicina sau de media inca se mai cauta si se cumpara foarte bine, considera Lucia Balan, librar la Libraria Mihai Eminescu. "Fiecare trebuie sa se informeze si daca are nevoie de ea nu se uita la pret, da oricat", declara Balan.
Vara, in special in lunile iulie si august, se cumpara foarte putina carte, pentru ca oamenii pleaca in concedii si au alte prioritati. Daca totusi decid sa cumpere carti, le prefera pe cele de beletristica, albumele si pe cele de turism. "In aceasta perioada, carte economica cumpara doar cei care lucreaza la firme.
Perioada cea mai buna de vanzare este cea de examene sau cea de inceput de an universitar, studentii fiind un segment de piata important", considera Petre Marin, coordonatorul Librariei Kretzulescu din Bucuresti.
El afirma ca exista cateva edituri care au carti de economie, printre care Editura Economica, Editura Tehnica, Polirom, Nemira, Teora, preturile variind de la 50.000 de lei la peste 300.000 - 400.000 de lei.
Piata de carte are doua perioade de cadere libera
Editura Economica este considerata de multi principala editura de cursuri si carti de specialitate din domeniu. Aceasta face parte din Grupul Editorial Economica, alaturi de Editura Economica Distributie, Editura Economica Preuniversitaria si Editura Economica Divertis.
Editura vinde cartile prin intermediul Editurii Economice Distributie, societate independenta cu capital integral privat romanesc, infiintata in urma cu trei ani. "Aproximativ 90% din cartea pe care o vindem este de profil economic", afirma Ioan Balgradean, directorul Editurii Economica Distributie.
La inceput, accentul a fost pus pe cursurile universitare, majoritatea clientilor fiind, in acea perioada, profesori universitari de la Academia de Studii Economice din Bucuresti care isi editau cursurile pentru studenti. Ulterior, la serviciile editurii au apelat si profesori din alte centre universitare ca Iasi, Cluj si Constanta.
"Principalul cititor al cartilor noastre este studentul economist, dar pe langa acest gen de carte, avem si carti de specialitate care se adreseaza economistilor, contabililor, expertilor contabili, cenzorilor sau auditorilor", declara Balgradean.
Directorul Editurii Economice Distributie precizeaza ca piata de carte, in general, are doua perioade de cadere libera, in lunile iulie - august, cand toata lumea pleaca in vacanta, si in perioada sarbatorilor de iarna.
"Incepand cu a doua jumatate a lunii august are loc un boom fantastic, piata se reanimeaza. Totusi, de aproximativ un an de zile, ne este tot mai greu sa vindem carte pentru ca lumea ori nu mai are bani, ori are si prefera sa cumpere altceva cu ei", afirma Balgradean.
Editura a publicat, in colaborare cu Ministerul Finantelor, mai multe lucrari, unele referitoare la acquis-ul comunitar si la standardele internationale de audit sau de contabilitate.
Incepand din 2000, editura a inceput sa distribuie si manuale scolare si carte din alte domenii. "Astazi, 90% din publicul cititor este din domeniul economic, fie student, fie specialist, dar piata si cererea au facut sa ne extindem si sa ne orientam spre domenii noi.
Ca urmare, acum avem si carti de divertisment, de istorie, de turism, mediu si de geografie, administratie publica, drept, stiinte sociale si comunicare", precizeaza Balgradean.
Editura are 15 angajati si o arie de difuzare nationala. Principalii clienti sunt bibliotecile universitare, libariile si angrourile de carte, care, la randul lor, au propriile retele de distributie.
"Avem un sistem de distributie foarte mobil care permite controlarea unor zone cat mai largi astfel incat cei care doresc sa cumpere o carte a Editurii Economice sa o gaseasca oriunde in tara", a adaugat Balgradean.
Pana in prezent, editura a publicat peste o mie de lucrari cu profil didactic si pentru uzul economistilor, precum si traduceri ale unor lucrari economice fundamentale, aparute la case de editura din Germania, Marea Britanie, Franta, Japonia, Canada, Statele Unite si Austria.
Editura Economica participa anual la trei targuri de carte, doua in Capitala - targul de primavara Bookarest si cel de toamna Gaudeamus - ca si la targul international de carte de la Frankfurt.
In ceea ce priveste preturile cartilor, Ioan Balgradean considera ca acestea nu fac nota discordanta in comparatie cu cele ale altor edituri. "La unele carti preturile sunt mult prea mici, la altele sunt comparabile. Avem carti unicat care costa 800.000 de lei, dar avem si manuale care costa 30.000 de lei. Cartile pentru studenti sunt mai mult decat accesibile", declara Balgradean.
Pentru Editura Economica, aceasta afacere este rentabila, considera Balgradean, dar, din cauza puterii reduse de cumparare, sectorul de carte sufera cel mai mult. "Merita sa incepi o astfel de afacere pentru ca, in general, romanul citeste, iar cartea economica ii este necesara pentru a se informa si a putea depasi astfel aceasta perioada dificila", afirma directorul Editurii Economice Distributie.
Problemele cu care se confrunta editura sunt neseriozitatea partenerilor, care nu se inghesuie sa plateasca, dar si calitatea materialului uman cu care lucreaza. "Daca vrei sa faci performanta ai nevoie de oameni care doresc acest lucru, nu pe care trebuie sa-i impingi de la spate", declara Balgradean.
Profesorii cer, studentii cumpara
"Cartea economica autohtona este formata, in principal, din cursuri pentru studenti, autorii fiind profesori universitari de la facultati de profil, iar traducerile sunt in majoritate lucrari de management consacrate pe plan international", declara Doru Padurariu, directorul editorial al editurii ALL Beck.
Editura ALL Beck scoate doar carte juridica si economica, iar lucrarile de economie au o pondere de 20% din total. Jumatate sunt carti traduse si jumatate sunt carti ale autorilor romani.
Principalul concurent al cartii ALL este Editura Economica; Padurariu afirma ca, in ceea ce priveste preturile, la cartea studenteasca acestea sunt mai mici fata de cele ale Editurii Economice, dar pentru restul de carte sunt mai mari.
Pe piata de carte destinata studentilor nu se poate vorbi de concurenta, pentru ca exista ideea de obligativitate, adica profesorul universitar cere la examen cursul lui tiparit la una din edituri, iar studentul trebuie sa il cumpere pe acela.
Pentru restul pietei, insa, editura ALL Beck promoveaza literatura pentru manageri si firme. Cartile sunt mai mult ghiduri, fiind accesibile si celor care lucreaza in domeniu, dar care nu au o pregatire economica, precizeaza Padurariu.
ai in cazul volumului vanzarilor trebuie facuta diferentirea intre cartea universitara si cea de uz general, pentru ca, explica Padurariu, volumul vanzarilor creste la cartea studenteasca in lunile octombrie si noiembrie si in cele de sesiune, ianuarie - februarie si mai - iunie.
Pentru restul cartilor insa, care explica, de exemplu, un plan de afaceri sau cum sa fii un bun manager, nu exista perioada buna sau slaba, lucrarile vanzandu-se pe masura ce sunt scoase pe piata.
Carti pe comanda si pe abonament
Grupul de Editura si Consultanta in Afaceri Rentrop & Straton se adreseaza doar unui anumit segment de piata - managerilor. Grupul a aparut in Romania in 1995, formand, impreuna cu Editura VNR Verlag fur die Deutsche Wirtschaft AG din Bonn, o societate mixta romano-germana.
"Am inceput cu revista Idei de afaceri, al carei concept este german, dar care nu este deloc o traducere. Ceea ce facem noi este sa preluam unele concepte germane care pot fi adaptate la realitatea romaneasca si sa le prezentam celor care vor sa inceapa si sa dezvolte o afacere", afirma Cipriana Matache, directorul executiv al grupului.
Tot in 1995 a aparut prima lucrare Consilier - Taxe si Impozite, din colectia Consilier, care in prezent are peste 11 titluri. Grupul editeaza inca opt colectii: Afaceri la cheie, InfoPachet, Infolex, Manualul intreprinzatorului, Secretele managerului perfect, Carti practice pentru intreprinzatori, Ghidul managerului eficient si Pasaport pentru mapamond, care cuprind in total peste 70 de titluri.
"Colectia Consilier prezinta avantajul ca ofera accesul rapid la informatii dintr-un anumit domeniu, iar acestea sunt intotdeauna la zi. Organizata in bibliorafturi, informatia poate fi permanent actualizata conform ultimelor modificari legislative. De asemenea, abonatii colectiei primesc gratuit consultanta de specialitate", precizeaza directorul executiv.
Lucrarile Rentrop & Straton sunt editate intr-un limbaj accesibil si pentru nespecialisti. "Toate lucrarile, mai putin cartile, sunt instrumente de lucru, ghiduri care pot fi folosite ca dictionare si care nu trebuie citite din scoarta in scoarta. Ele nu contin lungi explicatii teoretice, ci raspunsuri clare la orice problema care poate aparea in viata unei firme", afirma Cipriana Matache.
Aproximativ 90% dintre clientii grupului sunt companii. "Cererea de informatie economica exista. Sunt firme care fac eforturi evidente pentru a achizitiona lucrarile noastre, considerandu-le o adevarata investitie", spune Matache.
In plus, Rentrop & Straton ofera, in premiera in Romania, un serviciu de consultanta in afaceri, numit Reprezentantul fiscal, care usureaza relatia dintre firme si fisc.
Prin intermediul acestui serviciu se acorda asistenta permanenta in cazul controalelor organelor fiscale si in cazul formularii de contestatii impotriva actelor de control. De asemenea, reprezentantul fiscal informeaza permanent clientul in legatura cu noutatile legislative din domeniu.
Directorul executiv afirma ca situatia financiara a grupului depinde in masura foarte mare de situatia economica a clientilor. "Daca piata merge prost, si la noi merge prost. Anul acesta, insa, este mai bine din punct de vedere al comenzilor primite", explica Matache.
Rentrop & Straton a inregistrat anul trecut o cifra de afaceri de 1,2 milioane de dolari. "Am reusit sa castigam suficienti bani pentru pregatirea personalului si pentru dotarea companiei cu tehnica de calcul. Angajatii sunt permanent pregatiti prin seminarii interne de marketing editorial, participand si la seminarii internationale in Germania, SUA si Franta", spune directorul executiv.
Tipariturile Rentrop & Straton sunt difuzate fie prin propria librarie, fie prin intermediul distribuitorilor angrosisti. Restul lucrarilor din colectii se achizitioneaza pe baza de abonament sau exclusiv pe baza de comanda. O lucrare din colectia Consilier costa de la 1,2 milioane de lei la 2,5 milioane de lei.
"Pe piata romaneasca nu mai exista ceva in genul lucrarilor noastre. In ceea ce priveste cartile insa, principalul concurent este editura ALL. Nu stiu daca se poate vorbi de concurenta, avand in vedere ca noi ne adresam managerului, iar ei specialistului, ceea ce este total diferit", explica directorul executiv.
Perioadele cele mai active din punct de vedere al comenzilor sunt, afirma Cipriana Matache, lunile ianuarie - martie si septembrie - octombrie, iar cele mai slabe sunt iulie si august.
Principalele probleme cu care se confrunta grupul sunt proasta colaborare cu Rodipet, care a ajuns, la un moment dat, sa aiba datorii de 600 de milioane de lei fata de editura. De asemenea, colaborarea cu difuzorii de carte este defectuoasa. "Vanzatorii de carte nu pot da nici o informatie despre cum merge o carte, cine o cumpara. Pe ei nu ii intereseaza astfel de lucruri", afirma Matache.
Rentrop & Straton foloseste din 1997 sistemul de plata anticipat. "La inceput adoptasem sistemul occidental de plata, cu banii dupa, dar la sfarsitul lui 1996 ne-am trezit cu debite foarte mari si ne-am dat seama ca in Romania, cel putin deocamdata, acest sistem nu functioneaza. In acest moment insa nu avem probleme cu banii. Lumea s-a disciplinat", afirma Matache.
Comanda ajunge la client in noua - zece zile, uneori chiar mai devreme. Clientul beneficiaza de o garantie de 30 de zile, timp in care, daca nu este multumit de continutul lucrarii, o poate returna, primind inapoi intreaga suma platita. "O asemenea situatie s-a intamplat de cel mult cinci ori in sase ani de existenta a grupului", comenteaza directorul executiv.
Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels
