♦ Fără a aştepta finanţări masive sau aprobarea marilor reţele de retail, un nou val de tineri antreprenori români îşi construiesc afacerile de succes ♦ Modelul lor „digital-first“ porneşte de la investiţii minime, se bazează pe crearea propriei pieţe prin social media şi foloseşte infrastructura digitală existentă pentru a scala la nivel naţional ♦ Pentru OZ Style, Fustiţe cu Luminiţe şi Mr. Iron, eMAG Marketplace a devenit o unealtă strategică ce generează între 20% şi 30% din totalul veniturilor.
Trei branduri autohtone, trei produse complet diferite – un ondulator fără căldură, fustiţe create manual care au aplicate luminiţe şi cereale proteice – au în comun o strategie de business care defineşte noua generaţie de tineri antreprenori. În loc să urmeze calea tradiţională, fondatorii OZ Style, Fustiţe cu Luminiţe şi Mr. Iron au demonstrat că se poate construi un business de milioane de lei pornind „de la zero“, folosind intuiţia digitală şi parteneri strategici care să le accelereze creşterea.
Spre deosebire de modelul clasic, bazat pe capital de risc, toate cele trei afaceri au la bază „bootstrappingul“ – finanţarea din fonduri proprii şi reinvestirea constantă a profitului. Oana Zidaru, fondatoarea OZ Style a pornit cu o investiţie personală de doar 500 de euro. Fondatoarele „Fustiţe cu Luminiţe“, Oana Corcodel şi Ana Pitic, au început cu investiţie zero în primul an de facultate, bazându-se pe un model „bulgăre“: au vândut primele produse şi cu banii au făcut altele. Similar, fondatorii Mr. Iron, Joseph Moghilco şi Antonio Boteanu, au pornit cu 7.000-8.000 de euro, bani strânşi de ei – Antonio lucrând un an şi jumătate ca livrator pentru a-şi strânge partea.
Oana Zidaru, fondatoarea OZ Style
Oana Zidaru, fondatoarea OZ Style
Fondatorii Mr. Iron, Antonio Boteanu, şi Joseph Moghilco
Niciunul nu a avut bugete de marketing de sute de mii de euro. În schimb, şi-au creat singuri piaţa, folosind unelte „digital-native“. Fondatorii Mr. Iron (17 şi 18 ani la start) sunt exemplul perfect: „În mod normal, să începi un astfel de business fără nişte sute de mii de euro, nu există“, a precizat Joseph Moghilco. „Noi am creat cererea, practic. Am prins un trend foarte mare pe TikTok care ne-a permis nouă să înaintăm fără nimic în buzunar“. La fel, „Fustiţe cu Luminiţe“ şi-a validat produsul organic, purtându-l la festivaluri precum Neversea sau Untold, iar OZ Style a avut succes organic şi validare media.
O singură platformă, trei strategii de scalare
Odată cererea creată digital, toţi trei s-au confruntat cu aceeaşi provocare: cum scalezi distribuţia la nivel naţional fără a avea logistica şi forţa marilor jucători? Aici, eMAG Marketplace a intervenit ca o unealtă strategică, folosită însă diferit de fiecare brand, în funcţie de nevoile sale.
Pentru Mr. Iron, platforma a fost un „democratizator“ al pieţei. Ei au evidenţiat contrastul puternic cu retailul tradiţional, unde este „foarte, foarte greu“ să intri şi unde accentul cade pe marjă, nu neapărat pe calitate. Joseph Moghilco descrie eMAG ca pe „o oportunitate de piaţă sigură şi stabilă pentru orice mic antreprenor român. Oricând poate oricine, fără o experienţă de business de ani de zile, să vină pe eMAG, să testeze un produs“.
Pentru Fustiţe cu Luminiţe, a fost o lecţie de eficienţă predată la facultate.
Decizia de a lista a venit ca o strategie de business învăţată: „Ştiam că asta ne va consolida brandul şi că vom avea acces la o bază mare de clienţi, fără a mai avea acel cost de achiziţie a clienţilor (customer acquisition cost) în marketing pe care îl avem pe propriul site“, a explicat Oana Georgiana Corcodel.
Pentru OZ Style, eMAG a fost un „accelerator de scalare“. Având deja un brand validat, Oana Zidaru a apelat la marketplace pentru „volum şi expunere către un public nou“. Această strategie i-a adus şi o surpriză: descoperirea unei noi pieţe, cea a bărbaţilor, care comandau în număr mare apa de rozmarin, un alt produs al brandului.
Miza comună: Black Friday şi sezonul sărbătorilor de iarnă
Indiferent de strategia individuală, rezultatul comun este un pilon solid în cifra de afaceri (20-30% pentru fiecare) şi o pregătire intensă pentru cea mai importantă perioadă de vânzări a anului. Toţi trei fondatorii mizează pe campaniile de Black Friday şi pe sezonul sărbătorilor de iarnă pentru a-şi atinge ţintele de creştere – fie că e vorba de o creştere de 40% (Fustiţe cu Luminiţe) sau de atingerea unei marje de profit mai mari (Mr. Iron).
Pentru aceste branduri „produse în România“, parteneriatul cu o platformă de anvergură le oferă infrastructura logistică şi vizibilitatea necesare pentru a gestiona volumul de comenzi şi a concura la nivel naţional în cea mai aglomerată perioadă din an.
