Joseph Moghilco şi Antonio Boteanu au pornit cu 7.000 de euro şi viralizarea pe social media. Strategia lor "digital-first" s-a validat online, eMAG fiind unul dintre primii lor parteneri, care astăzi le asigură vânzări constante.
În loc să aştepte aprobarea marilor reţele de retail, doi elevi de liceu de 17 şi 18 ani au decis să îşi creeze singuri piaţa în urmă cu aproape patru ani. Joseph Moghilco şi Antonio Boteanu au folosit strategia generaţiei lor: au creat cererea prin viralizarea pe TikTok şi au scalat distribuţia naţională printr-un partener digital strategic. Brandul lor de cereale proteice, Mr. Iron, a atins o cifră de afaceri de 1,2 milioane de lei în 2024, din care 20-30% provine din vânzările realizate pe marketplace-ul eMAG, unul dintre primii lor colaboratori externi.
Povestea Mr. Iron a început în urmă cu aproape patru ani, la un meeting de business, unde Joseph (17 ani) i-a propus lui Antonio (18 ani) ideea unor cereale proteice. "Eu fiind sportiv de performanţă, am zis, wow, proteină, cereale, ce tare", îşi aminteşte Antonio Boteanu, cofondator Mr. Iron. Deşi tatăl lui Joseph deţinea o fabrică de cereale tradiţionale, business-ul lor a fost de la început separat.
"A trebuit să venim la masă cu investiţia din partea mea şi a lui Antonio", a punctat Joseph Moghilco, cofondator Mr. Iron. Cei 7.000-8.000 de euro iniţiali au fost strânşi de ei, Antonio lucrând un an şi jumătate ca livrator pentru a-şi strânge partea. "Suntem două business-uri total separate. Noi plătim chirie la fabrică. Noi ne plătim producţia la fabrică. Tatăl meu nu a investit în business-ul nostru", a subliniat Joseph. El a adăugat că, deşi conceptul de cereale proteice produs la fabrică este vândut la scară largă în Europa pe model white-label, în reţele precum DM şi în ţări precum Austria, Germania, Franţa, Italia sau Norvegia, acele operaţiuni nu se contorizează în businessul Mr. Iron, ci în businessul fabricii. Cifra de afaceri de 1,2 milioane de lei a brandului Mr. Iron este generată doar în România. "Sunt două firme diferite", a clarificat el. Singurul avantaj, recunoaşte Joseph, a fost flexibilitatea de a comanda sute de kilograme la început, în loc de tone, permiţându-le să crească organic.
Strategia "digital-first": crearea pieţei pe TikTok
Pentru a creşte, au reinvestit fiecare profit, fără a-şi lua salarii. Succesul modelului "lean" a fost asigurat de marketingul "digital-native".
"În mod normal, să începi un astfel de business fără nişte sute de mii de euro, nu există", a precizat Joseph. "În cazul nostru, noi am avut social media, noi am ştiut cum să facem marketing de la bun început, şi noi am prins un trend foarte mare şi pe TikTok şi pe social media, care ne-a permis nouă să înaintăm fără nimic în buzunar. Noi am început să facem tot felul de videouri pe online care au devenit foarte virale. Asta ne-a dus nouă clientela".
"Noi am creat cererea, practic. Adică noi am luat de la zero, să zic aşa, cu un produs pe care poate altcineva n-ar fi avut curaj să-l producă", a completat Antonio. Acesta este un efort conştient de a construi un brand, nu doar de a distribui un produs. "Noi ne folosim şi de conţinut în stil de marketing. Avem brand-ul nostru şi ne axăm pe mai multe lucruri - să păstrăm reclamele noastre, să păstrăm videoclipurile noastre. Nu e doar o distribuţie simplă", a adăugat el.
Practic, ei au creat o piaţă de la zero pentru un produs care nu exista în Europa. După circa doi ani de la lansare, au perfecţionat reţeta, ajungând la un produs echilibrat cu 35g de proteină, fără zahăr, fără gluten şi vegan.
Scalarea pe eMAG: contrastul cu retailul tradiţional
În timp ce viralitatea pe TikTok le-a adus clienţii, eMAG le-a oferit canalul de distribuţie naţional. eMAG a fost printre primii lor colaboratori externi, la doar un an de la lansare.
"Te gândeşti unde să le pui mai departe ca să ajungă la clienţi. Iar pe zona online este eMAG. N-ai altceva pe piaţa din România", a spus Joseph.
Această deschidere contrastează puternic cu experienţa lor în încercarea de a accesa retailul tradiţional. "Noi am atins, poate, undeva la 20-30 % din piaţa românească. Ne lipseşte enorm de mult retail. Este 80% posibilitate de dezvoltare la noi, însă retailerii tradiţionali sunt reticenţi. Este foarte greu să intri în retail în România. Foarte, foarte greu", a explicat Joseph. El adaugă că retailul clasic este adesea "foarte pretenţios când vine vorba de bani" şi marje, nu neapărat de calitate.
În schimb, descrie eMAG ca pe "o oportunitate de piaţă sigură şi stabilă pentru orice mic antreprenor român. Oricând poate oricine, fără o experienţă de business de ani de zile, să vină pe eMAG, să testeze un produs. E ceva care funcţionează foarte bine şi dă oportunităţi românilor".
Miza pe campanii şi eficienţa operaţională
Mr. Iron a atins o cifră de afaceri de 1,2 milioane de lei în 2024, conform datelor de pe site-ul Ministerului de Finanţe, iar pentru anul acesta ţintesc afaceri de circa 1,5 – 2 mil. lei, dar cu o marjă de profit mai mare prin optimizarea proceselor.
Parteneriatul cu eMAG, care le aduce 20-30% din venituri, este un pilon al acestei eficienţe. "Stabil, noi avem o medie de 5 comenzi pe zi care vin din eMAG pe parcursul întregului an. Ceea ce e super, având în vedere că este ceva pasiv, fără să ne batem capul, doar suntem acolo pe marketplace", a punctat Joseph.
În perioada următoare, se aşteaptă la o creştere a acestui volum. "Când vine Black Friday, când vin campaniile de Crăciun, normal că o să crească vânzările, pentru că oamenii sunt mult mai deschişi să cumpere", a spus Antonio.
Din punct de vedere operaţional, tot Antonio descrie colaborarea cu eMAG ca fiind "foarte bine structurată şi automatizată. Au toate sistemele bine puse la punct, chiar au totul foarte structurat". Pe viitor, cei doi antreprenori pregătesc lansarea de batoane proteice şi noi snack-uri sănătoase, cu care ţintesc afaceri de 600.000 de euro în 2026.
