• Leu / EUR4.9472
  • Leu / GBP5.8254
  • Leu / USD4.6322
ZF Investiți in România

ZF Investiţi în România! Dan Drăghici, grupul Drăghici Dental: Reorientarea dinspre China spre Europa de Est este o oportunitate pentru tehnica dentară românească. Noi vom lucra mai mult cu Franţa

06.12.2021, 13:00 Autor: Alex Ciutacu

Reorientarea producţiei dinspre China spre Europa de Est în contextul pandemiei deschide o oportunitate pentru România pe mai multe verticale, inclusiv pentru piaţa laboratoarelor de tehnică dentară, a explicat Dan Drăghici, CEO al grupului Drăghici Dental, în emisiunea ZF Investiţi în România!, realizată în parte­neriat cu CEC Bank.

„Pe mine mă bucură ne­bu­nia cu China pentru că deschide oportunităţi. Piaţa din Europa de Vest are o anu­mită parte a stomatologiei care a lucrat mult cu China pe tehnică dentară. În China sunt laboratoare imense de 2-3.000 de persoane şi livrau către Europa. Este adevărat că este mult mai dezvoltată piaţa din China în America, dar s-a dezvoltat foarte mult în ultimii ani şi pentru Europa ceea ce a făcut ca ani de zile să nu poată apărea laboratoare mari în Europa de Vest pentru că au fost închise de chinezi.“

El a povestit că o astfel de presiune din partea chinezilor nu a fost resimţită neapărat în Europa de Est. Rolul de producţie al tehnicii dentare poate aduce un avantaj într-un moment în care producţia se reorientează dinspre China spre regiunea din care face parte şi România. 

„Momentan noi am colaborat cu Anglia destul de mult până de curând, şi cu Franţa, dar mai puţin. Credem că vom colabora foarte mult cu Franţa în continuare. Eu mi-aş dori să mai deschid pieţe noi, dar trebuie să fiu conştient că şi capacitatea de producţie este relativ mică şi trebuie să îmi sincronizez aceste contracte şi colaborări cu capacitatea noastră de producţie.“ 

Două treimi din veniturile grupului provin din activitatea de tehnică dentară, iar antreprenorul lucrează la un proiect prin care vrea să tripleze spaţiul de producţie al laboratorului, respectiv capacitatea de pro­ducţie. Noul spaţiu va avea circa 3.000 de metri pătraţi, va fi situat în parcul industrial Miroslava din judeţul Iaşi, şi presupunea iniţial o investiţie de 2,6 mil. euro. Totuşi, planurile s-au mai schimbat pe parcursul anului 2021. 

„Anul trecut speram să facem această investiţie cu fonduri europene, din păcate locul pe care îl avem pe proiectul nostru nu a fost eligibil, adică banii au ajuns pentru şapte companii şi atât, a fost o sumă foarte mică se pare. Am decis să facem din fonduri proprii, etapizat, facem prima dată o clădire de 1.200 mp, unde bugetăm 1,6-1,7 mil. euro, iar apoi avem câte trei clădiri de 600 mp să le facem în următoarele 24 de luni. Nu mai stăm după fonduri europene, ne-am hotărât să le facem din fonduri proprii cu ajutorul creditelor bancare şi cred că este o decizie înţeleaptă pentru că trendul este pozitiv, cifrele de anul acesta ne dau curaj să mergem mai departe“. 

Antreprenorul vrea să atace în forţă piaţa din Bucureşti cu ajutorul laboratorului de tehnică dentară, în contextul în care compania consideră că acesta este un diferenţiator care îi poate da un avantaj mai mare în piaţă, în timp ce Capitala reprezintă circa 40% din piaţa de stomatologie. 

„Noi cu laboratorul de tehnică dentară suntem furnizor constant în zona Moldovei, colaborăm cu peste 1.200 de medici, iar 500 dintre ei lucrează constant cu noi, aproape în fiecare lună. În Bucureşti în momentul de faţă sunt concentraţi aproximativ 5.000 de medici dentişti şi e clar că e puţin ciudat să ne dorim să creştem atât de mult, dar să fim atât de puţin prezenţi pe Bucureşti. Aici va fi o asociere, ori un laborator pe care îl vom integra în grupul nostru de firme.“

Pe lângă laboratorul de tehnică dentară, grupul mai cuprinde un lanţ de clinici stomatologice sub brandul Junior & Family Dental Center, şi firma Safra Dental Club, specializată atât pe importul şi distribuţia de implanturi dentare, cât şi pe organizare de cursuri de specialitate. Lanţul de clinici înseamnă patru unităţi proprii în Iaşi, Bucureşti, respectiv Timişoara, alături de două clinici partenere, în Bacău şi Iaşi. 

„Nu renunţăm la ideea de a aduce în parteneriat cu noi medici cu care suntem deja colaboratori pe laborator şi vom merge în continuare cu ofertă de colaborare la ei. Noi avem bugetată o clinică pe an proprie, nu am renunţat nici la ideea aceasta, cel mai probabil vom deschide în zona Moldovei pentru că acolo ne mişcăm mai uşor şi mai repede. Dar e adevărat că focusul va fi pus pe laboratorul de tehnică dentară şi vom face tot posibilul ca anul viitor să dublăm cifra de afaceri.“ 

Referitor la inflaţie şi costuri în creştere, antreprenorul a punctat că aceste creşteri de preţ vor ajunge şi la serviciile de stomatologie începând de anul viitor. 

„Noi suntem foarte digitalizaţi pe laborator, avem multe maşinării, folosim mult curent electric şi s-a dublat factura la curent electric şi la gaze. Eu zic că impactul va fi de minim 20-30%. (...) Nu suntem fericiţi neapărat să creştem preţurile pentru că odată ce faci asta scade şi competitivitatea pe piaţă şi nu vorbesc doar de România, ci şi la nivel european.“ 

Grupul de firme Drăghici Dental a înregistrat în 2020 afaceri de peste 2 mil. euro, iar pentru 2021 aşteaptă o creştere de peste 30%. Pentru 2022, Dan Drăghici vrea să dubleze cifra de afaceri prin intermediul laboratorului de tehnică dentară. Numărul de angajaţi al grupului se ridică la 140.

 

O campanie Ziarul Financiar și CEC Bank