ZF Investiţi în România! Producătorul de ambulanţe Deltamed exportă circa 50% din producţie şi se uită spre oportunităţi noi în Europa, Orientul Mijlociu şi Asia de Sud-Est

♦ Deltamed activează în mod direct pe piaţa din Republica Moldova, iar în restul pieţelor externe activează prin parteneri locali ♦ Cifra de afaceri Deltamed s-a ridicat la 36 mil. euro în 2023, iar în 2024 s-ar putea situa mai jos.

Producătorul român de ambulanţe şi vehicule speciale Deltamed exportă în prezent aproximativ jumătate din producţia locală şi vrea să ajungă la oportunităţi noi din Europa, Orientul Mijlociu şi Asia de Sud-Est, a explicat Viorel Toadere, director comercial, Deltamed, în emisiunea ZF Investiţi în România!, realizată în parteneriat cu CEC Bank.

„Vindem în Austria, în Spania, sunt mai multe opor­tunităţi pe care le vizăm, avem solicitări frecvente în momen­tul de faţă din Orientul Mijlo­ciu şi Asia de Sud-Est. Este puţin mai departe de Europa, dar ambulanţele sunt la fel“.

Compania vinde am­bu­lanţe şi vehicule specia­le în Re­publica Moldova, acolo unde a intrat în mod direct, dar şi în mai multe ţări europene unde activează prin intermediul unor parteneri.

„În restul ţărilor în care am reuşit să facem livrări lucrăm cu parteneri locali. În momentul de faţă participăm la o licitaţie în Ungaria, cu un partener local“.

Producătorul a participat în 2024 pentru prima dată la târgul european REITTmobil din Germania, cel mai mare eveniment dedicat ambulanţelor şi vehiculelor speciale. Participarea a costat circa 30.000 de euro, dar a fost un succes, întrucât unul dintre vehiculele expuse în cadrul târgului a fost vândut pe loc. „În 2024 am participat pentru prima dată în istorie la cel mai mare târg specializat organizat în Europa, REITTmobil, se organizează în Germania, în luna mai, unde sunt prezentate autospeciale. Am participat cu două standuri, s-au creat nişte contacte şi cred că cea mai importantă cale de promovare pentru noi este recunoaşterea din partea clienţilor pe care i-am servit, care ne recomandă mai departe. Aşa am ajuns la oportunităţi în ţări din Asia de Sud-Est, spre exemplu“.

În drumul spre pieţele internaţionale companiile româneşti sunt de multe ori pe cont propriu, contactele şi sprijinul acordat de ambasade pentru organizarea de întâlniri pot juca un rol important.

„Am avut situaţii în care am apelat la departamentele comerciale ale ambasadelor României în alte ţări pentru organizarea de întâlniri, pentru sprijin, petnru contacte în anumite instituţii, pentru că e bine să mergi informat, să ştii care sunt aşteptările pieţei, să ştii cum să pregăteşti un produs competitiv şi adaptat cerinţelor locale. Am avut contacte, avem şi le vom fructifica şi de acum înainte“.

Deltamed este pe piaţă din 1997, iar activitatea companiei este în principal cea de carosier. Mai exact, compania comandă vehicule de la producătorii auto şi le echipează şi adaptează în linie cu cerinţele şi nevoile clienţilor.

Fondatorul şi acţionarul majoritar al companiei Deltamed este Dan Gorgan, iar ceilalţi acţionari sunt Daniela Georgeta Gavrilă, Ioan Dan Oşan şi Mihai George Oşan. Compania a livrat câteva mii de vehicule până acum.

Compania Deltamed are o unitate de producţie în localitatea Gilău, judeţul Cluj, pe o suprafaţă de 13.000 mp, ce conţine şapte hale de producţie. Anul acesta, compania a dat în folosinţă o nouă hală la Gilău, după investiţii de 4 mil. euro, pentru a consolida procesele de producţie de subansamble.

În paralel, producătorul are o investiţie de 1,5 milioane de euro în curs de derulare pentru noi capacităţi de producţie la Aiud, care ar trebui să devină operaţionale până la finalul anului 2024.

Pentru a-şi susţine planurile de dezvoltare, compania va continua să aducă angajaţi din spaţii non-UE, în special din Vietnam, de unde are deja 20 de angajaţi.

„După pornirea producţiei avem în vedere ca anul viitor să întocmim documentele pentru încă 35 de lucrători din Vietnam. Avem deja 20 de persoane care lucrează în producţie, s-au integrat foarte bine şi sunt un asset important pentru noi“.

Cifra de afaceri a companiei s-a ridicat la 36 de milioane de euro în 2023, iar anul acesta s-ar putea situa mai jos, în contextul în care cifrele companiei depind de momentul în care facturează. În total, Deltamed are circa 250 de angajaţi.