ZF Investiţi în România! Voicu Oprean, AROBS Transilvania: Am ridicat 15 mil. euro pe care dorim să îi folosim pentru achiziţii. Urmează să ne extindem spre SUA

Grupul AROBS Transilvania continuă achiziţiile în vederea extin­derii prin birouri atât la nivel naţional, cât şi la nivel internaţional, după ce a încheiat în octombrie un plasament privat de acţiuni prin care a atras 75 mil. lei de la investitorii activi pe Bursa de Valori Bucureşti, a explicat Voicu Oprean, fondator şi CEO al grupului AROBS Transil­vania, în emisiunea ZF Investiţi în România!, realizată în parteneriat cu CEC Bank.

Ulterior, pe 6 decembrie, compania de IT din Cluj-Napoca a venit la bursă cu o capitalizare de 880 mil. lei în prima zi de tranzacţionare.

„Am ridicat 15 mil. euro pe care dorim să îi folosim în această zonă de achiziţii. Avem discuţii la nivel de board legat de unde se vor duce aceşti bani, dacă se vor duce integral sub formă de cash sau dacă vom acţiona în general pe zona de fuziuni, în acest sens urmând să facem un schimb de acţiuni cu companiile pe care dorim să le achiziţionăm. Evident, listarea pe bursă este acel moment care pentru noi este important pentru a ne valida business plan-ul şi ceea ce pregătim noi pentru următoarea perioadă“.

Compania are birouri la nivel na­ţional în Cluj, Bucureşti, Iaşi, Suceava, Baia Mare, Arad şi Târgu-Mureş, iar recent a anunţat preluarea integrală a companiei Berg Software, care are birouri în Timişioara, Lugoj şi Oradea. Compania fon­dată în urmă cu 23 de ani a dezvoltat birouri internaţionale în Germania, Ungaria, Marea Britanie, Republica Moldova, Indonezia, Olanda şi Belgia.

„Urmează să deschidem în următoarea perioadă în SUA. (...) Apropo de bugetul de investiţii, în general avem în lucru câteva proiecte de achiziţii care vor veni cu aceste oraşe în care nu avem prezenţă, deci avem interes de a achiziţiona firme care sunt prezente în aceste oraşe în care noi nu suntem, şi prin aceste bugete ne dorim de fapt o acoperire cât mai bună la nivelul ţării. Totodată, avem în lucru şi alte extinderi pe alte geografii, Belarus, Ucraina şi Serbia sunt câteva dintre destinaţiile la care ne gândim şi pe care le survolăm“.

Grupul AROBS este unul dintre cei mai mari jucători de pe piaţa locală de soluţii IT şi activează atât pe zona de produse software ? unde este cunoscut pentru soluţii precum TrackGPS, Optimall, RateWizz sau MonePOS ? cât şi pe zona de servicii software. Astfel, birourile internaţionale ajung să aibă atât rol de vânzări, cât şi rol de recrutare.

„Există o componentă duală. Suntem prezenţi de mulţi ani în Moldova şi Ungaria, iar în aceste zone noi promovăm atât produsele, cât şi serviciile. Pentru servicii avem nevoie de talente din acele geografii ca să dezvoltăm în continuare ori produsele proprii, ori să lucrăm direct cu companii. Deci urmează să atragem talente şi în acele regiuni în care suntem prezenţi“.

Antreprenorul a discutat şi despre principalele provocări cu care se confruntă companiile româneşti în drumul spre extinderea internaţională. Dincolo de frica de a ieşi, el a povestit şi despre componenta culturală a acestor extinderi.

„Aş zice că principala de care eu personal m-am lovit a fost frica de a ieşi în afară şi de a te confrunta cu acele pieţe cu care nu suntem obişnuiţi, şi aici vă dau un exemplu: iniţial am pornit cu acele dezvoltări în ţările din jur, am mai avut încercări în Serbia care nu au funcţionat şi ne-am învăţat rapid lecţiile, dar ne-am dus şi în Asia, în Indonezia, unde produsul de management de flotă se foloseşte şi are o tracţiune foarte bună. Toate aceste pieţe necesită o acumulare de cunoştinţe şi o componentă căreia i-aş spune culturală. Indonezia este o ţară musulmană, are Ramadamul în fiecare an, perioadă în care businessul se opreşte. Este un exemplu în ceea ce priveşte adaptabilitatea şi cât de important este să te adaptezi nevoilor acelor pieţe“.

Întrebat de ce a ales acest moment pentru listarea la bursă în contextul în care compania cochetează de mai mulţi ani cu această idee, antreprenorul a explicat că din discuţiile cu brokerii şi cu diverşi reprezentanţi ai mediului de afaceri a ajuns la concluzia că este cel mai bun moment de a ieşi pe bursă. El a menţionat că AROBS se pregăteşte de mai mult timp, compania trecând printr-un audit specific deja de peste 8 ani.

„Am considerat că e cel mai bun moment de a ieşi pe bursă şi, de ce nu ,pe bursa românească, pentru că aici este zona în care noi suntem cnoscuţi, prezenţi, din care ne tragem seva. Pentru că de foarte multe ori au fost discuţii cu firme de brokeraj şi cu fonduri care ne întrebau de ce nu ne listăm la Londra sau la New York. (...) Cred că piaţa românească este cea care noi sperăm să ne aducă ceea ce ne dorim, acea creştere şi acea prezenţă pe piaţa românească, care să contribuie la dezvoltare“.

Grupul a înregistrat afaceri de peste 192 mil. lei în 2020, iar pentru 2021 ţinteşte o creştere de două cifre. Numărul angajaţilor depăşeşte 900 de persoane, dintre care 70-80% sunt în România, conform invitatului.

Voicu Oprean a discutat şi despre ecosistemul de startup-uri tech din România şi despre rolul pe care îl joacă el în acest ecosistem, unde este implicat în circa 20 de proiecte.

„Acum 12 ani am făcut prima investiţie externă, personală, într-o firmă de IT care făcea hărţi. Recent am decis să renunţ la participaţia de acolo. Există un ecossitem vibrant, care se mişcă, poate ridica bani, asigură finanţare, şi eu sunt implicat personal în peste 20 de startup-uri. În multe dintre ele sunt implicat ca şi mentor, ca adviser, totodată sunt implicat cu bani. E un sistem extraordinar în care mă întâlnesc cu oameni noi şi cu idei noi pe care le doresc aplicate şi evident implementate cât mai urgent în România sau în ţările care sunt ca ţintă pentru aceste soluţii“.