Ionuţ Stanimir, chief brand officer al BCR. Avertisment pentru fondatori: lumea de acum 5-7 ani nu mai există, s-a dus. Acum şi giganţii din audit şi consultanţă ne propun soluţii noi, iar AI-ul a dat startul dezvoltării unui nou val de soluţii de către echipele interne din corporaţii

♦ Acum corporaţiile se uită la alte tipuri de start-up-uri: cele în care fondatorii au şi 20-30 de ani de experienţă sectorială, infrastructură proprie şi capabilităţi tehnice deasupra echipelor de inginerie din companii, nu la cele care propun platforme SaaS-uri generice.

Un start-up care are în plan să susţină o prezentare la o cor­poraţie din România pentru a propune un parte­neriat ar trebui să ştie că pei­sajul s-a schimbat complet faţă de ce s-a întâmplat în ultimii 5-7 ani, respectiv faptul că acum concurenţa este una dramatică, în care se luptă cu concurenţi redutabili. E foarte posibil ca în aceeaşi sală, cu două luni înainte, să fi fost deja echipe de la giganţi Big Four şi de la marile firme de consul­tanţă, cu prezentări pe teme asemănătoare, gândite de zeci de oameni şi soluţii de AI integrate.

„Nu vă puteţi imagina câţi consultanţi, balene mari cu renume internaţional, dau târcoale companiilor. Big Four-urile, McKinsey-urile, BCG-urile - de exemplu cinci firme de consultanţă am avut doar luna asta la BCR. Ceea ce înseamnă că start-up-urile au o competiţie foarte dură, foarte dură. Celălalt lucru este că, intern, există o efervescenţă de a aplica tooluri de AI pentru optimizarea proceselor pe care compania le cunoaşte foarte bine, dar startup-ul nu. Acestea fiind spuse, ceea ce vreau să le spun tuturor este să uite ultimii zece sau şapte ani. Uitaţi de ei, s-a termi­nat“. Acesta a fost „duşul rece“ administrat de Ionuţ Stanimir, chief brand officer al BCR, una dintre cele mai mari bănci locale, unei audienţe formate din sute de oameni - prezente la lansarea din Timişoara a Vest Ventures, un accelerator cu o componentă de investiţii în proiecte start-up.

Oportunităţile pentru start-up-uri nu au dispărut în relaţia cu corporaţiile, dar ele vor avea de acum un alt fundament, a expli­cat ulterior Ionuţ Stanimir într-un interviu acordat pentru emisiunea ZF IT Genera­tion. „Era programelor de accele­rare generice, era parteneriatelor generice, s-a terminat. Şi s-a terminat când încă noi nu ne dădeam seama că s-a terminat.

De ce spun asta? Mai întâi de toate, capabilităţile pe care astăzi le au companiile mari, care de obicei erau partenerii de ino­va­ţie, au accelerat. Sunt scalate de AI, sunt sca­late de experienţa ultimilor ani, sunt sca­la­te de toate tehnologiile care astăzi se află în toate companiile care se uită la optimizare“.

De asemenea, există acum un alt con­text în companii, a adăugat el. „Doi la mână, există o mentalitate de optimizare, transformare şi reducere de complexitate care, într-o anumită măsură - n-aş vrea să-i spun un mindset anti-startup, dar este un pic altă prioritate. Există o veste bună - şi vestea bună este că în zona tehnică, în zona sectorială foarte specializată, în zona în care start-up-urile pot veni cu infrastructură, co­mu­nităţi sau date proprietare - se va întâm­pla nu parteneriat, ci se va întâmpla integra­re. Adică ce vreau să spun: sunt mari opor­tu­nităţi, dar ele trebuie deservite tehnic de capabilităţi cum nu cred că erau în trecut (n. red. - în start-up-uri). Asta înseamnă că ne uităm şi la cercetare fundamentală, ne uităm şi la start-up-uri fondate de oameni cu 30 de ani de experienţă, nu doar cu 5 ani experienţă sau abia ieşiţi din facultate. Şi asta înseamnă că există un nivel de matu­ri­tate unde start-up-urile de astăzi, când susţin un pitch în faţa unor companii, concurează cu Big Four-uri, cu mari compa­nii de con­sultanţă. Or asta înseamnă că trebuie să aibă un avantaj foarte serios“.

De asemenea, şi în interiorul corporaţiilor departamentele de transformare au acum puteri noi - odată cu dezvoltarea platformelor bazate pe AI - astfel că proiecte care anterior erau externalizate sunt acum abordate de echipele internă. Este o schimbare importantă de context, avertizează Stanimir. „Practic, în acest moment există multiple companii - vedem şi la noi - unde cine făcea până acum Transformation Office deodată face procese sau inovaţie de tip startup. Super agil, cu o grămadă de data crunching la minut, cu o mulţime de posibilităţi de a scala ceea ce presupunea analize şi procese de optimizare de luni de zile, dacă nu ani de zile.

Deci astăzi, în companiile mari, departamentele de transformare sunt aproape startup-uri interne. Ele lucrează pe diverse proiecte, majoritatea pe proiecte de optimizare. Dar semnalul acesta l-am tras ca să ieşim din zona de romantism - nu vreau să-i spun naivitate, dar cred că foarte multă vreme am discutat despre acest potenţial care niciodată nu s-a materializat cu adevărat: scalarea soluţiilor gândite şi fabricate în România cu ajutorul multinaţionalelor.

Motivul pentru care nu s-a întâmplat este, cum am spus şi mai devreme, că oportunitatea mare este în altă parte - este în segmentul de corporaţii mici şi medii foarte specializate tehnic, pe agricultură, pe manufactură, pe inginerie, pe chimie. Şi am mai spus şi despre partea asta cu deficitul comercial, care de fapt arată unde sunt oportunităţile în piaţă.

Dar revenind la segmentul acela foarte oportun: acolo sunt firme locale care şi-au dat seama că în acest moment scale or die - este numele jocului. Şi scale înseamnă soluţii tehnologice, înseamnă parteneriate cu startup-uri, dar un startup care vine la un astfel de companie trebuie să-şi cunoască foarte bine domeniul. De asta spuneam: fondatori cu 20-30 de ani de experienţă, mentori tehnici foarte buni. Trebuie să ştii despre ce vorbeşti, altfel SaaS-urile nu mai sunt o soluţie“.