Start-up pitch. Marian Oprea, CEO şi cofondator, Thia.work, o platformă care transformă birourile goale în spaţii de coworking automatizate: Căutăm o finanţare de 2 mil. euro. „Vrem să ajungem la 150 de spaţii integrate în 18 luni“

♦ Start-up-ul propune o soluţie de tip SaaS combinată cu hardware proprietar care permite accesul în spaţii de birouri 24/7, fără a fi nevoie de recepţie ♦ Fondatorii vizează o rundă de tip pre-seed pentru a finanţa strategia de „go-to-market“ pe o piaţă internaţională.

Thia.work, un start-up local care dezvoltă o platformă de automatizare pentru spaţiile de coworking, caută o finanţare de 2 milioane de euro pen­tru a lansa comercial soluţia care pro­mite să ajute proprietarii de clădiri să monetizeze spaţiile rămase neînchiri­ate în urma schimbărilor aduse de munca hibridă.

Proiectul, aflat în stadiul de MVP (Minimum Viable Product), combină o platformă software cu echipamente hardware pentru a elimina nevoia de personal la recepţie.

„Thia.work este o platformă SaaS cu hardware proprietar care ajută pro­prietarii de spaţii de birouri neîn­chiriate să le monetizeze, transfor­mân­du-le în spaţii de coworking. Practic, este o aplicaţie care te ajută să administrezi un spaţiu de cowor­king cap-coadă, fără să mai ai nevoie de recepţie“, a explicat Marian Oprea, CEO şi cofondator Thia.work, în cadrul unei ediţii speciale a emisiunii ZF IT Generation, filmate la Buil­ders House. Soluţia tehnică implică instalarea unui cititor de cod QR sau NFC la in­trarea în spaţiu, conectat la platforma cloud. Utilizatorii pot accesa spaţiul la orice oră, imediat după efectuarea plăţii online.

„Flow-ul complet poate fi astfel: poţi cumpăra la 4 dimineaţa, din faţa unui spaţiu de coworking, online, plă­teşti cu cardul instant, primeşti datele de acces - adică un cod QR sau partea de NFC - după care deschizi uşa. E­fec­tiv se deschide uşa“, a detaliat Marian Oprea.

Ideea a plecat de la nevoia pro­prie­tarilor de clădiri de a se adapta la noua realitate a pieţei imobiliare, un­de marile corporaţii renunţă la su­pra­feţe extinse în favoarea muncii remote sau hibride. „Companiile nu au profi­tabilitate să ţină un spaţiu de birouri doar ca să vină oamenii două zile la bi­rou. Şi atunci cel mai probabil vor în­chide în continuare - acesta este tren­dul - şi vor trimite echipele în spaţii de co­working sau alt tip de spaţii flexi­bile“, a punctat fondatorul Thia.work.

El susţine că există o schimbare de mentalitate şi în rândul proprieta­rilor, care încep să înţeleagă necesita­tea „granulării“ spaţiilor: „Nu mai sunt echipe de 400-500 de oameni dispuse să ia un birou de 2.000 mp“.

Marian Oprea este arhitect de profesie şi a intrat în zona de antreprenoriat în urmă cu aproape 9 ani, când a deschis un spaţiu mixt (cafenea şi coworking) în Centrul Vechi al Capitalei. Experienţa gestionării fizice a acelui spaţiu, în special dificultatea de a asigura accesul clienţilor de dimineaţa până seara târziu, a dus la ideea automatizării.

„Stăteam în faţa cafenelei ş...ţ şi mă gândeam: ce fac acuma, că încasări n-avem, clienţi n-avem. Şi mai am şi o problemă super mare: trebuie să vin dimineaţa de la 7 să deschid uşa şi să stau până seara la 11 să închid uşa“, a povestit antreprenorul despre momentul de început, care s-a suprapus şi cu perioada pandemiei.

În prezent, start-up-ul se pregăteşte pentru ieşirea pe piaţă, însă se confruntă cu provocarea clasică a lipsei de fonduri pentru scalare. Fondatorii vizează o rundă de finanţare pre-seed consistentă, având în vedere ambiţiile globale ale proiectului.

„Suntem în faza în care ne trebuie bani ca să facem go-to-market, iar ca să obţinem bani să facem go-to-market, n-avem tracţiune. Suntem fix într-un cerc“, a recunoscut Marian Oprea.

Planul de business prevede atragerea a 2 milioane de euro, sumă necesară pentru a integra 150 de spaţii în următoarele 18 luni şi pentru a pregăti compania pentru o rundă de tip Serie A. El a adăugat că o sumă mai mică nu ar fi suficientă: „N-am putea să luăm 300.000 ca să facem ce, peste 4 luni? Să fim tot aici?“.

Testele efectuate în ultimii doi ani au relevat date interesante despre comportamentul utilizatorilor de coworking, care validează nevoia de automatizare 24/7.

„Noi am descoperit în ultimii 2 ani de când testăm povestea asta că 40% din vânzarea şi din achiziţia unui spaţiu de coworking se face în afara orelor de program. Şi şi mai important de atât este că 20% din suma totală se întâmplă între 00:00 şi 07:00 - adică de fapt este o cumpărare de impuls“, a explicat Marian Oprea.

Modelul de monetizare presupune reţinerea unui comision (fee) din încasările generate prin platformă pentru proprietari. Pentru un spaţiu de coworking de 300 mp, cu un venit estimat la 13.500 de euro lunar, platforma ar putea genera un venit de aproximativ 1.200 de euro, conform calculelor prezentate de fondator.