ZF IT Generation. Adela Grigoriu, managing partner şi CEO al WizFactor, compania formată după ce Wizrom a cumpărat pachetul majoritar de acţiuni al Co-Factor: Ne-am unit forţele cu Wizrom pentru a oferi un ecosistem HR complet. Integrăm AI pentru transparenţa salarială şi evaluarea performanţei

♦ În noua entitate formată în urma tranzacţiei, cumpărătorul Wizrom Software deţine un pachet majoritar de 63,87%, în timp ce fondatorii Co-Factor au păstrat o participaţie de 36,13% prin intermediul companiei Unify SRL ♦ Echipa iniţială a Co-Factor, formată din aproximativ 20 de specialişti (dintre care jumătate activează în zona de dezvoltare software), a fost preluată integral în cadrul noii companii.

WizFactor, noua entitate formată în urma tranzacţiei dintre furnizorul de soluţii software Wizrom şi compania locală Co-Factor, vizează consolidarea poziţiei pe piaţa de HR Tech din România prin oferirea unui ecosistem digital complet care unifică procesele administrative cu cele strategice de resurse umane. Achiziţia, anunţată la finalul anului trecut, a adus la aceeaşi masă expertiza a două companii distincte: pe de o parte, Co-Factor, cu un produs axat pe performanţă şi cultură organizaţională, iar pe de altă parte, Wizrom Software, companie fondată pe plan local în 1994 de investitori israelieni, un business cu afaceri de circa 50 de milioane de lei.

„Ne-am ales cu mare atenţie partenerul către care să vindem. N-a fost o alegere întâmplătoare deloc. Şi ne-am dorit ca produsul pe care l-am construit să poată să meargă mai departe şi să crească aşa cum merită el să crească”, a declarat Adela Grigoriu, managing partner şi CEO al WizFactor, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

În urma mutării strategice, Wizrom deţine participaţia majoritară de 63,87% în cadrul noii entităţi WizFactor, în timp ce Adela şi Vlad Grigoriu, alături de Corina Jipa, au păstrat pachetul minoritar de 36,13% prin intermediul firmei Unify SRL.

„Niciun proces de vânzare nu cred că este simplu. Dar a fost un proces extrem de interesant şi a fost o experienţă nouă pentru mine. E prima oară când fac acest lucru, aşa că am avut extrem de multe de învăţat”, a punctat ea.

 

Motivaţia tranzacţiei: complementaritatea proceselor de HR

Deşi compania Co-Factor a fost curtată de mai mulţi jucători de-a lungul timpului, inclusiv de pe piaţa internaţională, decizia finală a fost dictată de nevoile clienţilor de a elimina fragmentarea din departamentele de resurse umane. Procesul de finalizare a tranzacţiei a durat aproximativ un an, interval calculat din momentul în care fondatorii au decis clar că Wizrom este partenerul strategic alături de care vor să construiască.

„De-a lungul timpului am avut extrem de multe cereri de la potenţialii noştri clienţi şi chiar de la clienţii actuali de a le pune la dispoziţie o platformă integrată care să asigure şi procesele acestea care ţin de strategia resurselor umane, cele pe care noi le oferim, dar şi procesele care sunt absolut esenţiale şi obligatorii - de administrare a personalului. Şi vorbim de salarizare, de administrare, de toate celelalte procese. Aşadar, această complementaritate formează practic un întreg”, a detaliat Adela Grigoriu.

 

Inovaţie prin AI şi pregătirea pentru transparenţa salarială

Platforma strategică de la care a pornit businessul integrează de fapt trei aplicaţii distincte: comunicare internă, „employee enga­gement” şi managementul perfor­manţei.

„Se pot implementa fie împreună - toate cele trei - fie separat, cum avem şi situaţii la clienţii noştri. Prin comunicarea internă facem toată zona aceasta de cultură organizaţională, la care se adaugă employee engagement - pentru că noi comunicăm, evaluăm, dar cum facem ca oamenii să-şi crească totuşi implicarea lor? Diferenţa dintre un angajat neimplicat şi unul implicat înseamnă exact performanţa. Şi atunci acest proces de management al performanţei trebuie să fie susţinut de celelalte două procese”, a punctat ea.

Pentru a inova în aceste domenii, compania a integrat inteligenţa artificială în soluţiile sale, primul pas fiind făcut în zona de apreciere a angajaţilor, unde AI funcţionează ca un asistent proactiv care le aminteşte managerilor să ofere feedback pozitiv pentru comportamentele remarcate în platformă.

Următoarea direcţie importantă este utilizarea AI-ului pentru a răspunde noilor reglementări privind transparenţa salarială, un subiect extrem de dezbătut pe piaţa muncii. „Va fi implicat AI-ul şi aici, şi modul în care facem acest lucru va fi conectat de rezultatul evaluării. Pentru că în urma evaluării noi o să ştim şi mai bine dacă omul respectiv, pe funcţia respectivă - care trebuie să fie cu salariul într-un anumit interval dacă să zicem că avem 3 praguri - în urma evaluării noi ştim dacă este <<overpaid, underpaid>> sau este plătit conform rezultatelor lui”, a explicat CEO-ul WizFactor.

 

Focus pe segmentul de producţie şi companiile antreprenoriale

WizFactor are deja un portofoliu solid de clienţi activi în banking, asigurări, medical şi retail. Totuşi, o zonă cu potenţial uriaş s-a dovedit a fi sectorul de producţie şi construcţii, unde angajaţii „blue-collar” pot accesa aplicaţia mobilă pentru a fi incluşi direct în comunicarea organizaţiei, evitând astfel distorsionarea mesajelor managementului.

Potenţialul de creştere este vizibil cu precădere în segmentul companiilor medii care au nevoie de procese de HR aşezate şi coerente. „Eu cred că este destul de mult loc de creştere pe piaţă, şi mai ales în zona de antreprenoriat. Sunt foarte multe companii antreprenoriale româneşti şi eu cred că de la 50 de angajaţi încolo au o nevoie reală pentru astfel de soluţii. Cel mai mic client al nostru are 50 de angajaţi şi are cam toate procesele - şi comunicare internă, şi engagement, şi performance management - pentru că este un cadru stabil în care poţi de fapt să-ţi desfăşori toată strategia ta care ţine de oameni”, a subliniat Adela Grigoriu.

Platforma înregistrează o rată de retenţie a clienţilor de peste 80% de la lansarea businessului, soluţia fiind rescrisă complet în 2014. În total, WizFactor are un portofoliu de zeci de clienţi, cel mai mare client fiind Banca Transilvania, cu aproape 12.000 de angajaţi. Printre ceilalţi clienţi din portofoliu se numără şi Unicredit Bank, Sergiana, Caroli şi Flanco.

 

Planuri pentru 2026: integrare completă şi implementări comune

Pentru anul în curs, noua companie WizFactor pune accentul pe vânzări, marketing şi implementarea comună a proiectelor alături de Wizrom. Deşi nu a înaintat cifre specifice privind ţintele de achiziţie de noi clienţi pentru anul acesta, obiectivul principal asumat de fondatori este consolidarea pe plan local prin oferirea unui pachet software complet integrat.

„Avem obiective care ţin, evident, pe lângă integrare, de marketing şi de vânzări. Ne dorim să implementăm în comun de acum încolo, pe unde mergem împreună, pentru că acesta a fost şi scopul acestei tranzacţii. (...) Direcţia este să fim un produs unitar, împreună cu Wizrom şi să oferim deja cel mai complet <<tool>> de resurse umane din România”, a concluzionat CEO-ul WizFactor.