ZF IT Generation. Cristian Buţă, fondatorul Minside - platformă de analiză pentru piaţa imobiliară: Agregăm peste 30 de indicatori pentru piaţa imobiliară din România, de la numărul de tranzacţii lunare la preţurile indexate cu inflaţia

♦ Investitorii sunt segmentul de utilizatori care poate fi monetizat ♦ Platforma a generat un interes uriaş după o singură postare pe LinkedIn, ajungând la 300 de utilizatori zilnic fără investiţii în marketing.

Cristian Buţă, un absolvent al Politehnicii din Bucureşti, cu experienţă în mai multe companii locale şi internaţionale, a dezvoltat recent o platformă de analiză pentru piaţa imobiliară a cărei utilizare a crescut rapid, fiind folosită acum de circa 300 de utilizatori pe zi. Creată într-o noapte ca un proiect personal, platforma numită Minside centralizează şi structurează date publice fragmentate despre piaţa imobiliară – de la numărul de tranzacţii şi ipoteci la autorizaţii de construire şi preţuri – oferind o perspectivă analitică unică pentru cumpărători, investitori şi dezvoltatori.

„E doar un proiect pe care l-am făcut într-o noapte pentru că am observat că nimeni nu are date analizate despre real estate. Sunt date în reviste, date în Exceluri, peste tot. Şi voiam să văd din punct de vedere istoric cum se comportă piaţa“, a explicat Cristian Buţă, fondatorul Minside.

Platforma oferă în prezent aproximativ 30 de indicatori detaliaţi despre piaţa imobiliară românească, toate la nivel lunar. „Poţi să vezi circa 30 de indicatori, cum ar fi numărul de tranzacţii lunare, pe diferite segmente: rezidenţial, teren intravilan, extravilan, cu construcţii, fără con­strucţii, ipoteci, numărul de ipoteci, poţi să vezi numărul de cereri pe care Agenţia Naţională de Cadastru le înregistrează, poţi să vezi numărul de aut­­orizaţii de construire care s-au dat într-o lună. Poţi să vezi preţurile de listare şi preţurile de listare indexate cu inflaţia“, a detaliat el.

Interesul pentru platforma Minside a venit în mod neaşteptat.

„Iniţial am făcut proiectul, l-am publicat şi i-am dat drumul pe LinkedIn. Am făcut o postare, iar postarea efectiv a explodat. Pentru mine era doar un alt proiect de o noapte, de un weekend, care mă aşteptam probabil să nu meargă, dar am zis: <<just show it>>. A făcut postarea aceea peste 60.000 de like-uri şi circa 120.000 de impresii“, a povestit Buţă.

Impactul viral al postării a generat un trafic consistent pe platformă, chiar şi fără investiţii în marketing. „Am lăsat platforma să meargă acum 3 luni şi am zis: OK, deci aici e ceva. Nu ştiu sigur ce e, dar e clar că oamenii sunt interesaţi de acest lucru. Şi am iterat“, a punctat fondatorul Minside, adăugând că surpriza a fost când a văzut că sunt câteva sute de utilizatori simultan pe site.

„Când am văzut într-o zi că erau într-adevăr 300 de persoane pe site, într-o marţi, şi efectiv lumea folosea foarte mult aplicaţia, am zis că aici este ceva valoros.“

Pentru a înţelege mai bine audienţa, fondatorul a implementat o funcţie de segmentare a utilizatorilor. Rezultatele au arătat că 70% din utilizatori sunt homebuyers (persoane care caută să cumpere locuinţe), 10-15% sunt investitori, iar restul sunt dezvoltatori imobiliari.

„Cred că investitorii sunt segmentul de utilizatori care ar putea fi monetizat“, a identificat Buţă oportunitatea de business. Planurile sale includ lansarea unui dashboard premium în următoarele două săptămâni, cu un model freemium. „O să dau drumul la un dashboard în aproximativ 2 săptămâni. Adică acum nu mai este un proiect secundar. Are toată atenţia mea acum pentru că o merită“, a precizat el.

Provocarea principală în dezvoltarea platformei nu a fost partea tehnică, ci înţelegerea şi curăţarea datelor. „Datele sunt fragmentate peste tot. Adică sunt date de la Institutul de Statistică, sunt date de la ANCPI, sunt în Excel-uri, sunt în Excel-uri care nu au o structură standard. Să scrii codul ca să tragi datele, să le faci frumos, nu a fost atât de complicat pe cât ai crede“, a explicat Buţă.

Cristian Buţă aduce o experienţă diversă în domeniul tehnologic. După absolvirea Politehnicii, a lucrat la IBM, apoi în firme de outsourcing, şi a fost implicat în mai multe start-up-uri. „Am terminat Electronica la Politehnică. Am avut o traiectorie destul de clasică. Am început să lucrez în corporaţie, la IBM“, a povestit acesta despre începuturile sale.

Experienţa cu start-up-urile anterioare l-a învăţat lecţii importante. „Prima lecţie a fost un <<ego check>>. Cred că aveam un ego destul de mare în ceea ce priveşte cunoştinţele mele despre start-up-uri“, a recunoscut Buţă. „Lecţia cea mai importantă când vine vorba de start-up-uri este destul de simplă: trebuie să produci valoare pentru utilizatorii tăi. Şi dacă nu reuşeşti să faci chestia asta, nu ai un produs, nu ai un start-up.“

În prezent, Buţă lucrează şi ca inginer pentru un start-up din San Francisco specializat în agenţi AI pentru editarea video, experienţă care îi oferă o perspectivă valoroasă asupra ecosistemului tehnologic internaţional.

Deşi este deschis la discuţii cu investitorii, fondatorul Minside are o abordare pragmatică în privinţa finanţării. „Prioritatea mea numărul unu este să produc mai multă valoare pentru utilizatorii mei şi să-mi dau seama care dintre aceşti utilizatori ar fi dispuşi să plătească“, a subliniat Buţă. „Foarte mulţi oameni se aruncă prea repede pe a ridica bani şi sunt de părerea că poţi să ai un <<value proposition>> şi poţi să ajungi să ai nişte semne clare de <<product market fit>> fără să ridici foarte mulţi bani.“

Privind către viitor, Cristian Buţă vede Minside ca parte dintr-o strategie mai amplă. „Cred că asta ar fi şi nota de închidere, că de cele mai multe ori, poveştile de succes în care faci o chestie la 23 de ani şi rupe, sunt doar nişte outliers. În realitate ce se întâmplă e că ai 10-100 de proiecte care nu merg şi la un anumit moment, unul din ele o să meargă. <<I'm playing the numbers game>>“, a conchis fondatorul Minside.