♦ Modelul de business combină un abonament care porneşte de la 24,99 de dolari pe lună cu pachete de credite, introduse la începutul acestui an ♦ Cei mai mulţi clienţi plătitori vin din Statele Unite, pe locul doi fiind Europa, în timp ce cea mai mare cerere organică vine din Asia - India şi Filipine ♦ Funcţia de editare video, la care echipa a lucrat un an şi jumătate, va fi disponibilă în următoarele săptămâni pentru toţi utilizatorii.
Start-up-ul Shorts AI, care a dezvoltat o aplicaţie de mobil ce creează şi editează automat clipuri video cu ajutorul inteligenţei artificiale, vrea să atragă o rundă de finanţare pre-seed de 500.000 de dolari şi şi-a propus să încheie anul cu peste 1.600 de utilizatori plătitori, care i-ar aduce venituri de circa 50.000 de dolari pe lună. Aplicaţia a trecut de 200.000 de descărcări de la lansarea din noiembrie 2024, are 25.000 de utilizatori activi lunar şi peste 180.000 de clipuri create de utilizatori, totul fără finanţare externă - compania s-a dezvoltat exclusiv din surse proprii, cu peste 100.000 de dolari investiţi până acum.
„Suntem în zona de pre-seed şi ţintim să ridicăm circa 500.000 de dolari. Până la finalul anului am vrea să ajungem la peste 1.600 de utilizatori plătitori, care să ne aducă venituri de circa 50.000 de dolari pe lună“, a declarat Cristian Carp, fondatorul şi CEO-ul Shorts AI, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.
Banii ar urma să meargă în accelerarea creşterii şi în lansarea la scară a funcţiei de editare video. Discuţiile sunt deschise cu investitori din Statele Unite, Europa şi România.
„Avem nevoie de «gaz» ca să ne mişcăm cât mai repede, pentru că am construit produsul, avem clienţi şi ştim care este nevoia din piaţă. Tool-urile competitorilor noştri au crescut foarte mult“, a punctat Cristian Carp.
El construieşte start-up-uri de tehnologie de circa 15 ani, iar primul lui job a fost de editor într-o televiziune. Nevoia de a produce constant conţinut video pentru proiectele la care lucra a fost şi punctul de plecare al aplicaţiei: niciunul dintre instrumentele de inteligenţă artificială încercate în 2024 nu îi scotea un clip de un minut într-un timp rezonabil.
Georgia Bucea, CTO, Shorts AI: Deşi modelele au limitările lor, noi lucrăm în aplicaţie tocmai ca să scăpăm de aceste limitări şi să lăsăm utilizatorul să îşi editeze videoclipurile exact cum vrea el.
„Am încercat toate toolurile de AI, dar dura foarte mult. Şi atunci m-am gândit: trebuie să existe o soluţie, iar dacă nu există, hai să încerc eu să fac ceva. Am pus laolaltă puţin cod şi am reuşit să scot un videoclip de un minut foarte rapid“, a povestit fondatorul Shorts AI.
Aplicaţia a fost lansată în noiembrie 2024 şi a strâns, fără promovare, primii 100 de utilizatori şi primul client plătitor în prima săptămână.
Cum funcţionează aplicaţia, pas cu pas
Disponibilă pe iOS şi Android, aplicaţia (getshorts.app) acoperă două zone. Prima este generarea de conţinut: utilizatorul descrie într-un «prompt» ce vrea, încarcă imagini sau clipuri proprii şi primeşte un videoclip într-un anumit stil, de la animaţii până la plasamente de produs. A doua, cea mai nouă, este editarea materialelor filmate chiar de el - o combinaţie între CapCut, Adobe Premiere Pro şi After Effects, în descrierea fondatorului. Tot în aplicaţie a fost adăugată o secţiune de conţinut educaţional, la care echipa încă lucrează.
Iar cea mai recentă direcţie este personalizarea: aplicaţia învaţă stilul fiecărui utilizator din montajele lui anterioare.
„Utilizatorul încarcă nişte videoclipuri pe care le-a editat deja sau le are pe «social media», iar algoritmul nostru se inspiră din toate acestea şi îi înţelege stilul. Apoi, toate videoclipurile pe care le creează vor fi în funcţie de stilul utilizatorului, ceea ce face procesul şi mai uşor“, a explicat Georgia Bucea, CTO al Shorts AI.
Georgia Bucea a preluat poziţia de CTO la începutul anului trecut şi lucrează pe «backend» şi pe partea de inteligenţă artificială, într-o echipă tehnică de doi oameni. Compania are şi un «advisor» din zona Hollywood, iar în echipă sunt oameni care au trecut prin acceleratorul american Y Combinator.
În total, în spatele proiectului este o echipă de cinci oameni, la care se adaugă personal de suport, răspândită între Statele Unite, România, Pakistan şi alte ţări din Europa, sediul fiin în San Francisco.
Abonament, credite şi o conversie peste media industriei
Modelul de business este construit pe abonament lunar sau anual, care include un număr de clipuri, iar cine depăşeşte pragul cumpără credite. În magazinul Apple, planul Creator costă 24,99 de dolari pe lună, iar pachetele de credite pornesc de la 4,99 dolari. În contul gratuit se pot crea câteva clipuri din imagini de stoc, iar creşterea a venit, de altfel, aproape integral organic.
„Am adăugat partea de credite la începutul acestui an, iar în momentul de faţă peste 35% dintre utilizatori achiziţionează şi credite. Utilizatorii nu vor neapărat abonamente, cât libertatea de a cumpăra credite atunci când au nevoie“, a precizat Cristian Carp.
„Doar organic am reuşit să avem o rată de conversie de la utilizator gratuit către plătitor de 4%. Standardul din industrie este undeva la 3%, cam atât au şi competitorii noştri cei mai mari“, a completat el.
Publicul ţintă
Aplicaţia are două categorii de utilizatori. Prima, numită de companie «emerging content creators», îi cuprinde pe cei care vor să devină creatori, dar nu au experienţă de montaj şi nu au timp să înveţe. A doua e formată din profesionişti cu echipe de editare, care vor să îşi multiplice producţia - de 10-20 de ori mai mult conţinut, potrivit fondatorului.
Peste 35% dintre plătitori vin din Statele Unite, urmate de Europa, iar cea mai mare cerere organică vine din Asia, în special din India şi Filipine. Ca să afle ce nu funcţionează, echipa a renunţat la e-mailuri şi a construit un sistem de feedback în aplicaţie.
„Oamenii nu răspund la mail, aşa că am implementat împreună cu Georgia un sistem de feedback intern: utilizatorii scriu în aplicaţie, mesajul ajunge instant la noi şi răspundem imediat. De aceea avem şi peste 1.300 de recenzii în Google Play“, a adăugat fondatorul CEO-ul Shorts AI.
Tehnologia: mai multe modele într-o singură aplicaţie
Aplicaţia nu rulează pe un singur furnizor, ci pe mai multe modele, alese după ce ştie fiecare mai bine. Printre ele, Gemini Omni Flash, modelul video lansat de Google la 1 iulie şi integrat la câteva săptămâni după apariţie.
„Modelele multimodale sunt nucleul aplicaţiei, adică modele care înţeleg video, audio şi imagini. Pentru imagini folosim «Nano Banana», folosim şi Kling, şi Sora - practic toate modelele care pot să editeze şi să ia video ca sursă, pentru că fiecare are câte ceva care poate să ajute“, a detaliat Georgia Bucea.
O zonă la care echipa încă lucrează este audio, unde drepturile asupra muzicii rămân o problemă a industriei.
Editarea video, în câteva săptămâni. Clipurile lungi, anul viitor
Funcţia de editare video este testată acum de un grup restrâns de utilizatori, iar compania caută 100 de creatori cărora să le monteze materialele. În paralel, lucrează şi la o variantă pentru ecrane mari.
„Partea de editare video este practic gata, doar că mai trebuie testată cu utilizatorii. Probabil în următoarele săptămâni o vom lăsa disponibilă tuturor. Partea de videoclipuri mai lungi va dura mai mult, pentru că acolo e nevoie de mai multe teste, ca să ne asigurăm că există consecvenţă“, a precizat Georgia Bucea.
„Videoclipurile create acum au până într-un minut, maximum două. Vom scoate această limitare începând cu anul viitor, pentru că vrem să intrăm în zona de «long form» şi de filme de tip documentar. Avem tehnologia să facem asta, iar ceea ce le lipseşte acum utilizatorilor este partea de «storytelling»“, a completat Cristian Carp.
Un pariu fără finanţare, lângă competitori mult mai bine capitalizaţi
Piaţa generatoarelor video cu inteligenţă artificială este estimată la circa un miliard de dolari la nivel global în acest an, cu o creştere de peste 20% pe an, însă competiţia are alt calibru financiar: jucători apăruţi în ultimii doi ani, precum Higgsfield, au strâns sute de milioane de dolari de la investitori şi au ajuns la evaluări de ordinul miliardelor. Diferenţiatorul invocat de fondator ţine de bariera de intrare.
„Unul dintre cele mai mari avantaje ale noastre este simplitatea şi rapiditatea: nu ai nevoie de un «learning curve». La competitori trebuie să cunoşti «prompting», trebuie să ai nişte abilităţi de AI. Noi simplificăm până la nivelul la care doar îţi încarci videoclipul şi îi dai instrucţiuni“, a subliniat fondatorul.
Întrebarea pusă cel mai des de investitorii din România - ce se întâmplă când marile companii de inteligenţă artificială intră peste el - nu îl sperie.
„Piaţa abia acum se formează şi o să crească din ce în ce mai mult în următorii ani. Suntem pe acest val şi prindem «momentum». Iar să fim aici, acum, e un privilegiu“, a conchis Cristian Carp.
Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.zf.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.
ABONEAZĂ-TE