ZF IT Generation. Culisele investiţiei BCR Seed Starter în Profluo. Adrian Roşoagă, BCR Seed Starter: Nu este doar o investiţie, este o oportunitate de a colabora pe termen lung. Potenţialul e mare şi în bancă, şi în grup, şi către clienţi

♦ BCR Seed Starter a investit 500.000 de euro în Profluo, start-up-ul local care automatizează procesele financiar-contabile prin agenţi AI, ca parte a unei runde totale de 850.000 de euro ♦ Banca testează deja platforma Profluo în mai multe zone, iar primele implementări vor fi operaţionalizate la începutul lui 2026 ♦ Soluţia va fi inclusă în marketplace-ul George for Business, dedicat companiilor cu cifră de afaceri de peste 1 milion de euro.

Finanţarea de 500.000 de euro primită recent de start-up-ul local Profluo, specializat în automatizarea proceselor financiar-contabile prin agenţi AI, de la BCR Seed Starter - fondul de capital de risc corporativ al BCR (Banca Comercială Română), una dintre cele mai mari bănci de pe piaţa locală, vine la pachet şi cu o serie de oportuniţăţi de atragere de noi clienţi, atât din România, cât şi din alte ţări europene. Investiţia marchează practic începutul unei colaborări pe termen lung care include testarea soluţiei Profluo în bancă, promovarea către clienţii B2B ai Băncii Comerciale Române şi potenţialul de extindere la nivelul întregului grup austriac Erste din care face parte BCR, a declarat Adrian Roşoagă, Chief Investment Officer în cadrul BCR Seed Starter, în emisiunea ZF IT Generation.

„Nu este doar o investiţie, aceasta este o oportunitate de a colabora. Potenţialul e mare şi în bancă, şi în grup, şi către clienţi. Putem să-i promovăm către clienţi, pentru că e o soluţie care automatizează toate activităţile dintr-un departament financiar“, a explicat Adrian Roşoagă. Profluo, fondat în 2016 de Bogdan Năforniţă şi Cosmin Merişescu, a dezvoltat o platformă de automatizare a proceselor financiar-contabile prin agenţi virtuali inteligenţi. Start-up-ul are în prezent aproximativ 80 de clienţi, majoritatea companii internaţionale, iar acum discută şi cu reprezentanţi ai BCR pentru integrarea soluţiei în bancă.

„Există mai multe discuţii pe mai multe zone între bancă şi Profluo, în special pe zona de eficientizare operaţiuni back-office, pe zona de factoring, pe zona de deployment de agenţi AI în diferite zone. Nu este puţin lucru pentru un start-up să atragă interesul unei corporaţii mari cum este banca. Trebuie să fie «compliant» cu foarte multe lucruri: securitate, protecţia datelor, ş.a.m.d.“, a adăugat Roşoagă.

 

Primele implementări în BCR, de la începutul lui 2026

Bogdan Năforniţă, cofondator şi CEO al Profluo, a confirmat că discuţiile cu reprezentanţii BCR sunt avansate şi că primele proiecte vor fi implementate la începutul anului viitor.

„Cu siguranţă vom intra în 2026, dar mă aştept să închidem primele astfel de iniţiative chiar de la începutul anului, adică chiar să le operaţionalizăm. Sunt use case-uri care pentru bancă reprezintă o povară, dar pentru noi sunt oportunităţi de a le rezolva rapid. Avem soluţia deja pregătită pentru aşa ceva“, a declarat Năforniţă.

El a explicat că, pe lângă procesarea de facturi, Profluo va începe să proceseze şi alte tipuri de documente pentru BCR, ceea ce necesită investiţii suplimentare în zona de conformitate şi securitate a datelor.

„Vom investi foarte mult ca să rezolvăm aspectele de complianţă, de securitate, care trebuie ţinute foarte bine în frâu. Pentru că dacă până acum procesăm facturi, începem să procesăm şi alte tipuri de documente care poate intră în zona de complianţă de GDPR. Trebuie să fim extrem de atenţi cu genul acesta de date“, a adăugat cofondatorul şi CEO-ul Profluo.

Soluţia va intra în marketplace-ul George for Business

BCR intenţionează să includă soluţia Profluo în marketplace-ul George for Business, dedicat companiilor cu cifră de afaceri peste 1 milion de euro, şi să o promoveze activ către clienţii B2B din portofoliu.

„Încărcăm în marketplace diferite soluţii. Şi asta vrem să facem şi cu Profluo, în special în George for Business. Ne dorim să cooperăm în zona asta şi să selectăm cei mai potriviţi clienţi şi să promovăm activ către ei soluţia aceasta“, a punctat Adrian Roşoagă.

Bogdan Năforniţă, cofondator şi CEO al Profluo: Pe noi ne interesează în primul rând ca soluţia noastră să fie folosită în medii complexe, cu probleme complicate, pentru că ştim deja să le rezolvăm. Şi dacă se poate şi cu volume mari de documente - abia atunci Profluo străluceşte cu adevărat, pentru că este impresionant să vezi cum se procesează mii de documente într-o oră, lucru care altfel ar lua o lună unei echipe întregi.

Bogdan Năforniţă a precizat că Profluo funcţionează optim pentru companii cu volume mari de documente şi probleme complexe.

„Pe noi ne interesează în primul rând ca soluţia noastră să fie folosită în medii complexe, cu probleme complicate, pentru că ştim deja să le rezolvăm. Şi dacă se poate şi cu volume mari de documente - abia atunci Profluo străluceşte cu adevărat, pentru că este impresionant să vezi cum se procesează mii de documente într-o oră, lucru care altfel ar lua o lună unei echipe întregi“, a subliniat Năforniţă.

 

De ce a investit BCR Seed Starter în Profluo

Tranzacţia a durat aproximativ patru luni, însă Adrian Roşoagă l-a cunoscut pe Bogdan Năforniţă încă din primăvara anului 2024. Discuţiile concrete au fost reluate la începutul verii 2025, după ce Profluo şi-a clarificat strategia şi a consolidat produsul.

„M-a impresionat din prima clipă modul în care vorbea Bogdan despre Profluo, profunzimea înţelegerii problemelor financiare pe care încerca să le rezolve. Este destul de rar să întâlneşti un fondator care, înainte să construiască tehnologia, a petrecut foarte mulţi ani efectiv în problemele pe care vrea să le rezolve. Iar Bogdan, ca CFO de multinaţională, asta a făcut. Mi-am dat seama din prima clipă că nu este vorba despre un proiect teoretic, ci chiar este super bine ancorat în realitate“, a povestit Roşoagă.

Acesta a subliniat că BCR Seed Starter evaluează start-up-urile după criteriile clasice ale unui fond de venture capital - echipă, piaţă, tracţiune, tehnologie, scalabilitate - la care se adaugă potenţialul de cooperare strategică cu banca.

„Nu este uşor să găseşti până la urmă un start-up care să combine toate aceste lucruri: experienţă financiară, expertiză AI şi disciplină în execuţie - foarte importantă, mai ales în vremurile astea când finanţarea nu este foarte uşor de atras“, a adăugat el.

Pentru BCR Seed Starter, Profluo este a doua investiţie realizată, după FieldOS, finanţat la finalul anului trecut.

Fondurile atrase de Profluo vor fi folosite pentru întărirea echipei tehnice şi pentru expansiune internaţională selectivă. Start-up-ul a atins deja pragul de rentabilitate şi estimează că noua investiţie primită îi va oferi un „runway” de un an şi jumătate până la doi ani.