♦ Platforma de crowdfunding imobiliar Stock.estate, prima care a primit o licenţă de crowdlending de la Autoritatea de Supraveghere Financiară (ASF) în România, a intermediat investiţii de peste 2,1 milioane de euro în primele 18 luni de la lansare ♦ Start-up-ul, care conectează dezvoltatori imobiliari cu investitori de retail, are planuri de a lansa două noi servicii majore: crowdfunding de tip equity şi o piaţă secundară unde investitorii îşi pot tranzacţiona contractele de împrumut ♦ Compania, care a atins pragul de rentabilitate (break-even), pregăteşte o nouă rundă de finanţare de 300.000-500.000 de euro pentru a demara expansiunea internaţională, cu scopul de a atrage investitori din pieţe mature precum Germania, Austria şi Elveţia ♦ Obiectivul pe termen lung al fondatorilor Vicenţiu Vlad şi Alex Constantin este de a atinge un volum total de tranzacţii de 100 de milioane de euro pe piaţa din România în următorii cinci ani.
Stock.estate, prima platformă de crowdfunding imobiliar reglementată de Autoritatea de Supraveghere Financiară (ASF) din România, a înregistrat o creştere accelerată de la lansarea sa la începutul anului 2024, ajungând la un volum total de investiţii de peste 2,1 mil. euro. Platforma, care oferă investitorilor posibilitatea de a finanţa proiecte imobiliare cu sume începând de la 250 de euro, are planuri ambiţioase de dezvoltare, vizând atât lansarea de noi produse, cât şi atragerea de capital din pieţe vest-europene.
„Pe termen scurt, vrem să ajungem cât mai rapid la ţinta de 1 mil. euro pe lună, în maxim 12-18 luni. Iar pe termen mai lung, în 5 ani, ne-ar plăcea să atingem pragul de 100 mil. euro pe piaţa locală”, a declarat Vicenţiu Vlad, co-fondator al stock.estate, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.
În esenţă, stock.estate funcţionează ca o punte de legătură între două categorii de utilizatori: dezvoltatorii imobiliari care au nevoie de finanţare rapidă şi investitorii care caută oportunităţi alternative de plasare a banilor. Modelul principal este cel de crowdlending – împrumut participativ, unde investitorii acţionează colectiv „ca o bancă pentru dezvoltatorul imobiliar”, după cum a explicat Alex Constantin, cofondator. Contractul de împrumut are o durată şi un randament predefinite, cu o dobândă care variază de regulă între 12% şi 20% pe an.
Alex Constantin, cofondator Stock.Estate: Cu ajutorul BCR am reuşit să reducem cu chiar 1-2 zile timpul de alimentare al contului şi timpul de retragere a banilor pentru utilizatori
„Considerăm că acest produs este la mijloc între finanţarea bancară şi cea de la IFN-uri şi oferă un risc moderat, pe care un investitor poate să şi-l asume cu destulă uşurinţă”, a adăugat Vicenţiu Vlad. Pentru a reduce riscurile, platforma se asigură că fiecare campanie este garantată în proporţie de 150% prin ipoteci imobiliare sau alte tipuri de garanţii.
Platforma a înregistrat o creştere exponenţială în acest an: după ce a atins primul milion de euro tranzacţionat în aproximativ 18 luni, a reuşit să dubleze această sumă în doar câteva luni.
În prezent, are aproximativ 5.800 de utilizatori înregistraţi, dintre care 350 sunt investitori activi, cu un tichet mediu de investiţie de 6.000 de euro.
Un element cheie în optimizarea experienţei utilizatorilor a fost recenta colaborare cu BCR, una dintre cele mai mari bănci locale, pentru procesarea plăţilor. „Furnizorul de plăţi pe care îl folosim în momentul de faţă este BCR şi ne bucurăm să colaborăm cu ei”, a menţionat Alex Constantin. El a subliniat impactul direct al acestei schimbări: „Cu ajutorul lor am reuşit să reducem cu chiar 1-2 zile timpul de alimentare al contului şi timpul de retragere a banilor”.
Pentru a continua dezvoltarea, fondatorii au două proiecte majore pe listă. Primul este adăugarea serviciului de equity crowdfunding, care le va permite investitorilor să cumpere părţi sociale (acţiuni) în proiectele imobiliare, nu doar să le împrumute. Al doilea, o prioritate pentru finalul anului, este crearea unei pieţe secundare. „Aceasta ar răspunde unei probleme ridicată de utilizatori: am investit pe doi ani, dar dacă vreau să-mi scot banii după o lună? Piaţa secundară îţi permite să vinzi contractul respectiv de împrumut către altcineva”, a explicat Alex Constantin.
Recent, stock.estate a obţinut paşaportul european pentru licenţa sa de la ASF, ceea ce îi permite să opereze în toată Uniunea Europeană. Strategia de expansiune este însă una nuanţată: „Vrem să ţinem proiectele în România, fiindcă în comparaţie cu Europa dau nişte randamente foarte bune. Dar vrem să primim utilizatori din zona Germania, Austria, Elveţia, care sunt nişte pieţe foarte mature”, a precizat Vicenţiu Vlad.
Pentru a finanţa această expansiune, compania, care a ajuns la break-even, vizează atragerea unei noi runde de finanţare, între 300.000 şi 500.000 de euro.
Ce au mai declarat fondatorii stock.estate în cadrul emisiunii:
♦ Despre originile parteneriatului: Cei doi co-fondatori, Vicenţiu Vlad (cu un background în armată şi la ONU) şi Alex Constantin (cu experienţă în antreprenoriat tehnic), s-au cunoscut în 2021 pe platforma Co-Founders Lab, descrisă de Alex ca „un fel de Tinder pentru antreprenori”.
♦ Despre construirea încrederii: „Challenge-ul major este încrederea. Această încredere, din păcate, nu o poţi cumpăra. Doar cu timpul reuşeşti să primeşti această încredere de la investitori, zi după zi. Ne aşteptăm la o creştere exponenţială de acum încolo, văzând faptul că utilizatorii noştri activi sunt bucuroşi şi ne recomandă”, a spus Vicenţiu Vlad.
♦ Despre selecţia proiectelor: Criteriile de selecţie a proiectelor imobiliare sunt vandabilitatea, situaţia financiară a companiei şi, cel mai important, istoricul dezvoltatorului.
♦ Despre România ca mediu pentru start-up-uri: „Eu tot timpul spun că România este un paradis, fiindcă vin cu o viziune din altă parte în care totul e mult mai complicat, mai greu şi mai costisitor. Pentru start-up-uri mi se pare o zonă foarte bună, fiindcă găseşti programatori foarte buni, există acest vibe de antreprenoriat”, a afirmat Vicenţiu Vlad.
Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.zf.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.
ABONEAZĂ-TE