ZF IT Generation

ZF IT Generation. Istvan Barta, CEO şi fondator Tracknamic, platformă de management al flotelor: Anul acesta am crescut cu 300%, iar ca să accelerăm creşterea discutăm cu investitorii pentru majorarea capitalului cu 1 mil. euro în 2021

24 nov 2020 Autor: Ioana Nita

Start-up-ul are în prezent un portofoliu de circa 440 de clienţi şi circa 5.300 de licenţe active ale softului său.

Tracknamic, un start-up care a luat naştere în urmă cu patru ani în Oradea, a început să se extindă cu birouri şi în afara României, primele pieţe fiind Danemarca şi Ungaria. Pentru a-şi consolida prezenţa în străinătate şi a deschide birouri şi în alte ţări, dar şi pentru a continua dezvoltarea soluţiei în continuare, start-up-ul are nevoie de o investiţie de circa un milion de euro.

„Suntem în discuţii cu investitorii actuali pentru a mări capitalul probabil cu încă un milion de euro ca să forţăm o creştere mai rapidă decât cea organică. Businessul se autosusţine de anul trecut din noiembrie, ultimii bani au fost investiţi în octombrie anul trecut, deci de un an avem un cash-flow pozitiv. Până în prezent, investiţia totală se situează la circa 1 milion de euro şi

50.000 euro, sumă din care 80% s-a investit în pro­gra­mare, în dezvoltarea softului“, a de­clarat în cadrul ZF IT Generation Istvan Barta, CEO şi fondator al Tracknamic. El a pornit proiectul Tracknamic în 2016, după o lungă experienţă în domeniul software-ului realizat la comandă.

„Noi dezvoltăm software de peste 12 ani, am făcut mai multe sisteme complexe preponderent pentru piaţa din Danemarca. Pe la începutul anului 2016 am primit o cerere pentru a face o analiză şi o estimare pentru a face un astfel de platformă de management al flotelor. După o analiză de şase luni am venit cu o schiţă de arhitectură, cu tehnologiile alese, doar că investitorul, cel care dorea acest sistem, s-a răzgândit pentru că nu a mai primit finanţare. Având toată tema făcută şi văzând personal ce soluţii sunt pe piaţă - care era concurenţa şi cât de învechite sunt tehnologiile utilizate de jucătorii de pe piaţă am văzut o oportunitate. În plus, neîncasând în totalitate costurile studiilor de fezabilitate de arhitectură, am zis să pornim noi.”

Timp de circa doi ani (2016-2018), antreprenorul a lucrat la dezvoltarea Tracknamic în paralel cu alte proiecte, însă din 2018 se ocupă exclusiv de acesta.

Ce face însă mai exact Tracknamic? „Soluţia de bază este o soluţie de telematică - se montează sisteme cu senzori în vehicule, iar acei senzori colectează diferite informaţii pe care le trimit către server, iar de acolo se post-procesează pentru a genera tot felul de rapoarte şi pentru a ajuta monitorizarea în timp real a flotelor, De exemplu, un client final care are un transport poate monitoriza în sistemul lor chiar dacă camionul este al unui furnizor din România. El vede în timp real cât timp mai este până când transportul ajunge la destinaţie“, a explicat Istvan Barta.

În prezent, portofoliul Tracknamic numără aproximativ 440 de clienţi, numărul licenţelor active pentru soft situându-se la circa 5.300. Dintre acestea, circa 500 sunt folosite de clienţi din Danemarca.

„Pentru anul acesta ţinteam un număr de 6.000 de licenţe şi suntem la 5.300. Avem câteva proiecte a căror implementare se decide chiar acum şi vom începe să lucrăm la ele. De adăugat că după ce se semnează un contract mai durează până când un client devine un client activ plătitor pe toate licenţele”, a precizat el.

Costurile pentru utilizarea soluţiei dezvoltate de Tracknamic pornesc de la circa 5 euro pe lună per vehicul şi pot ajunge până la 25-30 euro/lună per vehicul, în funcţie de modulele dorite de clienţi.

“Putem oferi soluţii track&trace de la circa 5 euro pe lună per vehicul. O licenţă full pentru transportatori, cu funcţionalităţi de comunicare cu computerul de bord al maşinii, etc., costul ajunge la 25-30 euro pe lună per vehicul, depinde foarte mult de modulele şi add-on-urile folosite. Vom urma componente şi module facultative prin care noi încercăm să creăm cât mai multă valoare şi să acoperim cât mai multe fluxuri ale firmelor astfel încât să oferim o digitalizare 100% a întregii companii, nu doar strict monitorizarea vehiculelor”, a menţionat CEO-ul Tracknamic

Până în prezent, compania a înregistrat anul acesta o creştere de 300% în ceea ce priveşte încasările anuale din abonamente, iar per total ţinta de creştere pentru 2020 este de 400%.

“Am avut o creştere mai mică decât am estimat iniţial şi de cât puteam obţine într-o piaţă normală, dar am avut o creştere de 300% a veniturilor recurente anuale. Pentru anul acesta ne-am propus o creştere de 400% anul acesta şi eu spun că vom fi acolo.”

Costurile pentru utilizarea soluţiei dezvoltate de Tracknamic pornesc de la circa 5 euro pe lună per vehicul şi pot ajunge până la 25-30 euro/lună per vehicul, în funcţie de modulele dorite de clienţi.
 
“Putem oferi soluţii track&trace de la circa 5 euro pe lună per vehicul. O licenţă full pentru transportatori, cu funcţionalităţi de comunicare cu computerul de bord al maşinii, etc., costul ajunge la 25-30 euro pe lună per vehicul, depinde foarte mult de modulele şi add-on-urile folosite. Vom urma componente şi module facultative prin care noi încercăm să creăm cât mai multă valoare şi să acoperim cât mai multe fluxuri ale firmelor astfel încât să oferim o digitalizare 100% a întregii companii, nu doar strict monitorizarea vehiculelor”, a menţionat CEO-ul Tracknamic
 
Până în prezent, compania a înregistrat anul acesta o creştere de 300% în ceea ce priveşte încasările anuale din abonamente, iar per total ţinta de creştere pentru 2020 este de 400%.
 
“Am avut o creştere mai mică decât am estimat iniţial şi de cât puteam obţine într-o piaţă normală, dar am avut o creştere de 300% a veniturilor recurente anuale. Pentru anul acesta ne-am propus o creştere de 400% anul acesta şi eu spun că vom fi acolo.”
O campanie Ziarul Financiar și Banca Transilvania
Innovation Partner: