♦ Mihaela Onofrei, CEO şi cofondator al Apollo AI Technologies - startup ieşean care dezvoltă chatboţi medicali bazaţi pe inteligenţă artificială - spune că a triplat cifra de afaceri în 2026 faţă de anul anterior şi se pregăteşte să intre pe piaţa din Marea Britanie, unde ţinteşte un prim proiect-pilot în următoarele şase luni. ♦ Compania, fondată în 2022, a trecut de la patru chatboţi medicali separaţi la o platformă integrată - ApoloMed - care reuneşte asistenţi AI pe mai multe specialităţi medicale, de la diabet şi cardiologie la nefrologie şi medicină internă, şi procesează peste 8.500 de documente oficiale ale Agenţiei Naţionale a Medicamentului (ANMDM).
Apollo AI Technologies, startup din Iaşi care dezvoltă chatboţi medicali bazaţi pe inteligenţă artificială, şi-a triplat cifra de afaceri în 2026 faţă de anul anterior şi pregăteşte intrarea pe piaţa din Marea Britanie, unde a semnat deja contractul cu primul parttener care va încerca să dezvolte businessul companiei.
„Am triplat până în acest moment practic cifra de afaceri, neluând în calcul partea de fonduri nerambursabile, pentru că acelea sunt într-o altă gamă de venituri", a declarat Mihaela Onofrei, CEO şi cofondatoare a Apollo AI Technologies, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.
Pe lângă veniturile comerciale, compania a semnat două contracte de finanţare nerambursabilă în valoare totală de 400.000 de euro şi mai are în analiză un al treilea proiect, pe care Onofrei îl descrie ca fiind „mult mai mare" şi care, dacă va fi câştigat, ar asigura resurse suplimentare pentru cercetare şi dezvoltare.
Apollo AI Technologies a pornit în 2022 cu Diabeta, un chatbot conversaţional destinat diabetologilor, aprobat de Agenţia Naţională a Medicamentului şi a Dispozitivelor Medicale din România (ANMDM). Între timp, compania a dezvoltat mai multe produse specializate - Pharmachat (pentru farmacişti), Chat4Doc (pentru medici), HChat (tratamente HIV/AIDS) şi IASGOBOT (chirurgie hepato-pancreato-biliară) - pe care le-a integrat într-o platformă unică numită ApoloMed.
„Am decis să integrăm toate produsele într-o singură platformă. ApoloMed este exact asta: o platformă în care avem asistenţi dedicaţi pe multiple arii terapeutice", a explicat Onofrei. Platforma include acum asistenţi pentru cardiologie, nefrologie, medicină internă şi un modul interdisciplinar.
Baza de date rămâne un diferenţiator-cheie: peste 8.500 de RCP-uri (Rezumatul caracteristicilor produsului) procesate de la ANMDM şi peste 1,7 milioane de interacţiuni medicamentoase cartografiate - ceea ce Onofrei descrie ca fiind o premieră în România.
„Suntem prima companie care a mapat toate aceste interacţiuni, în limba română, pe documente aprobate de ANMDM", a subliniat CEO-ul Apollo AI.
Un indicator relevant pentru tracţiunea produsului este rata de adopţie în rândul medicilor: 80% din diabetologii din România sunt înregistraţi pe Diabeta, potrivit Onofrei. Pentru asistentul de cardio-renometabolic, compania a lucrat cu 30 de medici specialişti şi primari care au validat informaţiile şi au testat acurateţea răspunsurilor. Modelul de distribuţie s-a schimbat faţă de perioada anterioară. Apollo AI utilizează acum peste 20 de reprezentanţi medicali care prezintă soluţia direct în spitale şi clinici - un model împrumutat din industria farmaceutică. Reprezentanţii sunt remuneraţi pe bază de success fee, ceea ce înseamnă că startup-ul nu suportă costuri fixe de vânzare indiferent de rezultate.
„Am adus oameni cu experienţă în vânzări din zona pharma, cu zece, cincisprezece ani de experienţă, care ştiu cum să prezinte un produs medicilor şi cum funcţionează ecosistemul", a spus Onofrei.
Pe lista de priorităţi imediate se află integrarea cu cel mai mare furnizor de soluţii software pentru spitale din România. Onofrei spune că are 15 cereri semnate de manageri de spitale care solicită această integrare, dar procesul este în prezent întârziat pe fondul discuţiilor cu furnizorul de soft, care care trebuie să aloce resurse de dezvoltare.
„Suntem foarte consecvenţi în partea aceasta, pentru că atâta timp cât clientul consideră necesară integrarea şi şi-o doreşte şi-şi exprimă în scris acest lucru, cred că e foarte important să reuşim să realizăm asta cât mai rapid", a declarat Onofrei.
Compania are deja o integrare funcţională cu icMED (Syonic), unul dintre cei patru mari dezvoltatori de software de gestiune pentru farmacii din România, care acoperă circa 80% din piaţă. Integrarea în softul de spitale ar aduce un al doilea canal de distribuţie directă.
Modelul tehnic permite şi instalare on-premise - pe serverele spitalului - pentru instituţiile care nu doresc ca datele pacienţilor să părăsească infrastructura proprie.
Planurile de expansiune internaţională au început să prindă contur: Apollo AI a semnat chiar săptămâna aceasta contractul cu primul business developer din Marea Britanie - un antreprenor român stabilit în UK de peste 25 de ani. „Chiar astăzi am semnat primul contract cu primul nostru business developer de acolo. Suntem extrem de încrezători că în curând vom avea primul pilot", a spus Onofrei.
Obiectivul pentru următoarele şase luni este obţinerea unui prim proiect-pilot într-un spital britanic şi demararea procesului de avizare pe piaţa din UK. Onofrei consideră că momentul este potrivit pentru că spitalele din Marea Britanie sunt deschise către soluţii de inteligenţă artificială, iar companiile care demonstrează impact clinic au şanse să rămână pe termen lung.
Este o schimbare de direcţie faţă de aprilie 2024, când Onofrei declara pentru ZF că ţinteşte clienţi în Statele Unite în orizontul a cinci ani. Piaţa britanică pare că este mai accesibilă ca primă destinaţie internaţională pentru o companie românească.
Deşi la început Apollo AI s-a adresat exclusiv profesioniştilor din sănătate, compania a dezvoltat o versiune simplificată a platformei ApoloMed destinată pacienţilor. Aceştia pot verifica dacă există interacţiuni adverse între medicamentele prescrise de mai mulţi medici - o problemă frecventă în absenţa unei fişe electronice unice a pacientului în România.
„Pot inclusiv să scaneze QR-ul de la reţetă şi li se citesc automat medicamentele şi află imediat dacă sunt interacţiuni. Poţi să adaugi şi alte medicamente, că poţi să ai o prescriere de la medic şi poţi să mai iei ceva de răceală, de exemplu, care nu are nevoie de prescriere", a explicat Onofrei.
Algoritmul versiunii pentru pacienţi este antrenat pe date simplificate, diferite de cele destinate medicilor, şi fiecare răspuns include recomandarea de a consulta un specialist.
Modelul de business al Apollo AI combină trei surse de venituri. Prima şi cea mai veche sunt parteneriatele cu companiile farmaceutice - Novo Nordisk, Boehringer Ingelheim, Medtronic, Gilead - care sponsorizează dezvoltarea chatboţilor pe arii terapeutice specifice. A doua sursă, mai nouă, sunt abonamentele plătite de spitale şi clinici pentru integrarea platformei. A treia sunt fondurile europene nerambursabile.
Onofrei menţionează şi un proiect nou de amploare în zona de screening medical în Moldova (regiunea), solicitat de o multinaţională farmaceutică care a contactat Apollo AI din proprie iniţiativă.
Apollo AI pregăteşte o rundă de finanţare, dar nu a deschis-o încă. Onofrei spune că firma aşteaptă mai întâi răspunsuri concrete din partea pieţei britanice, pentru a calcula corect costul scalării internaţionale. „Urmează să ridicăm o rundă de finanţare. O parte bună din acea finanţare dorim să o dirijăm către extinderea şi scalarea soluţiei noastre în Marea Britanie. E foarte important să înţelegem foarte bine ce înseamnă ca şi cost această scalare", a declarat Onofrei.
Onofrei a comentat distanţa dintre entuziasmul general legat de inteligenţa artificială şi dificultatea reală de a livra produse în producţie, mai ales pentru clienţi enterprise.
„Observăm foarte multe persoane care nu au neapărat experienţă în zona de IT care dezvoltă în zona de IT. Doar că acest hype va fi susţinut încă câteva luni până va fi auditat de un client", a spus Onofrei. „Partea de go-live chiar e dificilă şi chiar e verificată foarte serios, pentru că vorbeşti de imaginea unor companii mari."
Compania a trecut ea însăşi cu bine printr-un audit extern din partea “gigant global” ceea ce, în viziunea sa, validează capacitatea Apollo AI de a dezvolta soluţii la standarde enterprise.
Obiectivele declarate pentru finalul anului 2026 sunt: prezenţă activă pe piaţa din Marea Britanie, un venit anual recurent (ARR) de cel puţin 750.000 de euro, obţinerea avizării în UK şi un pipeline de minimum 50 de clienţi potenţiali pe piaţa britanică.
Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.zf.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.
ABONEAZĂ-TE