♦ Abonamentul costă 24 de dolari pe lună sau 199 de dolari pe an, cu şapte zile de probă, iar surpriza fondatorilor a fost că mulţi utilizatori au ales, de prima dată, varianta anuală ♦ Maya rulează pe telefon, pe desktop şi în browser, ţine minte discuţiile anterioare şi poate să vadă ecranul sau camera utilizatorului, dacă acesta îi dă permisiunea ♦ Vocea şi imaginea rămân pe dispozitiv, iar în cloud rulează doar modelul de limbaj - unul open source, nu unul comercial.
Kyndred, start-up-ul lansat de Alex Băraru şi Rareş Moşescu în paralel cu platforma Meditaţii.ro, a ajuns la circa 1.500 de dolari venituri lunare recurente şi la peste 500 de utilizatori activi în prima lună de la lansarea comercială, niciunul dintre ei din România. Produsul este Maya, un personaj animat cu inteligenţă artificială cu care utilizatorul poate vorbi prin voce, video sau text şi care ţine minte discuţiile, iar abonamentul costă
24 de dolari pe lună sau 199 de dolari pe an. Proiectul a pornit la începutul acestui an dintr-o căutare fără rezultat: fondatorii voiau un asistent AI pentru Meditaţii.ro, nu au găsit nicio soluţie pe piaţă şi au construit-o singuri, în şase luni.
„Eram pe la începutul anului acesta în căutare de soluţii pentru a face un «AI tutor» pentru Meditaţii.ro, iar Rareş, în încercarea de a găsi ceva «plug and play», ceva uşor de pus în practică, nu a găsit nicio soluţie. Tot lucrând la ea, ne-am dat seama că poate fi comercializată şi ne-am gândit să facem un proiect nou, o firmă nouă“, a declarat Alex Băraru, cofondatorul Kyndred, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. Este al doilea proiect de anvergură al celor doi, după Meditaţii.ro, marketplace de meditaţii pe care îl conduc din 2020 şi din ale cărui rezultate finanţează acum noul start-up.
Cele şase luni de dezvoltare au însemnat învăţare de la zero, într-un domeniu fără documentaţie. Proiectul a pornit ca o soluţie pentru companii, dar a ajuns un produs vândut direct utilizatorului final.
„Am început ca un proiect B2B, dar între timp am descoperit că sunt mult mai multe «use case-uri» pentru tehnologia asta şi, în final, am ajuns să facem B2C, pentru că este o cerere foarte mare pentru aşa ceva“, a explicat Rareş Moşescu, cofondator Kyndred.
Pe termen lung, planul rămâne să transforme tehnologia într-una pe care o poate folosi orice companie - exact ce nu au găsit la început pentru propriul business.
Rareş Moşescu, cofondator, Kyndred: ChatGPT e pe partea de utilitate, Maya e pe partea personală. Învaţă hobby-urile tale, te ţine minte şi aşa mai departe. Ca un om. Putem să ne imaginăm că e prima persoană digitală.
Un clip viral
Mutarea spre consumatori nu a fost o decizie de strategie, ci reacţia la una din postările lor.
„Am postat ceva şi a devenit viral. Lucram la prima versiune de Maya, la animaţie, şi îi spuneam «Mişcă-te nu ştiu cum». Am făcut vreun milion de vizionări şi am zis: «Aici e ceva»”, a povestit Moşescu.
Publicul a apărut înaintea produsului. Pe Discord, platformă de comunicare în grup unde start-up-urile de tehnologie îşi strâng utilizatorii, cei doi aveau deja o comunitate de circa 1.300 de membri.
„Nu numai că ne-am dat seama, dar erau oamenii pe Discord care ne spuneau că vor să cumpere, iar noi nu aveam soluţia, nu aveam produsul. Nu ne aşteptam”, a punctat Băraru.
„Cu două luni înainte să lansăm le-am spus: cine plăteşte acum 97 de dolari primeşte acces primul. Şi au început să plătească. Nu aveam produs, nimic”, a completat Moşescu.
Înaintea Mayei au creat un alt personaj, Lila, cu care cei doi făceau streaming pe Twitch, platformă de transmisiuni video în direct pentru jocuri video sau alte tipuri de activităţi. De acolo venise prima direcţie a proiectului, cea către creatori de conţinut.
Ce face Maya
Aplicaţia are un singur personaj, iar cu permisiunea utilizatorului acesta vede ecranul şi comentează ce se întâmplă acolo, de la un joc la o sarcină de muncă. Asistentul clasic este construit pentru utilitate, iar Maya pentru relaţia personală: învaţă preferinţele utilizatorului şi le ţine minte.
„Nu te duci neapărat la Maya şi o întrebi care e capitala Franţei. S-ar putea să nu îţi spună din prima, ci o să reacţioneze ca o persoană şi o să te întrebe: «Dar de ce mă întrebi asta?»”, a menţionat Băraru.
Personajul este desenat în 2D, pe tehnologia Live2D, în care părţi din imagine sunt redesenate în timp real şi par tridimensionale. Alegerea ţine de consumul de resurse: o animaţie 3D ar încărca dispozitivul. Aplicaţia este acum pe Android, versiunea de iOS este anunţată pentru următoarele săptămâni, iar conversaţiile sunt deocamdată doar în engleză.
Vocea rămâne pe telefon, „creierul” în cloud
Diferenţiatorul pe care fondatorii îl pun în faţă este confidenţialitatea: obiectivul pe termen lung este ca personajul să ruleze integral pe dispozitivul utilizatorului, fără internet. Până acolo, arhitectura este împărţită.
„Încercăm să construim un fel de «hybrid privacy», unde anumite date, cum ar fi vocea şi video, nu o să plece de pe dispozitivul tău, o să ruleze local, iar creierul Mayei, care gândeşte şi e un model foarte mare, rulează în cloud”, a subliniat Moşescu.
O parte dintre utilizatori au venit, de altfel, de la competitori care şi-au schimbat brusc condiţiile sau au folosit datele clienţilor.
Utilizatori care plătesc anual din prima
Varianta anuală aduce banii în avans, ceea ce pentru un start-up fără finanţare contează mai mult decât suma în sine. Utilizatorii au venit organic, înainte ca start-up-ul să aloce bani pentru reclame, iar nişa nu este încă populară pe piaţa locală.
„Nu avem niciun utilizator din România. Avem din Statele Unite, Canada şi alte ţări din Europa, adică doar internaţionali”, a precizat Băraru.
Ţinta pentru următoarele 12 luni nu vine dintr-un plan propriu, ci dintr-un reper luat din piaţă: segmentul aplicaţiilor de tip companion AI a generat 82 de milioane de dolari doar în prima jumătate a lui 2025, cu 64% mai mult faţă de aceeaşi perioadă a anului anterior, potrivit TechCrunch, iar aplicaţia Tolan a raportat 12 milioane de dolari venituri anuale recurente în patru luni de la lansare.
„Ceilalţi competitori din industrie, majoritatea, au scalat în şase luni de când au lansat până la 10 milioane de dolari pe an ARR. Să te duci de la zero la 10 milioane e greu, dar acesta e targetul nostru pe 12 luni”, a punctat Moşescu.
Până acum, proiectul Kyndred nu a atras finanţare externă, dar a reuşit să intre în programul de granturi pentru start-up-uri al ElevenLabs, care oferă acces gratuit la serviciile de voce ale companiei, pe 12 luni.
O rundă nu este exclusă, dar condiţia pe care o repetă amândoi este viteza investitorului: o discuţie de şase luni ar fi, în opinia lor, inutilă într-un produs care se schimbă lunar. O tentativă anterioară de a strânge bani de la investitori individuali a fost abandonată după ce soluţia a început să genereze venituri.
„E clar că la Kyndred va fi o poveste diferită, mult mai mare. Se vede deja din ce informaţii procesăm de la zi la zi, se schimbă narativul zilnic şi, clar, sunt oportunităţi mult mai mari”, a conchis Alex Băraru.
Alex Băraru, cofondator, Kyndred: Fiecare utilizator are o perioadă de probă şi poate să intre gratuit să încerce. Cine nu a mai văzut un produs de calitatea asta înţelege exact când vorbeşte cu personajul AI de ce vin clienţii să cumpere abonamentul.
Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.zf.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.
ABONEAZĂ-TE