ZF IT Generation. Start-up Pitch. Andrei Garoseanu şi Alex Stratulat, D.echoes – soluţie pentru clone digitale AI: Vrem să atragem o rundă de finanţare de 500.000 de euro pentru a continua dezvoltarea şi a scala la nivel internaţional. Vizăm segmentul creatorilor de conţinut, dar şi zona educaţională şi segmentul B2B

♦ Start-up-ul local a lansat public platforma pe 21 martie 2026 şi a atras deja circa 1.500 de utilizatori care îşi pot genera „clone” digitale capabile să le imite personalitatea ♦ Pe segmentul B2B, platforma le poate crea companiilor „digital twins” pentru angajaţii lor ♦ Tehnologia utilizează peste 70 de parametri dinamici pentru a capta trăsăturile emoţionale, permiţând interacţiuni autonome 24/7 între creatori de conţinut şi fanii lor.

Start-up-ul de tehnologie D.echoes, care a dezvoltat o platformă ce le permite utilizatorilor să îşi creeze o clonă digitală AI bazată pe personalitatea lor, vizează atragerea unei finanţări pre-seed de 500.000 de euro pentru o participaţie de 10% în companie până la finalul acestui an, capitalul fiind destinat accelerării expansiunii inclusiv către segmentul B2B, unde companiile solicită deja crearea de „digital twins” pentru angajaţi. Platforma, lansată oficial pe 21 martie 2026, a atras deja o bază de aproximativ 1.500 de utilizatori.

„Targetăm o finanţare de 500.000 de euro spre finalul anului pentru o rundă de pre-seed pentru 10% equity. În general, targetăm zona de VC şi nu neapărat business angels”, a declarat pentru ZF Andrei Garo­seanu, cofondator al D.echoes, adă­ugând că start-up-ul este deja în contact cu investitori internaţionali pentru a susţine viziunea globală a proiectului. „Momentan discuţiile sunt mai mult în afara României, deşi nu avem o barieră. Am început să discutăm şi cu VC-uri din România, deci nu avem o barieră aici în a ridica investiţia din zona noastră. Dar se pare că în afara României, deşi vorbim de fonduri din Europa Centrală şi de Est, lucrurile se mişcă puţin mai alert.” Deşi viziunea pe termen lung include piaţa americană, abordarea în acest moment este una etapizată. „Nu vrem neapărat să ridicăm din SUA, deşi avem discuţii şi acolo. Încercăm să ajungem ulterior”, a completat Garoseanu.  Această investiţie este menită să susţină trecerea de la faza de dezvoltare prin forţe proprii la o scalare accelerată, în condiţiile în care start-up-ul a început dezvoltarea produsului în august 2025.

Amprenta digitală transformată în ecou: Cum funcţionează platforma

Din punct de vedere tehnic, platforma D.echoes funcţionează ca un motor de sintetizare a personalităţii care transformă datele brute în „ecouri” digitale autonome, capabile să poarte conversaţii empatice şi să replice comportamentul uman în lipsa persoanei reale. Procesul de creare a unei clone începe cu o profilare psihologică iniţială, unde utilizatorul parcurge un proces de onboarding ce include un test de personalitate cu 25 de întrebări. Acest pas este esenţial pentru a defini structura de bază a clonei, stabilind trăsăturile fundamentale care vor guverna reacţiile ulterioare ale inteligenţei artificiale.

„Vorbim de parametri emoţionali. Şi tu poţi să zici: «nu vreau să fiu 80% amuzant, vreau să fiu doar 40% amuzant» şi apeşi ca să fie reantrenat modelul. Modelul e o imagine care încontinuu se poate îmbunătăţi”, a detaliat Alex Stratulat, cofondator D.echoes.

Ulterior, are loc agregarea şi indexarea datelor prin funcţia „Scrape the Web”, prin care platforma colectează informaţiile publice disponibile despre utilizator, de la articole de presă şi postări pe reţelele sociale, până la conţinut video sau audio. „Practic, aceste avatare sunt nişte clone AI ale oricărei urme digitale de pe internet, social media”, a explicat el. Pentru a adăuga o dimensiune personală şi amintiri care nu sunt publice, utilizatorul poate aprofunda procesul prin completarea unui jurnal privat digital. Această funcţie permite clonei să înveţe poveşti de viaţă, preferinţe ascunse şi detalii biografice specifice, oferindu-i capacitatea de a vorbi despre experienţe trecute ca şi cum ar fi proprii.

Toată această arhitectură este susţinută de o interacţiune dinamică bazată pe peste 70 de parametri. În timpul unei conversaţii, clona nu oferă răspunsuri standard, ci se adaptează interlocutorului. „În momentul în care o persoană vorbeşte cu eco-ul tău, aceşti parametri se pot schimba şi se pot trezi dinamic în funcţie şi de tine, cel care comunici cu clona”, a explicat Alex Stratulat. „La fel ca oamenii, şi ecourile au nişte stări pe platformă, stări care se activează în funcţie de conversaţiile pe care le au cu utilizatorii”, a completat Andrei Garoseanu. Platforma permite şi interacţiuni de grup, în care un utilizator poate conversa simultan cu două entităţi digitale care se ajustează reciproc pe parcursul discuţiei. În plus, tehnologia este utilizată pentru a readuce la viaţă personaje istorice precum Vlad Ţepeş sau Socrate, antrenate să se exprime conform contextului istoric şi filozofiei specifice epocii lor.

Modelul de business şi publicitatea contextuală

D.echoes vizează în principal creatorii de conţinut şi persoanele publice care doresc să menţină o legătură permanentă cu audienţa, atenuând problema lipsei de timp. Procesul de creare a unui ecou pentru o persoană publică este rapid: „Pentru vedete care au sute de ore de content pe internet, mii de pagini de articole, cărţi scrise despre ei, este foarte uşor să-i antrenăm. În 15-20 de minute putem avea o persoană publică şi practic are varianta ei AI, clona AI care poate vorbi 24/7 cu fanii", a explicat Alex Stratulat. Dincolo de eficienţă, cofondatorul subliniază importanţa dimensiunii umane: „Toată lumea face boţi pe knowledge. Dar există o variantă că o să se piardă acest «human connection» şi noi încercăm să fim foarte aproape de chestia asta”, a punctat Alex Stratulat.

Monetizarea se realizează momentan printr-un sistem de credite, unde valoarea unui set de întrebare-răspuns este situată în jurul pragului de 10 cenţi. O direcţie inovatoare pe care start-up-ul o dezvoltă este publicitatea contextuală, care va permite integrarea naturală a brandurilor în dialog.  

Ecourile vor putea face recomandări de produse sau servicii în funcţie de cursul discuţiei cu utilizatorul. „Brandul va plăti clona ta să îl recomande celor cu care vorbeşte doar în contextul emoţional potrivit, când acele persoane sunt pregătite”, a explicat Alex Stratulat. Prin această abordare personalizată, „rata de conversie ar trebui să fie semnificativ mai mare decât în social media standard”, a adăugat el.

Expansiunea video şi conformitatea etică

Următorul pas tehnologic este integrarea funcţiei video, aflată în prezent în faza de testare. „Avem şi text şi voce acum şi în curând şi partea de video care este în testare”, a punctat Andrei Garoseanu, subliniind dorinţa de a spori sentimentul de prezenţă.

Fondatorii subliniază că întreaga dezvoltare respectă normele EU AI Act. „Sunt norme la nivel de EU AI Act pe care le-am luat în calcul încă de dinainte să începem să construim”, a spus Andrei Garoseanu, dând asigurări că avatarurile nu pot fi manipulate pentru a genera conţinut fals. „Nu poţi cere ecourilor să se comporte într-un anumit mod (...) ele stau în caracterul, personajul lor”, a asigurat cofondatorul D.echoes.