♦ Aplicaţia combină un feed video în stil TikTok, un marketplace de servicii similar Fiverr şi module de microlearning cu teste generate de inteligenţa artificială, axate pe sănătate, nutriţie, sport şi longevitate ♦ Platforma funcţionează fără reclame, pe un model de monetizare directă: Twelve reţine un comision de 6% din tariful plătit de utilizatorul care cumpără un serviciu.
Startup-ul românesc Twelve, care a dezvoltat o reţea de socializare axată pe sănătate, nutriţie, sport şi longevitate, şi-a propus să ajungă în următoarele 12 luni la 2.000 de creatori de conţinut şi între 200.000 şi 400.000 de utilizatori ai platformei. Aplicaţia combină un feed video în stil TikTok cu un marketplace de servicii similar Fiverr şi module de microlearning a fost deja lansată în versiune beta şi testată de aproximativ 300 de utilizatori. În spatele proiectului se află Bogdan Ene, inginer mecanic care a condus timp de 12 ani afacerea de familie din zona utilajelor de ridicat şi care în urmă cu trei ani şi-a vândut utilajele pentru a investi aproximativ 140.000 de euro din surse proprii în aplicaţie.
„Mi-am vândut toate utilajele pe care le aveam şi am investit în aplicaţie fără să mă gândesc prea mult la ce costuri vor fi. Dacă le puneam pe hârtie în momentul respectiv, nu mai făceam nimic. Îţi trebuie şi o doză de nebunie, şi încredere, dar şi date din teren”, a declarat Bogdan Ene, fondatorul şi CEO Twelve, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.
El şi-a asumat riscul şi a pornit proiectul cu o investiţie de 30.000 – 40.000 de euro care a crescut pe parcursul unui an şi jumătate, până la circa 140.000 de euro, bani direcţionaţi atât către dezvoltarea software, cât şi către deplasări şi promovare.
Ideea în sine s-a născut dintr-o întrebare legată de impactul reţelelor sociale asupra felului în care oamenii îşi petrec timpul.
„Dacă miliarde de oameni stau câteva ore pe zi consumând conţinut care nu le aduce mereu un plus de valoare, m-am întrebat: oare cum va arăta lumea peste cinci ani dacă oamenii continuă cu acest obicei?”, a explicat el.
Un model fără reclame, construit cu inteligenţă artificială
Răspunsul lui Bogdan Ene a fost o platformă care, spre deosebire de reţelele clasice, nu se finanţează din publicitate. Twelve combină un feed video scurt, în stil TikTok, cu un marketplace în care creatorii îşi pot vinde direct serviciile – abonamente, apeluri unu la unu, mesaje plătite sau mini-cursuri –, similar platformei de freelancing Fiverr. Modelul de afaceri se bazează pe comisioane: platforma percepe un comision de 6% din tariful plătit de cumpărător.
„Dacă nu se întâmplă nicio acţiune pe aplicaţie, creatorul nu este taxat. Este o aplicaţie gratuită. Numai dacă ai cumpărat ceva, atunci se plătesc comisioanele”, a subliniat fondatorul Twelve.
Diferenţiatorul pe care fondatorul îl consideră unic ţine de zona de educaţie. Aplicaţia include un modul de inteligenţă artificială, numit AI Skills, care urmăreşte ce tip de conţinut consumă utilizatorul – de la nutriţie şi longevitate la biohacking sau tehnici de respiraţie – şi generează, la finalul fiecărui clip, un scurt test. În funcţie de timpul petrecut pe fiecare temă şi de răspunsurile la teste, utilizatorul avansează în niveluri, de la începător la expert, iar la final poate aplica el însuşi pentru a deveni creator pe platformă. Conceptul se sprijină pe microlearning (învăţarea în reprize scurte), o tendinţă globală în educaţie.
„Conţinutul scurt are mai mult impact decât unul lung, pentru că un conţinut lung de obicei nu este dus până la capăt. Doar 5% dintre cursurile tradiţionale sunt parcurse până la final”, a detaliat Bogdan Ene.
Deşi a dezvoltat o aplicaţie de social media, fondatorul recunoaşte problema dependenţei de telefon şi o transformă în argument de poziţionare.
„Nu poţi să dezveţi miliarde de oameni să stea pe telefon. Şi atunci, ce face Twelve este să înveţe utilizatorul de smartphone să petreacă timp de calitate. Dacă tot ai intrat pe o aplicaţie de social media, măcar să rămâi cu ceva”, a punctat el.
Pariul pe piaţa creatorilor şi drumul spre finanţare
Twelve mizează pe un val mai larg: economia creatorilor de conţinut (creator economy), o piaţă estimată la sute de miliarde de dolari şi pe care analiştii o văd apropiindu-se de jumătate de trilion de dolari spre finalul deceniului. În acest peisaj, fondatorul urmăreşte îndeaproape modelele care au scalat rapid.
Un astfel de reper este Whop, un marketplace american pentru creatori, fondat în 2021, în care a intrat recent ca acţionar influencerul Iman Gadzhi. Platforma a fost evaluată de curând la aproape 1,6 miliarde de dolari, după o rundă de circa 200 de milioane de dolari atrasă la începutul acestui an, şi ajunge să proceseze plăţi de peste un miliard de dolari pe an către creatori. Pentru Bogdan Ene, povestea are şi o tentă personală.
„Acum trei ani ştiam unde stă Iman Gadzhi în Dubai şi efectiv m-am dus la el la poartă cu aplicaţia. Nu am reuşit să vorbesc cu el, dar am luat numărul unui asistent şi i-am trimis o prezentare. Atunci nici măcar nu m-a băgat în seamă”, a povestit Bogdan Ene.
Între timp, reţeaua de contacte a fondatorului s-a extins. Twelve îl are ca advisor pe cofondatorul uneia dintre cele mai mari platforme de influenceri din lume, cu o bază de circa 350 de milioane de creatori, care a colaborat cu peste 250 de platforme similare, precum TikTok, Patreon sau Mindvalley. La Forumul Economic Mondial de la Davos, fondatorul spune că a discutat şi cu Alia Al Hammadi, vicepreşedinta Biroului Media al Guvernului Emiratelor Arabe Unite şi CEO al 1 Billion Followers Summit din Dubai, cel mai mare eveniment dedicat economiei creatorilor.
Strategia de creştere rămâne însă, într-o primă fază, axată pe România – în special pe zona facultăţilor de medicină, începând cu Bucureştiul –, urmând ca extinderea către Dubai, Europa şi Statele Unite să vină ulterior. Pentru primul an de după relansare, fondatorul ţinteşte 2.000 de creatori şi între 200.000 şi 400.000 de utilizatori.
Toate aceste planuri depind de capitalul necesar pentru a accelera. Deşi a luat în calcul la un moment dat să se dezvolte exclusiv din resurse proprii, mizând pe instrumentele de inteligenţă artificială şi pe o echipă restrânsă, Bogdan Ene admite că o rundă de finanţare devine inevitabilă.
„Cred că tot va fi necesară o rundă de finanţare. Resursele mele au început să devină limitate, dar reuşim de la lună la lună să dezvoltăm aplicaţia”, a menţionat fondatorul Twelve, care spune că a purtat deja discuţii cu un fond de investiţii important din România şi cu o personalitate din zona de sănătate din Statele Unite.
Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.zf.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.
ABONEAZĂ-TE