ZF IT Generation. Start-up Pitch. Ciprian Buşilă şi Cristian Coteţ, Latitude App: Ţinta noastră de afaceri pentru 2026 este de 600.000 de euro, în creştere cu cel puţin 30% faţă de 2025. Mizăm pe expansiunea la nivel european

♦ Platforma automatizează raportările complexe precum SAF-T şi e-Factura, integrându-se direct cu sistemele ERP ale marilor contribuabili şi IMM-urilor pentru a elimina procesarea manuală a datelor ♦ Soluţia Latitude App este folosită de peste 400 de companii, nu doar din România, ci şi din peste cinci ţări europene, printre care Belgia, Bulgaria, Croaţia şi Ungaria ♦ Latitude App a devenit unul dintre puţinele puncte de acces Peppol din România, statut care îi permite să gestioneze schimbul electronic de documente la nivel european şi să susţină companiile locale în relaţia cu partenerii externi.

Start-up-ul local Latitude App, care dez­voltă o soluţie SaaS pen­tru automatizarea rapor­tă­rii fiscale şi fi­nanciare, vizează atinge­rea unei cifre de afaceri de 600.000 de euro în 2026, în creştere cu 30% faţă de nivelul de 470.000 de euro înregistrat anul trecut. Com­pa­nia, fondată în 2023, mizează pe ex­tin­derea porto­foliului de clienţi la peste 500 de com­panii şi pe consolidarea pre­zenţei in­ternaţionale prin statu­tul recent dobândit de punct de acces în Peppol (Pan-European Public Procurement On-Line) - reţeaua inter­na­ţio­nală prin care firmele şi instituţiile din Europa pot schimba automat şi securizat facturi electronice. Soluţia Latitude App se adresează atât marilor contribuabili care gestionează volume uriaşe de date, cât şi IMM-urilor care au nevoie de conformare rapidă la cerinţele ANAF, precum declaraţiile SAF-T, e-Factura sau e-Transport.

„Ţinta noastră pentru anul 2026 este o cifră de afaceri de 600.000 de euro, deci o creştere de cel puţin 30% faţă de anul anterior. Sperăm ca până la finalul acestui an să avem între 500 şi 600 de clienţi activi“, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Ciprian Buşilă, cofondator al Lati­tude App. El a adăugat că proiectul a pornit iniţial cu o investiţie minimă, iar apoi businessul a crescut organic.

„Investiţia a fost de circa 20.000 de euro iniţial, iar după aceea ne-am susţinut singuri din veniturile pe care le-am generat.“

Cristian Coteţ, cofondator şi lead tehnic, Latitude App: Acreditarea de Peppol Access Point ne permite să fim ca un fel de poştă electronică prin care transmitem aceste date către alţi parteneri la nivel european. Suntem printre puţinii din România, probabil vreo doi-trei furnizori locali care au această acreditare, ceea ce ne oferă un avantaj competitiv major.

 

Latitude App funcţionează ca o platformă SaaS 100% în cloud, specializată în preluarea sarcinilor complexe de raportare fiscală şi financiară de pe umerii departamentelor contabile. ën prezent, soluţia este utilizată de peste 400 de companii active din industrii diverse, de la retail şi producţie până la servicii şi distribuţie, adresându-se în special marilor contribuabili şi IMM-urilor cu volume mari de tranzacţii. „Noi suntem un produs de raportare financiară şi fiscală automată. Ne conectăm la ERP-ul clientului, extragem datele de acolo, le transformăm şi le mapăm conform cerinţelor fiscale“, a precizat Ciprian Buşilă.

Sistemul este construit modular, permiţând firmelor să activeze doar funcţionalităţile necesare: SAF-T (pentru raportarea Declaraţiei 406), e-Factura, e-Transport şi, mai nou, e-TVA. Flexibilitatea tehnică permite integrarea cu orice tip de sistem ERP, fie că este vorba de soluţii internaţionale precum SAP, Oracle şi Microsoft Dynamics, sau de programe de contabilitate autohtone, datele fiind colectate automat prin API sau transfer securizat de fişiere. Această automatizare elimină complet riscul de eroare umană asociat procesării manuale a fişierelor XML de mari dimensiuni cerute de autorităţile fiscale.

Nucleul tehnologic al platformei a fost construit pentru a rezolva complexitatea raportării SAF-T, un standard care impune companiilor transmiterea unui volum masiv de date. Latitude App funcţionează ca un strat de inteligenţă peste sistemele existente, „eliminând astfel riscul de eroare umană şi timpul pierdut cu pregătirea manuală a acestor fişiere complexe”, conform lui Ciprian Buşilă. Platforma acoperă integral ecosistemul de e-guvernare din România, asigurând conformitatea continuă pe măsură ce reglementările ANAF se schimbă.

 

Acreditarea Peppol: paşaportul tehnologic pentru piaţa europeană

Un element central al strategiei de expansiune este integrarea în reţeaua Peppol (Pan-European Public Procurement On-Line), standardul european pentru schimbul electronic de documente. Latitude App a devenit una dintre puţinele companii locale care deţine infrastructura necesară pentru a funcţiona ca nod de comunicare internaţional. „Acreditarea de Peppol Access Point ne permite să fim ca un fel de poştă electronică prin care transmitem aceste date către alţi parteneri la nivel european. Suntem printre puţinii din România, probabil vreo doi-trei furnizori locali care au această acreditare”, a explicat Cristian Coteţ, cofondator al Latitude App.

 

Extinderea către zona de business: modulul Procure-to-Pay

Pentru a trece de la o simplă unealtă de conformitate fiscală la o soluţie de business completă, start-up-ul a lansat recent modulul Procure-to-Pay (P2P), care ajută companiile să gestioneze digital întregul ciclu de achiziţii. „Am lansat acest modul de Procure-to-Pay prin care companiile îşi pot gestiona bugetele, pot face fluxuri de aprobare pentru achiziţii şi au o vizibilitate mult mai bună asupra cheltuielilor înainte ca acestea să se întâmple efectiv în contabilitate”, a precizat Cristian Coteţ. Planurile includ integrarea cu sistemele bancare pentru plăţi automate şi dezvoltarea unui modul complementar, Order-to-Cash.

 

Securitatea datelor şi integrarea AI

Având în vedere natura sensibilă a informaţiilor financiare, start-up-ul deţine certificările ISO 27001 şi ISO 9001. „Securitatea este prioritară pentru noi. Datele sunt criptate atât în tranzit, cât şi la rest, şi efectuăm anual teste de penetrare cu parteneri externi”, a subliniat Cristian Coteţ. În ceea ce priveşte inteligenţa artificială, aceştia dezvoltă propriile modele in-house care rulează pe servere locale. „Nu trimitem datele clienţilor către furnizori externi de cloud pentru procesare AI, ci totul se întâmplă într-un mediu controlat, strict cu acordul clientului”, a adăugat el.

 

Modelul de business şi planurile de viitor

Latitude App funcţionează pe un model SaaS modular, cu abonamente lunare cuprinse între 25 şi 150 de euro per modul. Deşi s-a bazat pe autofinanţare, fondatorii sunt deschişi către o rundă de investiţii care să accelereze prezenţa pe pieţele externe. „Suntem deschişi la discuţii pentru o finanţare, fie că vorbim de VC-uri, business angels sau chiar fonduri europene, pentru că ne dorim să scalăm mult mai rapid la nivel european, profitând de acest paşaport pe care ni-l oferă acreditarea Peppol”, a concluzionat Ciprian Buşilă.