ZF IT Generation. Start-up Pitch. Cristian Maier, YUBA – soluţie ERP pentru IMM-uri, bazată pe agenţi: Căutăm o finanţare de 500.000 de euro pentru a dezvolta soluţia noastră no-code în continuare şi pentru a intra pe mai multe pieţe din Europa. Ţintim 1.000 de utilizatori şi venituri anuale recurente de 0,5 mil. euro în primul an

♦ Platforma „fully no-code” permite IMM-urilor să-şi construiască propriile procese de business prin drag and drop, o abordare descrisă de fondator ca fiind „mai simplă ca în Excel” ♦ Soluţia foloseşte agenţi AI pentru trei roluri cheie: generarea automată a template-urilor pe baza unui prompt, importul inteligent de date din aplicaţii vechi şi asistenţă pentru raportare rapidă ♦ Modelul de business este de tip SaaS, abonamentul fiind de 39 euro/lună/utilizator. Implementarea este opţională, pentru clienţii care nu doresc să îşi configureze singuri platforma.

Start-up-ul românesc YUBA (Your Unlimited Business Assistant) se află în plin proces de a atrage o rundă de finanţare în valoare de 500.000 euro, sumă necesară pentru a dezvolta în continuare platforma sa de business management „no-code” pentru IMM-uri, bazată pe agenţi AI, şi pentru a intra pe mai multe pieţe din Europa. Proiectul a fost demarat anul trecut cu o investiţie tip pre-seed de 300.000 euro, din care 200.000 euro au venit de la doi business angels, iar restul au fost aportul cofondatorului Cristian Maier. În primul an de funcţionare, start-up-ul ţinteşte să ajungă la 1.000 de utilizatori plătitori şi la venituri recurente anuale (ARR) de aproape 500.000 euro.

„Suntem în plină rundă de finanţare. O rundă care ne va ajuta să lansăm produsul în Europa şi să ajungem cu el la maturitate. Este o rundă de 500.000 euro. Iar din runda aceasta o să avem un «runaway» de circa18 luni, în principiu. Aproximativ 76% din rundă se duce către marketing şi achiziţii de noi clienţi pe pieţele unde vrem să intrăm. Iar 20% se vor duce către partea de developing pentru a ajunge cu platforma la maturitate”, a declarat Cristian Maier, cofondator şi CEO al YUBA, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. Pentru el, YUBA este al treilea proiect antrepre­norial, după ce a făcut două exit-uri.

Unul dintre business-urile sale anterioare, CBMS Software, a fost exact un ERP tradiţional, vândut către clienţi corporate mari. „Am avut peste 100 de clienţi adunaţi în platformă ca şi clienţi corporate. Ne-am dat seama că nu putem asigura acelaşi serviciu sau aceeaşi platformă şi pentru clienţii mici şi mijlocii. Dar, din păcate, pentru că platforma era deja dezvoltată în direcţia respectivă, nu s-a putut face o modificare. Şi atunci am rămas cu acest gând că odată şi odată trebuie să facem lucrul acesta să fie pentru toată lumea”, a povestit Cristian Maier cum i-a venit ideea pentru dezvoltarea soluţiei YUBA.

Problema soluţiilor ERP tradiţionale, a explicat el, este rigiditatea lor, costurile mari şi timpii lungi de implementare, incompatibili cu agilitatea unui IMM. „O implementare sub 12 luni, în principal, nu există posibil. Iar un business mic nu-şi permite lucrul acesta. Chiar dacă tu ca business mic, să zicem, ai avea banii disponibili şi resursele disponibile, ai fi blocat de timpul de implementare. Şi atunci noi ce facem? Am eliberat acest lucru la propriu. De ce? Pentru că am pregătit o platformă în care tu, fără niciun «skill tehnic», îţi poţi face business-ul tău, îţi poţi crea procesele tale exact aşa cum sunt. Nu te mai adaptezi după alte procese. Totul cu drag and drop, simplu, uşor, mai simplu ca în Excel”, a detaliat Maier.

Platforma este „fully no-code” şi are integrată inteligenţa artificială în trei zone cheie pentru a accelera şi mai mult procesul.

Primul rol este de a crea template-uri de la zero: „Îi spui prompt, <<eu sunt o companie de construcţii, 30 de angajaţi, te rog, crează-mi tu template-ul>>. Iar în teste  a reuşit în proporţie de 80% să facă template-ul de la 0 corect”. Al doilea rol este importul de date: „Tu vii cu template-ul tău din aplicaţia X exportat, îl pui la noi şi spui <<vreau să-l aduc în secţiunea Y de la noi>>. Atât. El face verificările şi îţi arată pe ecran un <<preview>> la cum o să arate lucrurile”. Al treilea rol este de asistent pentru sugestii şi rapoarte: „Îi dai promptul, <<vreau preţul de vânzare de pe toate facturile pentru clientul acesta în ultimele 6 luni>>. Şi ţi-le aduce instant în faţa ta.”

Modelul de business este de tip SaaS (Software as a Service), abonamentul având un cost de 39 euro pe utilizator, pe lună. Deşi platforma este gândită pentru self-service, YUBA oferă şi implementare opţională pentru antreprenorii care nu au timp. „Implementarea pleacă de la 2.300 euro şi probabil ajunge undeva pe 3.500 euro în funcţie de numărul de module”. În ceea ce priveşte scalarea businessului, aceasta se va baza pe o reţea de parteneri. „Ei vor lua 80% din implementare, cât şi un procent din veniturile recurente”. Ulterior, partenerii vor putea vinde şi “template-uri” personalizate pe un marketplace propriu al YUBA, păstrând 80% din tariful de comercializare.

Platforma, care va fi lansată oficial luna aceasta pe plan local, este deja într-o fază avansată de testare, concentrându-se pe industriile cheie pe care le vizează iniţial în România. „În momentul de faţă, noi am mers către clienţii piloţi, care şi-au dorit să intre chiar de acum 2-3 luni în aplicaţie. Sunt 5 clienţi înrolaţi care testează, plus încă 10 parteneri care vor promova aplicaţia şi care şi testează la rândul lor. Feedbackul lor a fost foarte bun pentru noi, pentru că a venit din industria de construcţii şi industria de IT, pentru că aceste două industriii sunt cele pe care noi le vizâm pe piaţa locală”, a menţionat Maier.

Obiectivele financiare pentru primul an complet de funcţionare (2026) sunt deja conturate şi se bazează pe atingerea unui număr critic de utilizatori. „Ne dorim să intrăm în 2026 cu 10 clienti plătitori. Dar ce avem în targetul pentru 2026, sunt 1.000 de utilizatori şi venituri anuale recurente de aproape jumatate de milion de euro, care ne va permite la rândul său să ne autofinanţăm şi pentru ce urmează”, a explicat cofondatorul şi CEO-ul YUBA.

Aceste ţinte sunt strâns legate de un plan de expansiune internaţională rapidă, care va începe imediat după validarea pe piaţa locală. „Ne dorim ca în 2026 să intrăm pe pieţele din Uniunea Europeană, pe cele din vestul Europei şi centrul Europei, iar în 2027 să ne ducem către SUA”, a precizat Maier. Strategia de intrare va fi una prudentă, testând mai întâi pieţele apropiate: „O să începem probabil cu Bulgaria, pentru că e şi aproape de noi. O să testăm în zone apropiate, unde costurile sunt mici, unde digitalizarea este necesară şi unde sunt fonduri europene.”

Viziunea pe termen lung a lui Cristian Maier, bazată pe experienţa sa anterioară, include un exit strategic, însă doar după ce platforma îşi va fi atins potenţialul de piaţă. „Va fi clar un exit, mai mult ca sigur va fi pentru un competitor mare din piaţa de ERP. Dar exit-ul în industria noastră nu se face în 2-3 ani, ci se face în 5-7 ani sau poate chiar mai mult. Pentru că trebuie să ajungi la o maturitate nu cu platforma neapărat, ci cu clienţii din platformă”, a conchis cofondatorul YUBA.