ZF IT Generation. Start-up Pitch. Doru Stroe, fondator şi CEO, Helti – platformă pentru sănătate fizică şi mintală. Ţintim 1.000 de specialişti până la finalul anului şi pregătim o rundă de 500.000 de euro

♦ Până acum, proiectul a fost susţinut cu circa 120.000 de euro, în cea mai mare parte din agenţia de marketing a fondatorului şi din bugetul lui personal, urmând ca platforma să se autosusţină din comisioane până la runda de anul viitor.

Start-up-ul Helti, ce funcţionează ca un «hub» de sănătate fizică şi mintală, şi-a propus să ajungă la 1.000 de specialişti înscrişi până la finalul acestui an şi pregăteşte pentru anul viitor o rundă de finanţare de 500.000 de euro, cu care să lanseze aplicaţia mobilă şi să se extindă în afara României. Platforma, lansată recent, le permite utilizatorilor să găsească într-un singur loc antrenori, nutriţionişti, kinetoterapeuţi sau psihoterapeuţi şi să facă şedinţe live direct în aplicaţie, fără alte instrumente.

„Ideea a pornit încă din 2018. Am constatat că aproximativ 90% dintre cei care termină un curs de instructor de fitness sau de nutriţie nu reuşesc să profeseze, pentru că nu au unde. Încă de atunci am vrut să dezvolt această aplicaţie, doar că tehnologia nu prea permitea, iar costurile erau extrem de ridicate, eu fiind pe atunci doar student”, a povestit Doru Stroe (foto), fondatorul şi CEO-ul Helti, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. El conduce, din 2022, agenţia de marketing Ad Marketing şi e, totodată, sportiv amator şi antrenor personal de zece ani.  Proiectul Helti l-a pornit anul trecut, îm­preună cu o echipă mică – un programator, o avo­cată şi o specialistă „UI/UX”, platforma fiind construită în aproximativ un an: şase luni de planificare a fluxurilor şi încă şase de dezvoltare. La câteva săptămâni de la lansare, în platformă s-au înscris în jur de 15 specialişti, iar circa 100 de persoane au început să urmă­rească proiectul pe Instagram.

 

Un „hub” pentru tot, de la sport la sănătatea mintală

Pe platforma Helti, un utilizator care vrea să slăbească, să crească masa musculară sau să se pregătească pentru o competiţie îşi poate ale­ge un antrenor; unul cu o afecţiune poate merge la un nutriţionist, iar cine are nevoie de recu­perare sau de sprijin emoţional poate programa şedinţe cu un kinetoterapeut, respectiv cu un psihoterapeut.

Totul se întâmplă în aplicaţie, care are funcţie video proprie, fără cont de Google Meet sau alte instrumente. Şedinţele se pot ţine şi în grup, cu costul împărţit între participanţi – un webinar pe care antrenorul îl setează la 100 de euro pe oră ajunge, pentru zece participanţi, la 10 euro de persoană.

„Ne-am dorit să descentralizăm «know-how»-ul. În oraşele mari găseşti uşor aceşti specialişti, dar la ţară sau în oraşele mici, mult mai greu. Ne-am dorit un «hub» în care utilizatorul să aibă acces la orice specialist în sănătate, mai rapid şi cu costuri mai reduse”, a explicat fondatorul Helti.

 

Avantajul din spate: marketingul

Diferenţa pe care mizează Helti nu este atât tehnologia, cât promisiunea făcută specialiştilor: platforma le aduce clienţii şi le acoperă partea de promovare. Este şi motivul pentru care fondatorul, care are în spate o agenţie de marketing, spune că a pornit de la două „dureri” concrete ale antrenorilor.

„Prima durere a specialiştilor din zona de fitness a fost că au foarte multe aplicaţii pe care trebuie să le subcontracteze ca să susţină o sesiune online, iar noi am vrut să le oferim tot. A doua a fost comisionul perceput de săli, care se ridică în jur de 50% din fiecare tranzacţie. De la un client care plăteşte 1.000 de lei, antrenorul primeşte doar 500 lei, iar de acolo se mai scad şi taxele”, a detaliat Doru Stroe.

Platforma reţine un comision de 25% de la specialişti şi de 10% de la partenerii care oferă recompense, iar în schimb le pune la dispoziţie profesioniştilor un set de instrumente de promovare: patru sesiuni online gratuite şi carduri de prezentare generate automat, pe care aceştia le pot distribui în „social media”.

„Noi ne ocupăm de tot ce înseamnă campanii de marketing, ca să aducem oamenii cu nevoia, iar specialiştii să se ocupe de ceea ce ştiu ei mai bine, adică să profeseze”, a punctat el.

 

120.000 de euro puşi deoparte şi o rundă pentru anul viitor

Deocamdată, Helti este finanţat integral din surse proprii: circa 120.000 de euro alocaţi pe doi ani, în cea mai mare parte prin agenţia Ad Marketing, care susţine producţia video, „branding”-ul, partea de SEO şi de „email marketing”, la care se adaugă bugetul personal al fondatorului pentru reclamele de pe Meta şi Google. Aplicaţia a fost desprinsă într-o entitate separată, cu procesator de plăţi inclus, tocmai pentru a putea primi ulterior o investiţie.

„Ne-am dori jumătate de milion de euro ca finanţare, ca să dezvoltăm şi varianta de «App Store», de mobil. Cea mai mare parte din capital ar merge în zona de marketing, iar în jur de 35% pentru a scala în afară”, a subliniat Doru Stroe.

El a început deja să întocmească o listă de „business angels” şi de fonduri la care să bată la uşă anul viitor, dar nu se bazează exclusiv pe atragerea de capital.

„Bugetele sunt în mare parte asigurate şi sper ca la un moment dat platforma să se autosusţină. Aceşti bani nu îi iau neapărat în calcul ca să merg mai departe, ci ca un «boost» care să accelereze foarte mult creşterea.”

Extinderea externă, planificată tot pentru anul viitor, ar urma să înceapă cu pieţe din Europa Centrală şi de Vest – Cehia, Polonia, Elveţia, Germania, Belgia, Olanda –, apoi Marea Britanie. Ca reper, start-up-ul urmăreşte platforma cehă de psihoterapie Hedepy, care a strâns aproape 4 milioane de euro şi s-a extins în circa zece pieţe europene, inclusiv România.

 

Kinetoterapie online şi date citite de inteligenţa artificială

Una dintre zonele mai puţin obişnuite ale platformei este kinetoterapia online, pe care fondatorul a testat-o pe propria piele, după o operaţie provocată de sport.

„A trebuit să merg constant la centre de recuperare, deşi exerciţiile de kinetoterapie le puteam face foarte uşor şi acasă, la îndrumarea kinetoterapeutului. Consumam trei ore pentru o şedinţă de 30 de minute – lucru confirmat şi de alţi oameni, mai ales de cei care stau la periferia oraşelor”, a subliniat Doru Stroe.

Pe partea de produs, următorul val de funcţii este aşteptat spre finalul anului: platforma ar urma să se conecteze cu smartwatch-uri şi cântare inteligente, iar datele să fie interpretate cu ajutorul AI-ului, pentru recomandări personalizate. Aplicaţia mobilă şi extinderea externă rămân pentru anul viitor. În paralel, Helti construieşte o secţiune gamificată, în care utilizatorii strâng puncte pentru fiecare şedinţă şi le pot transforma în recompense oferite de parteneri – de la vouchere la magazine de articole sportive până la retaileri alimentari.

„Vrem să conectăm «smartwatch»-uri şi cântare smart care pot oferi date despre sănătate, iar prin interpretarea lor cu inteligenţă artificială să îi dăm utilizatorului o îndrumare mult mai fină pentru obiectivul pe care şi l-a stabilit”, a punctat fondatorul Helti.

„Motivaţia mea este ca accesul la sănătate să fie cât mai la îndemână pentru cât mai mulţi oameni”, a conchis el.