♦ Startup-ul optimizează vizibilitatea brandurilor în răspunsurile oferite de asistenţi virtuali precum ChatGPT şi Gemini, o piaţă nouă definită ca Generative Engine Optimization (GEO) ♦ Prima versiune a platformei a fost testată de 30 de companii, de la IMM-uri la agenţii de marketing, jumătate dintre acestea fiind deja convertite în clienţi plătitori ♦ Compania se dezvoltă momentan din fonduri proprii (bootstrapped) şi vizează o expansiune accelerată pe pieţele din SUA şi Marea Britanie.
Start-up-ul GEOflux.ai, care a dezvoltat un instrument de marketing capabil să măsoare şi să optimizeze prezenţa brandurilor în conversaţiile purtate de utilizatori cu modelele mari de limbaj - LLM-uri precum ChatGPT şi Gemini, a reuşit să atragă primii 15 clienţi plătitori la un timp foarte scurt de la finalizarea produsului minim viabil. Funcţionând cu o echipă de patru fondatori, compania atacă o piaţă globală aflată la început de drum şi ţinteşte atingerea unui prag de 50.000 de euro venituri lunare recurente (MRR) până la finalul acestui an, axându-se în principal pe pieţele vorbitoare de limbă engleză.
„Vrem să ajungem la minimum 50.000 de euro MRR - monthly recurring revenue - la sfârşitul anului. Şi putem ajunge aici cu un mix de clienţi mici şi mari sau poate chiar cu trei clienţi enterprise. Depinde de dimensiunea lor“, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Ionuţ Ţurlea, cofondator şi CEO al GEOflux.ai.
Ideea de business a apărut la finalul anului trecut, după ce antreprenorul (care anterior dezvoltase aplicaţia B2C Momsi, închisă oficial în 2023 din lipsa unui model de business viabil) s-a mutat în Spania, în oraşul Valencia. Acolo a identificat potenţialul tranziţiei de la clasicul SEO (Search Engine Optimization) la noul trend dictat de inteligenţa artificială.
„GEO vine de la Generative Engine Optimization şi, după ce am citit un articol (publicat de fondul de investiţii Andreessen Horowitz - n. red.) - am zis: uite, asta e o piaţă gata să fie «disrupted»“, a explicat el modul în care a pornit proiectul alături de Valentin Varadi (CTO), care locuieşte tot în Valencia, şi de Dan Toma (CMO) şi de Robert Liviu Vija (CPO), ambii experţi în digital marketing, având o agenţie de profil în România.
Produsul a fost dezvoltat extrem de rapid. „Într-o lună şi jumătate am avut un MVP pe care l-am testat, am primit un feedback bun, am mai iterat pe acel feedback şi acum ne pregătim să dăm piept cu lumea“, a adăugat Ionuţ Ţurlea.
Cum funcţionează şi cât costă soluţia GEOflux
Platforma funcţionează ca un SaaS (Software as a Service) pe bază de abonament şi analizează parametrii specifici noilor motoare de generare: „share of voice“, menţiuni, citări şi analiza sentimentului. Pentru a obţine aceste date, companiile introduc în platformă numele brandului propriu, competitorii şi prompt-urile pe care potenţialii clienţi le-ar folosi, setând totodată profilul publicului ţintă („personas“).
„Practic, măsori prezenţa brandului tău în conversaţiile pe care consumatorii le au cu modele precum ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude“, a detaliat cofondatorul şi CEO-ul GEOflux.ai. „Acum am învăţat deja că <<large language models>> folosesc foarte mult context. Dacă le oferi contextul şi cu cât contextul este mai potrivit, cu atât calitatea outputului este mai bună.“
Tracţiunea iniţială a confirmat validitatea modelului. „În total cred că au testat soluţia circa 30 de clienţi, dintre care 15 ne-au devenit clienţi plătitori, iar ceilalţi vor deveni pentru că sunt în <<free trial>>“, a punctat el.
Din punct de vedere comercial, monetizarea se face pe bază de credite şi funcţionalităţi. „Planul <<starter>> este 100 de euro, iar planul <<growth>> este 200 de euro“, a menţionat el, explicând că primul plan include un singur tip de public ţintă („persona“), în timp ce al doilea oferă patru, clienţii având posibilitatea de a achiziţiona şi pachete suplimentare de câte 50 de credite.
De la rapoarte la recomandări generate de AI
În prezent, GEOflux livrează strict date de analiză. „Momentan, platforma funcţionează ca un tool de analytics and insights“, a precizat Ionuţ Ţurlea.
Cu toate acestea, roadmap-ul de dezvoltare pentru lunile următoare vizează trecerea directă la execuţie. „În partea a doua a dezvoltării produsului, pregătim un model de AI care să recomande acţiuni extrem de specifice pentru fiecare caz în parte, pentru fiecare brand, produs, client“, a menţionat el, adăugând că sistemul va oferi automat şi variante de conţinut pentru publicaţiile unde brandul trebuie să fie prezent pentru a-şi creşte vizibilitatea.
Deşi pe plan local competiţia este redusă, la nivel internaţional piaţa soluţiilor GEO a început să se aglomereze în ultimul an şi jumătate. Pentru a scala, GEOflux se concentrează pe o abordare de vânzări directe, vizând cu precădere pieţele externe.
„Ne vom concentra pe două-trei pieţe. România este una dintre ele, dar nu e piaţa principală“, a afirmat cofondatorul proiectului, adăugând ulterior: „Dar avem şi alte două pieţe cărora vrem să ne adresăm: SUA şi Marea Britanie.“
Proiectul este susţinut momentan integral din resursele proprii ale fondatorilor, obiectivul principal fiind validarea comercială înainte de atragerea capitalului instituţional.
„Suntem un start-up, avem ADN de start-up, toţi avem experienţă ca fondatori de start-up-uri în istoricul nostru profesional, dar am ajuns la vârsta şi la maturitatea la care ştim că trebuie să construim un business, adică să facem bani din ceea ce construim, mai mult decât să <<ardem>> banii investitorilor“, a subliniat el, punctând faptul că dacă nimeni nu ne plăteşte pentru produsul dezvoltat, înseamnă că nu este nici start-up, nici business.
„Deocamdată suntem bootstrapped, dar uşa e deschisă şi avem discuţii de tatonare cu diverşi potenţiali investitori“, a concluzionat cofondatorul şi CEO-ul GEOflux.ai.
Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.zf.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.
ABONEAZĂ-TE