ZF IT Generation. Start-up Pitch. Oana Jinga, cofondatoare Dexory – start-up-ul fondat de 3 români la Londra care a atras 120 mil. dolari pentru roboţi autonomi folosiţi în logistică: Ţintim o creştere de 5 ori a veniturilor în anul 2025 şi vrem să ajungem la 300 de angajaţi. Momentan, nu avem competitori

♦ Start-up-ul a creat cel mai înalt robot autonom din lume (16 metri), care scanează depozitele logistice şi creează un „geamăn digital” (digital twin) al acestora ♦  Soluţia este oferită printr-un model de business „Robotics as a Service” (RaaS), bazat pe un abonament lunar, iar instalarea într-un depozit durează circa 4-5 zile ♦ Printre clienţi se numără giganţi globali precum DHL, GXO, Maersk, DB Schenker, Stellantis şi Jaguar, compania extinzându-se global prin intermediul acestora în pieţe ca SUA, Canada, Australia şi Orientul Mijlociu.

Dexory, start-up-ul de robotică fondat de trei români la Londra, ţinteşte o creştere de cinci ori a veniturilor anul acesta şi plănuieşte să îşi mărească echipa de la aproape 200 de angajaţi în prezent la 300 până la jumătatea anului viitor, în condiţiile în care cererea pentru roboţi autonomi folosiţi în industria de logistică este tot mai mare, iar compania vrea să acapareze cât mai mult şi căt mai repede din piaţă atât timp cât nu are competiţie directă. Ca atare, cei trei fondatori – Andrei Dănescu, Adrian Negoiţă şi Oana Jinga se află în discuţii continue pentru o nouă rundă de finanţare, până acum start-up-ul atrăgând în total investiţii de peste 120 de milioane de dolari. Start-up-ul a dezvoltat o soluţie completă – hardware şi software – formată dintr-un robot autonom şi o platformă de tip „geamăn digital” pentru managementul depozitelor.

„Anul trecut am crescut de 5 ori în venituri şi am vrea să avem aceeaşi creştere şi anul acesta, să avem un an foarte puternic pe partea comercială. O mare parte din ultima finanţare (80 mil. dolari atraşi în 2024 – n. red.) s-a dus şi se va duce în continuare pe partea comercială, pentru că am crescut destul de organic în unele dintre pieţele externe şi acum am început să investim mult mai mult şi local, să creştem echipe acolo. Este un moment foarte interesant în piaţă fiindcă şi anul trecut şi anul acesta au fost foarte multe companii de robotică care au crescut mult, aşa că avem în permanenţă discuţii cu investitori din diverse zone”, a declarat Oana Jinga, cofondator al Dexory, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

Povestea Dexory în forma sa actuală a început la sfârşitul anului 2022, când compania a pivotat de la o soluţie pentru retail la una pentru logistică. „Înainte de pandemie intrasem pe retail, iar în pandemie am avut câţiva clienţi care ne-au întrebat dacă putem să îi ajutăm pe partea de logistică şi în depozite. În perioada respectivă, se mutaseră foarte multe lucruri online, era haos total. Habar n-aveam pe vremea aceea ce înseamnă logistică, ce înseamnă acest «use case», deci ne-a luat un pic să ne gândim. Iar la sfârşitul lui 2022 am făcut pivotul total şi am lansat produsul pe care îl avem acum”, a povestit ea.

Soluţia actuală este formată dintr-un robot autonom – cel mai înalt din lume, ajungând la 16 metri – şi o platformă software. „Pe un telescop avem o serie de camere şi de senzori. Acest turn se poate ridica până la 16 metri pentru a scana. Practic, robotul colectează coduri de bare sau coduri QR, facem fotografii high resolution în fiecare locaţie şi folosim şi senzori LiDAR, care văd lumea în 3D. Din acest 3D putem să extragem volume, dimensiuni, cantităţi. Cu cele trei tipuri de date putem să spunem clienţilor unde au anumite produse, în ce cantităţi, în ce condiţie sunt. Iar insight-ul esenţial este trimis în platforma noastră de «digital twin», Dexory Review”, a explicat Oana Jinga.

Modelul de business este de tip „Robotics as a Service” (RaaS), bazat pe un abonament lunar. „Produsul pe care îl vindem sunt datele în sine şi cum interpretăm aceste date. Există o taxă destul de mică ce acoperă livrarea şi instalarea robotului, care durează circa 4-5 zile, iar după aceea începe partea de subscripţie, cu o taxă lunară”, a detaliat cofondatoarea Dexory. Costurile sunt personalizate în funcţie de mărimea depozitului şi de funcţionalităţile activate.

Start-up-ul are în prezent clienţi de anvergură globală, precum DHL, GXO, Maersk, DB Schenker, Stellantis şi Jaguar, fiind prezent în pieţe ca SUA, Canada, Mexic, Australia şi Orientul Mijlociu. Roboţii sunt produşi integral în Marea Britanie, iar strategia de extindere globală se bazează pe clienţii existenţi.

Oana Jinga a menţionat şi că se explorează posibilitatea deschiderii unui hub în România. „Ne-am gândit foarte mult şi am făcut calcule pentru un hub în România. Ar fi foarte natural să continuăm expansiunea aici, dar trebuie să ne asigurăm că se leagă cu partea de vânzări. Urmează, probabil în următoarele 12-18 luni, să avem o strategie mult mai exactă de expansiune şi pe producţie.”

Echipa a crescut de la sub 30 de oameni la începutul lui 2023 la aproape 200 în prezent, având 42 de naţionalităţi. Planurile de angajare vizează în continuare zona comercială, urmată de echipele de producţie şi instalare. În paralel, produsul este îmbunătăţit constant. „Am lansat la începutul anului un modul întreg de funcţionalităţi de optimizare a depozitului. Unul dintre ele, de exemplu, se uită la cât de mult trafic este pe culoarele dintr-un depozit şi putem să le sugerăm clienţilor să distribuie produsele în alte părţi ale depozitului pentru a reduce traficul”, a exemplificat Oana Jinga.

De la înfiinţarea sa în 2015 şi până în prezent, start-up-ul, numit anterior BotsAndUs, a atras în total circa 120 mil. de dolari, o parte fiind şi granturi. În 2022, anul în care a pivotat soluţia spre industria de logistică, Dexory a obţinut o rundă de tip seed de 13 mil. de dolari condusă de fondul Lakestar, urmată în 2023 de două runde de serie A conduse de fondurile Atomico şi Schenker Ventures de peste 17,3 mil. euro, conform datelor de pe platforma crunchbase.com. Ultima rundă de finanţare, de tip serie B, a avut loc în octombrie 2024 şi s-a ridicat la 80 mil. dolari. Aceasta a fost condusă de DTCP, dar au participat şi Latitude Ventures, Wave-X, Bootstrap Europe, plus investitorii existenţi - Atomico, Lakestar, Capnamic şi mai mulţi business angels din industrie.