ZF IT Generation. Start-up Update. Alexandru Anghel, cofondator şi CEO, SOLO Fintech: Am devenit profitabili şi ţintim afaceri de 2,7 mil. euro în 2025. Ne-am diversificat clienţii şi am lansat un chatbot AI

♦ Anul 2024, marcat de introducerea e-Factura, a fost unul plin de provocări, dar a dus la o dublare a cifrei de afaceri a SOLO Fintech faţă de 2023, ajungând la aproape 2 milioane de euro ♦ Compania a atras în total circa 1,15 milioane de euro în 2021 şi 2022, iar de la finalul anului 2022 nu a mai avut nevoie de finanţare externă pentru operaţiunile curente, reuşind să se autosusţină.

Start-up-ul românesc SOLO Fintech, care a dezvoltat o aplicaţie de contabilitate dedicată PFA-urilor, a devenit profitabil anul acesta, la patru ani de la înfiinţare, şi estimează că va încheia 2025 cu o cifră de afa­ceri de aproximativ 2,7 milioane de euro, în creştere cu 30% faţă de 2024. Această evoluţie vine pe fondul unei strategii de diversificare a bazei de clienţi, care a redus dependenţa de sectoarele IT şi curierat, dar şi al lansării de noi funcţionalităţi, inclusiv un chatbot bazat pe AI.

„2024 a fost un an foarte intere­sant, foarte provocator. Dacă ne amintim, a fost anul cu e-Factura. Am crescut enorm de mult în 2024, cum de altfel toţi jucătorii din piaţă au cres­cut enorm de mult. Bilanţul la finalul anului 2024: ne-am dublat faţă de începutul anului. Pentru 2025 am fost mult mai precauţi, din cauza contextului economic. Dar, chiar şi în contextul acesta am crescut cu circa 30% până în momentul de faţă. Am început anul cu 10.500-10.800 de clienţi şi acum suntem aproape de 14.000 de clienţi. De asemenea, 2025 este primul an în care am avut pro­fi­tabilitate. Ceea ce ne-a permis să facem investiţii, să consolidăm echi­pa, să creştem“, a declarat Alexandru Anghel, cofondator şi CEO al SOLO Fintech, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. El a adăugat că în 2024, start-up-ul a reuşit să ajungă la pragul de rentabilitate, ca apoi de anul aces­ta să înregistreze şi profit.

„În 2024 am avut aproape 2 mi­lioane de euro cifră de afaceri şi am fost pe zero ca şi profitabilitate. Iar anul acesta estimăm că vom închide cu 2,7 mil. euro şi cu un EBITDA (profit operaţional - n.red.) de 300.000 - 400.000 euro.“

Această stabilitate financiară a permis echipei să se concentreze pe dezvoltarea produsului. Misiunea SOLO este de a prelua complet birocraţia din mâinile freelancerilor. „Promisiunea noastră către clienţi este că SOLO se ocupă de tot ceea ce ţine de birocraţie. Noi îţi înfiinţăm PFA-ul, iar apoi din aplicaţia noastră este foarte simplu să emiţi facturi, să încarci cheltuieli, faci o poză la bon şi atât. Şi de restul ne ocupăm noi: noi comunicăm cu ANAF-ul, cu e-factura, noi îţi depunem declaraţiile, noi luăm bonul tău de la benzinărie şi decidem «astea-s informaţiile, deductibil, nedeductibil, în ce proporţie etc.». Absolut tot facem noi“, a explicat Alexandru Anghel.

Pe baza acestui serviciu de bază, cea mai importantă lansare din 2025 a fost noul chatbot AI, implementat în luna mai. „Noi am adoptat intern AI-ul devreme, însă către client suntem destul de reticenţi, pentru că în spaţiul nostru de contabilitate oamenii încă au nevoie de o conexiune umană. Am lansat acest chatbot cu obiectivul ca cineva să îţi răspundă totuşi la întrebări şi în weekend şi noaptea, să fie mult mai rapid decât omul. Iar după aceea, dacă vrei să vorbeşti cu omul în continuare, ai această opţiune“, a punctat el.

Pe lângă chatbot, compania lucrează la adaptare aplicaţiei pentru a se adresa mai bine şi şoferilor de ride-sharing care şi-au făcut PFA-uri în număr tot mai mare anul acesta. „ANAF-ul a avut o direcţie foarte agresivă pe această piaţă, implicit a mutat foarte mulţi şoferi pe sistemul de freelancer, mulţi şi-au făcut PFA şi atunci noi am zis să beneficiem de acest avantaj din piaţă şi am pilotat conectarea caselor de marcat cu aplicaţiile de ride-sharing ca să putem să servim şi ride-sharing-ul“, a detaliat cofondatorul şi CEO-ul SOLO. De asemenea, echipa SOLO lucrează şi la reconstrucţia sistemului de înfiinţare PFA şi la automatizarea decontării cheltuielilor în proporţie de 80%.

O schimbare strategică majoră în ultimii doi ani a fost diversificarea bazei de clienţi. „Când noi am început, acum patru ani, am mers cu piaţa. Pentru noi a fost spaţiul acesta de gig economy, deci curierat, Glovo, Bolt Food şi, în contrast, partea de IT. Cred că la finalul celui de-al doilea an de activitate, noi aveam 50% din clienţi doar din aceste două categorii. Şi ne-am dat seama că acest lucru este o vulnerabilitate“, a menţionat Alexandru Anghel. În urma eforturilor de diversificare, IT-ul reprezintă acum doar 15% din baza de clienţi SOLO, iar o verticală nouă cu creştere puternică este cea medicală. „Aici intră, de exemplu, medicii care sunt printre clienţii noştri preferaţi, pentru că ei chiar vor să nu aibă grijă, ei chiar nu vor să ştie de fiscalitate. Am pornit de la 0% cotă de piaţă, iar acum mergem spre 8-9% cotă de piaţă. Mai sunt profesii de tipul profesori care fac meditaţii, fotografi, designeri etc.“, a adăugat el.

SOLO Fintech a atras în total aproximativ 1,15 milioane de euro (300.000 de euro în 2021 şi 800.000 de euro în 2022), ultima rundă fiind în noiembrie 2022. De atunci, compania a devenit sustenabilă şi nu mai caută activ finanţare pentru operaţiunile curente. „Din 2024 am fost pe break-even. Şi din 2025 suntem profitabili. Deci, încă ne-au rămas bani din finanţarea din 2022, iar acum ne simţim confortabili să ne jucăm cu ei pentru că ştim că modelul de business este stabil. Pentru modelul nostru de business de astăzi, nu mai e nevoie de finanţări“, a subliniat Alexandru Anghel.

O expansiune internaţională este considerată dificilă, deoarece ar necesita reconstruirea a 85% din platformă pentru a se adapta legislaţiei locale a respectivelor pieţe. Aşadar, start-up-ul rămâne axat în continuare pe piaţa din România, unde potenţialul de dezvoltare este încă uriaş. „Noi încă suntem foarte mici în România. Noi avem 14.000 de utilizatori, dar estimăm că sunt circa 500.000 de PFA-uri în România“, a punctat cofondatorul şi CEO-ul SOLO Fintech.