♦ Start-up-ul a atras recent o rundă seed de 5,5 milioane de dolari, care a fost de fapt suprasubscrisă, cu „term sheeturi” cumulate de peste 10 milioane de dolari ♦ DesignVerse are 5 clienţi enterprise în prezent, inclusiv EUROCONTROL – organizaţia paneuropeană de control al traficului aerian.
Start-up-ul românesc Design Verse, care a dezvoltat o platformă bazată pe inteligenţă artificială pentru crearea şi livrarea de software complex destinat companiilor mari, şi-a propus să atragă contracte în valoare de 6-8 milioane de dolari în 2026 şi pregăteşte ridicarea unei noi runde de finanţare, de serie A, în ultimul trimestru al anului. Tracţiunea comercială de până acum susţine aceste obiective: de la primul contract de 6.500 de euro, semnat în septembrie 2025, valoarea contractelor enterprise a urcat la 1,4 milioane de euro în mai puţin de un an. Start-up-ul a atras recent o rundă seed de 5,5 milioane de dolari, suprasubscrisă, şi are acum 5 clienţi enterprise din industrii reglementate – de la traficul aerian european la cybersecurity –, cu contracte medii în valoare de peste 100.000 de euro pe 12 luni.
„Primul contract s-a situat la 6.500 de euro, următorul la 20.000 de euro, iar în punctul în care suntem acum, în general, contractele pe 12 luni trec de 100.000 de euro. (…) Avem o cadenţă foarte bună, gradul de conversie de la «POC» la «upgrade» la «enterprise contract» este peste 80%“, a declarat Andrei Manolache, cofondator şi CEO DesignVerse, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.
Până la finalul anului 2025, la doar câteva luni de la primele vânzări enterprise, compania ajunsese la 400.000 de euro valoare contractată, cifră care s-a triplat din ianuarie până în mai 2026. Compania trimite acum şi primele oferte multi-anuale, pe orizonturi de 3-5 ani.
Rundă de 5,5 mil. dolari
Runda seed de 5,5 mil. dolari, condusă de fondul românesc GapMinder Ventures împreună cu fondul britanic Begin Capital şi cu participarea Underline Ventures şi a unor angel investors de la companii precum Adobe, UiPath şi LSEG, a fost finalizată în doar două luni – semnificativ mai rapid decât cele peste şase luni cât a durat runda anterioară de pre-seed, de 850.000 de dolari. Runda a fost suprasubscrisă, investitorii propunând „term sheet-uri” cumulate de peste 10 mil. dolari, însă fondatorii au ales să ia strict cât considerau necesar.
„Din perspectiva unui fondator, trebuie să înţelegi de unde vrei să iei bani, pentru că oamenii aceia devin parteneri. Nu e doar un investitor care îţi dă bani şi: ok, hai că ne revedem la «seed» sau la seria A sau B. Trebuie chiar să lucrezi cu acei oameni, toată lumea are un obiectiv comun. (…) Şi nu e ok să iei bani doar ca să ridici şi să vină TechCrunch şi să zică: a ridicat cel mai mare «seed» în Europa de Est“, a explicat Manolache.
De la consumer la enterprise
Înainte de a ajunge la modelul enterprise actual, DesignVerse a trecut printr-o perioadă de câteva luni pe segmentul consumer, între mai şi iulie 2025, pe care a abandonat-o rapid. Concluzia echipei a fost că piaţa de instrumente AI pentru utilizatori generalişti nu este sustenabilă: competiţia este enormă, marjele sunt negative, iar utilizatorii nu sunt loiali.
„Ne-am dat seama că utilizatorii care nu sunt specializaţi făceau ce se numeşte în industrie «turism»: încercau toate soluţiile de pe piaţă, vedeau care le place, rămâneau cu ea o lună, luna următoare plecau la altcineva. (…) «Business-urile» B2C de tipul acesta nu fac în general bani, au o marjă negativă, nici măcar «break-even», pentru că sunt foarte mulţi pe piaţă şi oferta lor nu se adresează oamenilor care trăiesc din folosirea acestor «tool-uri»“, a punctat cofondatorul DesignVerse.
Din august 2025, start-up-ul s-a reorientat către enterprise, un segment pe care start-up-ul îl consideră subdimensionat în raport cu cererea: puţini competitori oferă o soluţie end-to-end – de la front-end la back-end, QA (asigurarea calităţii) şi deployment –, cei mai mulţi acoperind doar o bucată din lanţul de dezvoltare software.
Platforma DesignVerse se diferenţiază de soluţiile consacrate de AI coding – precum Claude Code (Anthropic), Copilot (Microsoft) sau Codex (OpenAI) – prin faptul că nu depinde de un singur furnizor de modele lingvistice mari, ci construieşte un strat propriu de context, personalizat pentru fiecare client.
„În loc să laşi un «tool» ca şi «Claude Code» sau «Codex» sau Gemini să-ţi facă ceva general valabil – ca un cauciuc «all-season» – noi practic facem ceva foarte dedicat, extrăgând surse de la clienţi, de la documentaţii despre «business», «coding», «code base», şi din sisteme de design dacă folosesc «tool»-uri precum Figma. Şi din toate acestea facem acest «layer» de context care este personalizat pentru fiecare client. (...) Aceste reguli sunt date strict de noi, nu lăsăm aceste LLM-uri să gândească pentru ele. Şi aici este diferenţa majoră“, a subliniat Manolache.
Clienţi şi planurile de expansiune
Cel mai mare client din portofoliu este EUROCONTROL, organizaţia pan-europeană care coordonează traficul aerian la nivelul Uniunii Europene, cu care DesignVerse lucrează din noiembrie 2025. Colaborarea a pornit prin intermediul unui distribuitor care folosea deja platforma, iar de atunci start-up-ul a trecut printr-un proces de extindere internă, ajungând la din ce în ce mai multe echipe din organizaţie. Practic, DesignVerse a revizuit o aplicaţie veche de 15 ani a EUROCONTROL în puţin peste o lună, faţă de cele 6 luni estimate prin metode convenţionale.
„Am început iniţial cu o echipă mică, cred că a fost circa 10-15 oameni, şi uşor-uşor am început să facem un proces de «land and expand» în interior, din ce în ce mai multe echipe din organizaţie. (…) Şi ei la fel folosesc «Claude Code» şi toate soluţiile de pe piaţă şi, în ciuda acestui fapt, am reuşit prin soluţia noastră să livrăm lucruri mult mai precise şi mult mai rapid“, a menţionat CEO-ul DesignVerse.
Un alt client este Aeris, o firmă de cybersecurity şi IoT din Statele Unite, pentru care DesignVerse a integrat sistemul de design şi a accelerat construcţia componentelor pe mai mulţi piloni de produs. În paralel, start-up-ul poartă discuţii avansate cu doi dintre cei mai mari distribuitori europeni de servicii software, prin care intenţionează să ajungă la un număr mult mai mare de clienţi enterprise. Ca pieţe, prioritatea este Europa de Vest – în special regiunile DACH şi Benelux – şi SUA, unde abordarea se face deocamdată prin parteneri.
„Partea aceasta de «banking», unde foarte mult e «legacy software», în special în Statele Unite – asta este verticala pe care vrem s-o targetăm cel mai mult. Acum ei fac «modernizarea » cu oameni de la McKinsey sau alte companii similare. Aceşti oameni fac partea aceasta de «modernizare», care costă foarte mult şi durează şi foarte mult timp. Ce încercăm noi să facem este: luăm software-ul cel mai actualizat pe care îl au, extragem aceste reguli şi încercăm să aplicăm aceste reguli când vor să-şi modernizeze sistemele vechi“, a detaliat Manolache.
Din banii atraşi prin runda seed, o parte uşor mai mare merge către construirea motorului de vânzări directe – până acum toate contractele au fost rezultatul vânzărilor conduse exclusiv de fondatori –, iar restul către dezvoltarea tehnologiei. Echipa urmează să crească de la 12 la 20 de persoane până la finalul anului, iar funcţionalităţi noi axate pe segmentul de dezvoltare software vor fi anunţate în următoarele luni. DesignVerse este deja folosit intern pentru propria sa dezvoltare.
„E foarte important să separi curiozitatea de intenţie, pentru că sunt foarte multe firme care sunt curioase să vadă ce faci, dar foarte puţine chiar vor să facă un «POC» şi chiar vor să te ia ca partener. (…) Avem planuri foarte mari – aceste este doar începutul“, a conchis Andrei Manolache.
Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.zf.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.
ABONEAZĂ-TE