ZF IT Generation. Start-up Update. Bogdan Năforniţă, cofondator şi CEO al Profluo: Vizăm o dublare a veniturilor în 2026, după ce am încheiat anul trecut cu venituri de circa 700.000 de euro. Lansăm module noi pentru trezorerie şi deconturi

♦ Start-up-ul a pivotat strategic către clienţii mari – enterprise, odată cu introducerea e-Factura, transformând o provocare legislativă într-o oportunitate de business pentru automatizarea proceselor complexe. ♦ Profluo lucrează la integrarea unor modele vizuale lingvistice (vision language models) care permit procesarea semantică a contractelor şi compararea automată a acestora cu facturile. ♦ Compania pregăteşte lansarea a două noi module majore în 2026: unul pentru trezorerie (în primul trimestru) şi unul pentru deconturile angajaţilor (spre finalul anului).

Start-up-ul local Profluo, care dezvoltă o platformă de automatizare a proceselor financiar-contabile bazată pe inteligenţă artificială, îşi propune să îşi dubleze veniturile în anul 2026, bazându-se pe extinderea portofoliului de produse şi pe contracte internaţionale, după ce în 2025 cifra de afaceri a fost de aproximativ 700.000 de euro, fiind generată majoritar din abonamente recurente.

„Ne-am apropiat de 700.000 de euro în 2025, din care imensa majoritate reprezintă venituri recurente. Suntem pe break-even operaţional de o bună perioadă de timp. Ne dorim să ne dublăm, cel puţin, anul acesta veniturile. Contează foarte mult cât de bine reuşim să punem un picior ferm într-o altă ţară şi să putem să avem o execuţie bună de business development acolo”, a declarat Bogdan Năforniţă, cofondator şi CEO al Profluo, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

Evoluţia companiei din ultimii doi ani a fost marcată de o adaptare rapidă la schimbările legislative din România, care au modificat radical piaţa. Concret, platforma Profluo foloseşte algoritmi de inteligenţă artificială pentru a automatiza fluxurile financiare complexe din marile corporaţii, eliminând blocajele operaţionale create de integrarea sistemelor interne rigide cu platforma naţională e-Factura.

„Ce s-a întâmplat diferit odată cu e-Factura: noi făceam înainte de asta procesare optică, OCR, cu rezultate foarte bune. Odată cu apariţia e-Factura, această nevoie a dispărut pentru companiile mici. În schimb, companiile mari au alte tipuri de provocări legate de e-Factura: au sisteme grele, complicate, încete, toată organizarea lor din jurul documentelor s-a dat peste cap. Şi atunci soluţia noastră i-a ajutat foarte mult”, a explicat Năforniţă.

 

Expansiune şi noi funcţionalităţi în 2026

Cu o bază stabilă de aproximativ 80 de clienţi enterprise, start-up-ul accelerează acum pe plan extern, aflându-se în discuţii avansate cu jucători globali. „Chiar avem un client american cu care acum negociem să preluăm tot volumul lor european, asta însemnând că ei trebuie să renunţe la un partener american al lor pentru a lucra cu noi. Este o validare importantă a tehnologiei noastre”, a punctat el, subliniind că strategia de expansiune vizează pieţele unde complexitatea fiscală (precum e-Factura) creează oportunităţi pentru automatizare.

Pe lângă creşterea geografică, Profluo îşi extinde platforma pentru a acoperi întregul flux financiar. Roadmap-ul pentru 2026 este unul aglomerat. „Avem un modul de trezorerie la care lucrăm şi care va fi disponibil în primul trimestru din 2026. Acesta va funcţiona ca un agent autonom, capabil să preia sarcini complexe fără intervenţie umană constantă. Şi spre finalul anului vom avea şi ultimul modul, cel de avansuri şi decontări angajaţi, la fel, automatizat cu inteligenţă artificială”, a precizat Năforniţă.

Pentru a rămâne competitivi, Profluo investeşte în prezent în modele avansate care pot „înţelege“documentele la un nivel semantic.

„Lucrăm acum să integrăm modele vizuale mari (vision language models). Avem o soluţie pe care o pregătim pe zona de contracte — modele care înţeleg semantic contractul, nu doar extrag date din el. Înţeleg semantic contractul şi sunt în stare ca, în momentul în care se procesează o factură, să o compare cu contractul şi să dea notificare responsabilului”, a detaliat el.

 

Prudenţă în cheltuirea banilor

Deşi are planuri de creştere agresivă, susţinute inclusiv de recenta rundă de finanţare în valoare totală de 850.000 de euro – condusă de BCR Seed Starter cu un aport de 500.000 de euro şi completată de Inspire Capital şi alţi investitori –, managementul rămâne precaut în faţa contextului global.

„Vom fi foarte selectivi cu modul în care cheltuim banii în străinătate. Chiar vorbeam cu câţiva consultanţi ai noştri: este o perioadă mult mai complicată geopolitic decât a fost, să spunem, în cazul lui UiPath. Se poartă diverse războaie în lume, că sunt războaie militare, culturale sau tarifare. Se ridică ziduri din nou în lume şi atunci trebuie să fim foarte atenţi unde mergem, cu ce mesaj şi către ce clienţi”, a menţionat cofondatorul şi CEO-ul Profluo.

Fondurile atrase vor fi direcţionate cu precădere către atragerea de talente senior, capabile să susţină scalarea. „Vom investi foarte mult în zona comercială. Vrem să aducem colegi noi, cu senioritate – un Head of Sales, un Head of Partnerships, oameni care au mai făcut asta şi care pot să ne ajute să accelerăm”, a detaliat el.

Totodată, această infuzie de capital oferă start-up-ului o plasă de siguranţă esenţială pentru a experimenta şi a creşte sustenabil. „Această investiţie ne asigură un «runway» (perioadă de funcţionare finanţată – n.red.) de un an şi jumătate, poate chiar doi ani. Ne oferă confortul de a nu ne grăbi şi de a putea lua deciziile corecte pe termen lung”, aconchis Bogdan Năforniţă.