ZF IT Generation. Start-up Update. Cătălina Dobre, cofondatoare a Mingle - platformă pentru automatizarea proceselor de recrutare: Vrem să ajungem la venituri de 300.000 de euro anul acesta şi să mai atragem circa 30 de clienţi noi. Acum ne apropiem de borna de 100 de clienţi şi intrăm şi pe piaţa din Germania

♦ Compania a reuşit o performanţă rară în ecosistemul de start-up-uri tech locale: creşterea organică, fără finanţări externe, bazându-se doar pe investiţia iniţială de 30.000 de euro a celor trei fondatori, sumă care a fost recuperată într-un an şi jumătate de la lansare.

Start-up-ul românesc Mingle, care a dezvoltat o platformă de auto­ma­tizare a procesului de recrutare, a ajuns la un portofoliu de aproape 100 de clienţi, dintre care o parte semni­fi­ca­tivă sunt corporaţii, printre acestea numărându-se Selgros, LPP, Inditex, Cargus, SameDay, Medicover, Sanador, CEC Bank, Generali şi Uniqa. Iar pentru anul acesta şi-a pro­pus să atragă circa 30 de clienţi noi, în con­diţiile în care va intra pe o nouă piaţă: Germania. Acum, Mingle are clienţi din România, Republica Moldova şi Ungaria. 

„Ne apropiem de borna de 100 de companii care ne sunt clienţi, suntem foarte aproape şi este o realizare foarte mare pentru noi. Ce s-a întâmplat este că am început să implementăm Mingle la companii din ce în ce mai mari“, a declarat Cătălina Dobre, cofondatoare a Mingle, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

Compania a reuşit o performanţă rară în ecosistemul de start-up-uri tech lo­cale: creşterea organică, fără finan­ţări externe, bazându-se doar pe inves­ti­ţia iniţială de 30.000 de euro a celor trei fondatori, sumă care a fost recu­pe­rată într-un an şi jumătate de la lansare.

„Este incredibil. Nici nouă nu ne vine să credem. La început nu am exclus posibilitatea unei finanţări, însă nu a fost o urgenţă pentru noi pentru că am reuşit să ne validăm produsul şi să îl putem finanţa strict din veniturile de la clienţii noştri“, a explicat Cătălina Dobre.

Start-up-ul a încheiat anul 2024 cu venituri de 200.000 de euro, în creştere moderată faţă de 2023, iar pentru 2025 estimează că va depăşi pragul de 300.000 de euro. Compania a devenit profitabilă la un an şi jumătate de la lansare, profit care este reinvestit în dezvoltarea produsului.

O evoluţie semnificativă a fost înregistrată în venitul mediu per client, care a crescut de la 250 de euro lunar în urmă cu trei ani, la 400-600 de euro în prezent, cu numeroşi clienţi apropiindu-se sau depăşind pragul de 1.000 de euro lunar.

Expansiunea internaţională a Mingle a început în 2024, compania fiind prezentă acum în Ungaria şi Republica Moldova, iar anul acesta urmează să intre pe piaţa din Germania, prin intermediul unui client existent din categoria companiilor multinaţionale .

„Cred că în proporţie de 85% clienţii noştri sunt din România. Avem câteva companii mari din Republica Moldova care nu aveau o soluţie locală şi alte câteva din Ungaria, iar în Germania, tot aşa prin intermediul unui client deja existent, reuşim să ne lansăm şi pe acea piaţă“, a punctat Cătălina Dobre.

În cei cinci ani de la lansare, Mingle a evoluat de la o soluţie dedicată strict recrutării, la o platformă cu module adiţionale care acoperă şi alte nevoi ale departamentelor de HR.

„Noi am gândit Mingle ca pe o soluţie simplă şi intuitivă pentru digitalizarea muncii de recrutare. Utilizatorii noştri principali sunt oameni de HR care vor să îşi automatizeze munca manuală şi să aibă un control mai bun asupra bazelor de candidaţi, de job-uri şi de rapoarte“, a explicat ea.

Platforma a fost extinsă anul trecut cu un modul pentru testarea candidaţilor, iar în prezent se lucrează la un modul pentru crearea şi aprobarea internă a job-urilor, care va fi lansat în următoarele 2-3 luni.

Pentru 2025, una dintre priorităţile Mingle este integrarea tehnologiei AI în platformă. Un scenariu de utilizare vizează analiza automată a CV-urilor primite şi compararea acestora cu descrierile job-urilor pentru a oferi un grad de potrivire, facilitând astfel procesul de selecţie pentru companiile care primesc sute sau mii de aplicaţii.

Preţurile abonamentelor Mingle au rămas neschimbate pentru companiile mici în ultimii trei ani, pornind de la 140 de euro lunar, în timp ce pentru clienţii corporate acestea pot ajunge până la 1.400 de euro lunar, incluzând acces la toate funcţionalităţile platformei şi suport dedicat.

Anul acesta, Mingle şi-a propus să atragă între 30 şi 35 de clienţi noi, depăşind ritmul de 20-25 de companii noi din anii precedenţi.

„Am nimerit acea nişă din piaţă pe care am putut să creştem. Atunci când am lansat Mingle, am fost puţin reticenţi să intrăm pe această piaţă pentru că părea o piaţă foarte aglomerată. Însă am reuşit să găsim un grup de utilizatori pentru care s-a potrivit produsul nostru şi care era mai mare decât estimasem noi iniţial“, a concluzionat Cătălina Dobre.