ZF IT Generation. Start-up Update. Ciprian Cazacu, CEO easySales - platformă de automatizări pentru magazine online: Am ajuns la venituri recurente anuale de 1,2 mil. euro şi ţintim să ajungem la 1,5 mil. euro la final de an. Acum ne axăm în principal pe adaptarea produsului pentru Polonia

♦ Compania a atins pragul de break-even la finalul lui 2024 şi, deşi este în discuţii pentru o nouă finanţare, nevoia de capital este una oportunistică, pentru accelerarea creşterii ♦ Platforma de automatizare în e-commerce a adăugat recent funcţionalităţi noi, precum managementul de depozite multiple şi un motor avansat de fluxuri de lucru personalizate, pentru a răspunde nevoilor clienţilor mari.

Start-up-ul românesc easySales, care a dezvoltat o platformă de auto­ma­tizare a operaţiunilor de e-commerce, a ajuns la venituri recurente anuale (ARR) de 1,2 milioane de euro şi ţin­teşte să ajungă la 1,5 milioane de euro până la finalul acestui an, în condiţiile în care a înregistrat deja o creştere de 35% în prima parte a lui 2025. În paralel cu dezvoltarea pe piaţa locală, compania se axează în prezent pe adaptarea produsului pentru a deveni competitiv pe piaţa mult mai matură din Polonia, unde activează de la începutul acestui an.

„În momentul de faţă ne axăm în principal pe alinierea produsului la piaţa din Polonia, pentru că piaţa de acolo este foarte mare. Este obişnuită cu produse ca ale noastre, care aduc eficienţă şi automatizare. În România încă ducem o muncă destul de grea de educare, în care explicăm de ce ar tre­bui să folosească un astfel de produs şi cu ce ajută. În Polonia nu există această întrebare. Există întrebarea: «Produsul tău îmi rezolvă toate pro­ble­mele pe care le am? Astea sunt pro­blemele»“, a declarat Ciprian Cazacu, cofondator şi CEO al easySales, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

A doua direcţie strategică a com­pa­niei este atragerea de clienţi tot mai mari, definiţi nu neapărat prin noto­rie­tatea brandului, ci prin volumul mare de comenzi. „Am observat că sunt ma­gazine tradiţionale de brand foarte pu­ternic, care în online încă generează un număr limitat de comenzi, dar sunt foarte mulţi jucători de online care nu sunt cunoscuţi ca şi companii neapă­rat, dar generează un număr foarte ma­re de comenzi. Aceia reprezintă pen­tru noi clienţii mari, pentru că aceştia întâmpină şi dificultăţi opera­ţio­nale pe care noi venim să le rezol­văm prin fluxurile de automatizare“, a explicat el.

Creşterea accelerată a comenzilor venite prin marketplace-uri, în detrimentul celor din magazinele online proprii, este o tendinţă clară observată în platformă, care validează strategia easySales. „În luna iulie au fost 270.000 de comenzi din magazinele online şi 410.000 de comenzi din marketplace-uri şi este o tendinţă de creştere accelerată a comenzilor care vin din marketplace-uri“, a precizat Ciprian Cazacu. Per total, clienţii easySales gestionează peste 20 de milioane de listări de produse prin platformă, iar doar în luna iulie au fost adăugate peste 1,6 milioane de listări noi.

easySales are în prezent un portofoliu de peste 1.000 de clienţi, platforma de automatizare oferindu-le posibilitatea comercianţilor online să vândă pe aproape 100 de marketplace-uri, printre care se numără giganţi internaţionali precum Amazon SUA, Kaufland Germania, Allegro Polonia, TEMU şi Trendyol.

Pentru a răspunde nevoilor clienţilor cu volume mari, platforma a adăugat recent funcţionalităţi noi. Una dintre acestea este managementul de depozite multiple, care permite unui comerciant cu depozite în mai multe oraşe, precum Bucureşti, Suceava sau Sibiu, să îşi administreze centralizat întreaga afacere şi să automatizeze transferurile de stocuri pentru livrări mai rapide. De asemenea, a fost introdus un mecanism avansat de fluxuri de automatizare („flow-uri“), prin care utilizatorii îşi pot crea propriile reguli personalizate pentru diverse operaţiuni. De exemplu, aceştia pot seta o regulă ca, în momentul în care o comandă este alocată unui anumit curier, precum Sameday sau Fan Courier, platforma să genereze automat AWB-ul necesar pentru expediere.

Aşteptările pentru a doua jumătate a anului sunt optimiste, bazate pe sezonalitatea specifică industriei de e-commerce, în ultima parte a anului realizându-se cele mai mari vânzări. „Istoric vorbind, aşa s-a întâmplat. Evident, în noiembrie este Black Friday, în decembrie sunt campaniile de Crăciun unde comercianţii vin cu discount-uri, unde cumpărătorii au un apetit mai mare şi o dorinţă de a cumpăra. Sperăm şi credem că se va întâmpla şi anul acesta din nou, dacă nu apare vreo situaţie care să perturbe“, a conchis Ciprian Cazacu.