ZF IT Generation. Start-up Update. Cristian Maier, cofondator şi CEO, YUBA – platformă ERP bazată pe AI: Vrem să accesăm fonduri europene în valoare de 1,5-3 mil. euro şi să ne extindem în Austria. Sperăm să închidem anul cu 20 de clienţi şicu venituri între 150.000 şi 200.000 de euro

♦ După o investiţie iniţială de 300.000 de euro, fondatorii pregătesc accesarea unor fonduri europene nerambursabile pentru a finanţa dezvoltarea tehnologiei în continuare ♦ Start-up-ul a pivotat de la segmentul companiilor mici către IMM-uri mari (50-100+ angajaţi), concentrându-se pe verticala construcţiilor şi oferind servicii integrate de consultanţă şi implementare.

Start-up-ul local YUBA, care a dezvoltat o platformă tip ERP (Enterprise Resource Planning) ce poate fi personalizată pentru fiecare companie în parte cu ajutorul AI, vizează atingerea unor venituri anuale cuprinse între 150.000 şi 200.000 de euro şi atragerea a 20 de clienţi plătitori până la finalul anului curent, în paralel cu demararea extinderii operaţiunilor pe piaţa din Austria. Lansată oficial în luna ianuarie, platforma YUBA a beneficiat de o investiţie iniţială de 300.000 de euro, iar acum fondatorii pregătesc accesarea unor fonduri europene nerambursabile cu o valoare de până la 3 milioane de euro pentru a susţine dezvoltarea tehnică. După o pivotare strategică, start-up-ul se concentrează pe digitalizarea companiilor medii şi mari din industria construcţiilor, oferind un pachet complet de implementare şi consultanţă.

„Am decis, cel puţin pe moment, să amânăm runda de finanţare - runda de seed pe care o pregăteam - pentru că am ales o altă cale de finanţare. Am ales calea fondurilor europene, pentru că ni se pare mult mai potrivită pentru etapa în care suntem acum. În momentul de faţă, suntem în discuţii şi am contractat deja o firmă de consultanţă pentru a ne ajuta cu tot ce înseamnă dosarul de finanţare. Vom aplica pentru 3 milioane de euro - este maximul la care putem aplica, iar  minimul este de 1,5 milioane de euro.  Aceşti bani vor merge în principal în dezvoltarea produsului, în special pe zona de AI, şi în extinderea pe piaţa din Austria”, a declarat Cristian Maier, cofondator şi CEO al YUBA. Această decizie vine după ce compania a reuşit să îşi optimizeze resursele existente, antreprenorul punctând că „Nu a fost necesar să suplimentăm investiţia iniţială. Am făcut, într-adevăr, nişte reduceri de costuri, pentru că ne-am axat pe dezvoltarea şi lansarea produsului”.

În ceea ce priveşte tracţiunea comercială, odată cu lansarea oficială din luna ianuarie, start-up-ul a început deja pro­cesul de implementare pentru primii cinci clienţi plătitori. Totodată, compania are în prezent alţi cinci clienţi în faza de negocieri avansate (pipeline). Ritmul vizat de echipă pentru a atinge obiectivul final de 20 de companii este atragerea a aproximativ 5-6 clienţi noi în fiecare trimestru al acestui an.

 

Pivotul strategic

Odată cu primele implementări la clienţi, YUBA şi-a schimbat strategia de business, reorientându-se de la atragerea unui număr mare de companii mici la atragerea unor clienţi mai mari cu procese complexe. Această mutare a fost dictată de realitatea costurilor de marketing şi de nevoia reală de digitalizare din piaţă.

„Dacă anul trecut ne doream 1.000 de utilizatori şi un ARR de 430.000-500.000 de euro aproximativ, ne-am dat seama că lucrurile acestea nu se pot face decât dacă avem o rundă de investiţie mare de la un VC”, a explicat Cristian Maier, punctând faptul că iniţial start-up-ul îşi propusese să le ofere companiilor platforma pentru a-şi crea singure propriul ERP prin intermediul AI-ului, însă acum YUBA oferă servicii de consultanţă pentru a putea personaliza platforma exact pe procesele clientului.

„Am ales această cale de a veni noi şi de a face implementarea de la A la Z, ceea ce înseamnă analiză de procese, maparea acestora în platformă şi, unde e cazul, dezvoltări «custom» dacă fluxul lor de lucru este unul foarte specific. Nu le vindem doar un «tool», le vindem o soluţie care se mulează pe cum lucrează ei deja, pentru că un IMM cu 100 de angajaţi are deja nişte procese stabilite de ani de zile şi nu poţi să vii să îi spui să se schimbe după softul tău, ci softul trebuie să se adapteze după el.”

Această abordare transformă start-up-ul dintr-un simplu furnizor de software într-un partener de business, percepând taxe de configurare iniţială care se adaugă la abonamentul lunar. „Pot fi 5.000 de euro în plus la abonament, dar e vorba de <<one-time fee>>”, a detaliat cofondatorul şi CEO-ul YUBA, subliniind că acest cost de setup este acceptat de companiile care vor o mapare corectă a proceselor interne.

 

Construcţiile, verticala prioritară

Aplicaţia YUBA este utilă în industriile cu fluxuri operative greoaie, unde lipsa datelor sincronizate duce la pierderi financiare. „E vorba de sectorul de construcţii, în principal, mai multe ramuri ale construcţiilor. Avem din energie, avem din construcţii civile - aici vorbim de hale industriale şi clădiri de birouri, ş.a.m.d.”, a precizat Cristian Maier.

Impactul tehnologiei este vizibil în gestionarea materialelor şi a forţei de muncă pe şantiere multiple. „Dacă vrea cineva de pe şantier să achiziţioneze un material şi dacă nu-i este foarte clar dacă îl au pe stoc în celălalt şantier, de exemplu, fără să mai sune la şapte departamente - de la colegi, contabilitate, toate -, el vede în timp real: da, în şantierul respectiv materialul acesta este”, a exemplificat antreprenorul. Prin digitalizarea acestor procese, companiile pot coordona sute de oameni fără a mai depinde de raportări manuale sau apeluri telefonice.

 

Extinderea în Austria şi modelul parteneriatelor premium

Planul de scalare al YUBA depăşeşte graniţele României, vizând pieţe europene cu o putere de cumpărare mai mare. Austria este prima destinaţie, Cristian Maier fiind deja implicat activ în construirea unei reţele locale: „Eu personal încerc să fac o reţea de legătură cu Austria, să încerc să găsesc aici companii cu care să dezvoltăm parteneriate strategice, în aşa fel încât să aducem şi clienţi de aici”.

În paralel, start-up-ul testează un model de distribuţie prin intermediul firmelor de contabilitate, care au acces la baze largi de clienţi. „Suntem într-o negociere foarte avansată cu o companie care are peste 600 de clienţi, pentru ca aceasta să devină partener premium al YUBA”, a anunţat CEO-ul. Acest tip de parteneriat ar permite integrarea fluxului de date operaţionale direct în sistemele contabile, oferind o soluţie „end-to-end” pentru managementul businessului.

Strategia pe termen lung rămâne validarea produsului pe baze comerciale solide, Cristian Maier concluzionând că obiectivul final este „să demonstrăm că produsul are tracţiune, să demonstrăm că piaţa are nevoie de produsul nostru şi să strângem un istoric de date”.