ZF IT Generation. Start-up Update. Culisele tranzacţiei BCR Seed Starter - FieldOS: Discuţiile au început în primăvară, iar actele s-au semnat în toamnă, după finalizarea auditului fiscal, juridic şi de cybersecurity. A fost o chimie bună cu echipa de la prima întâlnire

♦ Ion Gavrilescu, cofondator, FieldOS: Introducerea pe care BCR ne-o face în faţa unor clienţi mari contează foarte mult, venim cu un supervot de încredere, mai ales când toată lumea încearcă să vândă şi există o „inundaţie“ de e-mailuri.

Discuţiile dintre BCR Seed Starter, primul vehicul de investiţii al unei bănci de pe piaţa locală şi start-up-ul FieldOS, care a dezvoltat o platformă pentru managementul angajaţilor care lucrează pe teren şi al resurselor acestora, au debutat în martie şi s-au finalizat în octombrie/noiembrie odată cu finalizarea auditurilor realizate pentru vehiculul de investiţii de consultanţi externi.

„Noi ne-am întâlnit cu FieldOS destul de devreme, undeva prin martie. FieldOS a fost unul din start-up-urile care au participat în acceleratorul InnovX - care a fost susţinut de BCR, şi cumva era pe lista noastră scurtă de start-up-uri. Aş putea să spun că a fost o chimie bună cu echipa de la prima întâlnire“, a declarat Adrian Roşoagă, chief investment officer al BCR Seed Starter în cadrul emisiunii ZF IT Generation. „Ne-a plăcut produsul, e un produs destul de uşor de înţeles de clienţi, poate să fie promovat destul de uşor şi de asemenea deserveşte o nevoie reală şi foarte mare. Nevoia de digitalizare în sectorul acesta de activităţi pe teren este foarte mare la nivel global. Şi de asemenea am observat că sunt şi mulţi investitori la nivel global care au investit în această verticală. În Statele Unite s-au ridicat zeci de milioane de dolari de către start-up-uri active în zona asta. Ne-am întâlnit în primăvară, am început due dilligence undeva prin iunie-iulie. Deja în vară noi decisesem că mergem înainte cu FieldOS şi, după aceea ei au mai avut discuţii cu alte fonduri din piaţă şi cu alţi investitori. Am reluat discuţiile undeva prin finalul de septembrie“.

Finalizarea tranzacţiei de 500.000 de euro a fost semnată după ce s-au încheiat şi auditurile externe pe mai multe paliere, a adăugat Roşoagă. „Am închis tranzacţia în octombrie/noiembrie. Am finalizat due diligence-ul juridic, fiscal şi pe zona de cybersecurity cu consultanţi externi, am negociat documentarea tranzacţiei şi am închis relativ rapid. Tranzacţia a durat mai mult decât ne aşteptam pentru că a fost o perioadă în care lucrurile au fost cumva în expectativă. Ne-am dat seama că tranzacţiile durează mai mult decât credeam iniţial, poate acest lucru vine şi din dificultatea pieţei de finanţare. Se întâmplă multe lucruri care pun discuţiile on hold. 

Important pentru noi e că am închis tranzacţia înainte de finalul anului şi sperăm să închidem şi alte tranzacţii în prima parte a anului 2025. La cum arată pipeline-ul nostru, suntem încrezători în asta“, a mai spus reprezentantul BCR Seed Starter.

Discuţiile au fost bune încă de la început iar BCR Seed Starter nu a manifestat rigiditatea care putea fi aşteptată la un jucător care vine din industria bancară, a declarat Ion Gavrilescu, cofondator al FieldOS. „A fost foarte bună atmosfera, adică pentru o bancă te gândeşti că e o structură mai rigidă. Dar sunt nişte oameni deschişi spre nou, să înveţe - până la urmă BCR e prima instituţie de acest tip care a făcut un fond în România. E un semnal important“. Gavrilescu a înfiinţat FieldOS alături de Cristian Dragomir.

Ion Gavrilescu, cofondator, FieldOS: Ţintim venituri de 800.000 de euro, un milion de euro pentru 2025. Noi suntem destul de aproape de break-even, anul viitor probabil vom fi şi pe profit.

Pe lângă finanţare, acces la experţi şi potenţiala integrare a FieldOS în ecosistemul BCR George, care ar facilita adopţia platformei de companii, este foarte important şi că banca poate introduce start-up-ul unor potenţiali clienţi mari, a mai spus Gavrilescu. În condiţiile în care toată lumea se confruntă cu o „inundaţie“ de e-mail-uri de la companii care vor să vândâ ceva, o introducere făcută de BCR contează, a spus el.  

„Când toată lumea încearcă să vândă şi dă foarte multe e-mail-uri, ai un avantaj extraordinar de mare în momentul în care ai un «warm intro». Cred că e 1000x acel avantaj în momentul în care ai un «warm intro» de la BCR, adică vii cu un super-vot de încredere“, a mai spus reprezentantul FieldOS.

Potenţialul de creştere al companiei este unul semnificativ, în condiţiile digitalizarea pentru lucrătorii care desfăşoară activităţi pe teren e la început. „La nivel mondial, 80% din forţa de muncă este pe teren, sunt 2,7 miliarde de oameni care nu au lucrat cu softuri, nu sunt obişnuiţi cu asta – practic îi oferi un telefon şi un software cuiva de la curăţenie sau cuiva unui tehnician sau unui agent de pază - practic poate fi prima oară când se pune un software în mâna unui lucrător din aceste industrii. Iar în momentul de faţă dacă nu digitalizezi nu ai informaţie de la oamenii aceştia. Noi am dezvoltat acest software tocmai pentru aceşti oameni care execută sarcini simple, dar multe şi nesupravegheate.  În momentul de faţă cu tot AI-ul, cu tot ce se întâmplă, informaţia şi datele sunt cheia.“

FieldOS va închide anul curent cu venituri de 400.000 de euro, şi are în plan să obţină o dublare pentru 2025. „Ţintim venituri de 800.000 de euro, un milion de euro pentru 2025“, a precizat Gavrilescu. „Noi suntem destul de aproape de break-even. Anul viitor probabil vom fi şi pe profit“, a adăugat el. 

Cu tot cu runda de la BCR Seed Starter FieldOS a atras în total finanţări de 1,7 milioane de euro.