♦ Start-up-ul a încheiat anul 2025 cu venituri de 1 milion de lei, peste nivelul înregistrat în 2024 ♦ Investiţia totală în platformă pe parcursul celor 5-6 ani de activitate a depăşit 2 milioane de euro, platforma fiind susţinută în ultimii ani exclusiv din resurse proprii ♦ Portofoliul companiei numără peste 400 de clienţi. Platforma se integrează cu aproximativ 40 de marketplace-uri distincte care operează în peste 100 de pieţe la nivel internaţional.
Start-up-ul local Ecap, furnizor de soluţii pentru automatizarea proceselor din comerţul electronic, vizează pentru anul 2026 o creştere de minimum 30% a cifrei de afaceri, mizând pe o strategie de segmentare a produselor şi pe atragerea afacerilor tradiţionale în mediul online. După ce a depăşit pragul de 1 milion de lei în venituri la finalul anului trecut, compania se pregăteşte să lanseze oficial Syncap, un produs de tip „plug & play” destinat micilor selleri, păstrând în paralel platforma principală Ecap pentru segmentul companiilor medii şi mari.
„Ce ne dorim este să creştem cu cel puţin 30% în raport cu anul anterior. Şi încercăm să găsim posibilitatea de a colabora cu clienţi care nu au avut tangenţă cu online-ul şi sunt la început de drum cu online-ul, dar sunt în business de zeci de ani. Încercăm să găsim o variantă prin care să-i ajutăm în special pe cei din zona de nord-est”, a declarat Eduard Zadobrischi, CEO al Ecap, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. Platforma Ecap funcţionează ca un integrator central care conectează fluxurile de stocuri şi preţuri între furnizori, sisteme ERP (precum Saga, Pluriva sau Business Central), marketplace-uri, firme de curierat şi procesatori de plăţi, eliminând necesitatea procesării manuale a datelor.
Diferenţierea produselor: Ecap versus Syncap
Evoluţia businessului a dus însă la separarea funcţionalităţilor în două produse distincte pentru a acoperi toate segmentele de comercianţi. În timp ce Ecap rămâne nucleul pentru companii care rulează volume mari, Syncap va funcţiona ca un modul simplificat, integrat direct în ecosistemele marilor platforme de e-commerce mondiale.
„Syncap va fi o soluţie prin care vom încerca să ajungem la tot ce înseamnă seller la început de drum, seller care este pe o platformă de e-commerce consacrată, cum ar fi Shopify sau WooCommerce. Syncap va fi acea soluţie de tip plug & play prin care orice seller la început de drum se va putea conecta în câteva minute la marketplace-ul dorit şi îşi va putea sincroniza absolut toate datele din site către marketplace şi invers”, a explicat el. Decizia de a lansa Syncap vine şi ca urmare a trendului de migrare a multor magazine online către Shopify, unde soluţia va fi disponibilă ca o aplicaţie nativă.
Control total asupra stocurilor prin WMS şi integrare ERP
Un pilon central al dezvoltării tehnologice în ultimul an a fost extinderea modulului de gestiune a depozitului (WMS), care permite magazinelor să gestioneze fluxuri complexe, de la recepţia mărfii până la livrare. Platforma permite acum sincronizarea stocurilor în timp real între showroom-urile fizice şi depozitele online, oferind funcţionalităţi avansate precum logica de paletare şi alerte automate pentru stocurile care se apropie de epuizare.
Platforma Ecap asigură integrarea cu aproximativ 40 de marketplace-uri ca entităţi distincte, acoperind peste 100 de pieţe la nivel internaţional prin prezenţa acestora în diverse regiuni. Printre numele concrete menţionate se numără liderul de piaţă eMAG, dar şi platforme cu o ascensiune rapidă precum Trendyol (care oferă acces la 20 de pieţe), Temu, Pepita sau Skroutz.
Pe lângă cele aproximativ 40 de marketplace-uri integrate, echipa a adăugat recent în ecosistem noi soluţii ERP pentru a răspunde solicitărilor din zona industrială sau medicală. „Am integrat în 2025 tot ce înseamnă Business Central, cu cele două versiuni, am integrat Pluriva, am integrat NextUp ERP. Acestea au fost câteva cerinţe directe ale unor clienţi care au o vechime în spate în offline şi şi-au dorit neapărat o platformă ca a noastră să le fie plasa de siguranţă la intrarea în online”, a detaliat CEO-ul Ecap. Aceste integrări permit comercianţilor să menţină o singură sursă de adevăr pentru datele financiare şi de stoc, indiferent de câte canale de vânzare utilizează.
Algoritmul de „Buy Box” şi optimizarea profitabilităţii
Pe zona de optimizare a vânzărilor, echipa Ecap a dezvoltat un „price detector”, un algoritm conceput special pentru a ajuta sellerii să câştige prima poziţie la vânzare în marketplace-uri fără a sacrifica marginile de profit. Sistemul analizează competiţia şi ajustează preţul în funcţie de parametrii setaţi de comerciant.
„Avem acel <<price detector>> care, să spunem aşa, luptă pentru preţul sellerului din marketplace. Este o soluţie prin care, în condiţia în care avem concurenţă pe un produs, algoritmii noştri reuşesc să parcurgă toate etapele de creştere sau scădere a preţului, în raport direct cu concurenţa, încât în dimineaţa următoare să obţinem <<buy box-ul>>. Noi am observat că pe baza algoritmilor poţi obţine un <<buy box>> chiar şi dacă ai un preţ mai mare decât al concurenţei”, a subliniat Eduard Zadobrischi.
În prezent, portofoliul eCAP numără peste 400 de clienţi, după o etapă de creştere accelerată în care platforma a procesat conturile a sute de comercianţi. Portofoliul este unul diversificat, cuprinzând afaceri din sectoare variate precum fashion, beauty, bricolaj sau mobilă. De asemenea, platforma atrage tot mai multe businessuri tradiţionale care fac pasul către online după zeci de ani de activitate offline, fiind menţionate în acest sens firme din zona instalaţiilor electrice, a panourilor fotovoltaice sau chiar a clinicilor medicale.
Perspectiva de investiţii şi stabilitate
Cu investiţii de peste 2 milioane de euro realizate în ultimii 5-6 ani, managementul Ecap a decis să refuze propuneri de achiziţie pentru a-şi păstra viziunea asupra produsului.
„Ecap este visul nostru. În 2022 am fost puşi în postura în care clienţi de-ai noştri cu cifre de afaceri mari, undeva la 10-15 milioane de euro, ne-au propus să investească în noi. Ne-am dorit să ne păstrăm identitatea, ne-am dorit să creştem organic în aceşti ani. Şi am ajuns la o cifră de peste 400 de clienţi în momentul de faţă”, a concluzionat Eduard Zadobrischi.
Compania a primit o finanţare de 250.000 de euro în perioada 2020–2022, iar apoi a crescut organic, profitul fiind reinvestit constant în dezvoltarea produsului şi în echipa formată în prezent din aproximativ 10 specialişti.
Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.zf.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.
ABONEAZĂ-TE