♦ Start-up-ul a intermediat anterior aproximativ 350 de proiecte fotovoltaice cu o valoare totală de 2 milioane de euro, experienţă care a scos la iveală problemele majore de calitate din piaţă. ♦ Alt.Real lucrează la două proiecte pilot pentru comunităţi de energie, unul lângă Bucureşti şi unul în Bulgaria, profitând de legislaţia recent adoptată care permite vecinilor să producă şi să împartă energie. ♦ Compania vizează atingerea unui număr de 100 de firme de instalare validate complet în platformă până la finalul anului 2026.
Start-up-ul românesc Alt.Real, cunoscut iniţial ca un marketplace pentru energie verde, a realizat o pivotare strategică, transformându-se într-o platformă complexă de validare tehnică, transparenţă şi educaţie pentru piaţa energiei regenerabile. Noua direcţie a companiei se bazează pe trei piloni principali: un comparator inteligent de oferte fotovoltaice care ajută beneficiarii să înţeleagă diferenţele tehnice, un sistem de validare a instalatorilor pentru a asigura calitatea lucrărilor şi un program naţional de educaţie adresat atât consumatorilor, cât şi companiilor. Schimbarea vine ca răspuns la problemele de calitate identificate în piaţă în urma experienţei directe avute de fondator care a observat riscurile majore asociate instalărilor neconforme.
„Cu zona de marketplace a mers bine, am ajuns să livrăm în jur de 350 de proiecte cu o valoare de 2 milioane de euro şi am avut colaborări strânse atât cu firmele de instalare cât şi cu beneficiarii finali. Am livrat proiectele de la consultanţă iniţială până la proiect final şi comunicarea de jur împrejur pe partea de implementare. Dar am descoperit şi o serie de probleme. Ne aşteptam să fie nişte probleme pe partea de calitate, dar nu ne aşteptam că vor fi atât de mari“.
„Majoritatea pieţei, din păcate este de foarte slabă calitate şi nici clienţii nu au expertiza să evalueze un produs tehnic şi o investiţie pe termen lung. În direcţia aceasta avem noua platformă acum. Era parte din viziune, am făcut-o un pic mai devreme decât era planul iniţial, dar problema este aşa: noi ne bazăm foarte mult pe energia solară pentru tranziţia verde. Avem un studiu de la Organizaţia de Certificare Internaţională, care s-a uitat la 600 de sisteme comerciale fotovoltaice în 14 ţări, cum ar fi SUA, Germania, şi au găsit că 97% dintre ele aveau probleme de montaj. Şi nu zic că ar fi luat mâine foc dar în câţiva ani, sau şi dacă nu ar fi luat foc ar fi fost probleme de producţie”, a declarat Lucian Toader, fondator şi CEO al Alt.Real, în cadrul unei ediţii speciale a emisiunii ZF IT Generation filmată la Builders House.
Noua platformă, lansată oficial pe 21 octombrie, integrează funcţionalităţi menite să aducă transparenţă într-o piaţă fragmentată. Prima componentă este sistemul de validare a firmelor.
„Noi acum suntem o platformă independentă de validare. Tu ca şi beneficiar în trecut nu aveai cui să te adresezi pentru consultanţă, pentru informaţii, pentru o opinie tehnică decât firmelor de instalare şi evident sunt firme bune şi firme slabe, dar toate au un interes propriu comercial. Şi atunci noi am venit cu această propunere în care oferim transparenţă către firmele de instalare, adică avem toate datele publice ale firmei de instalare centralizate în profile. Firmele profesioniste le trecem printr-un proces de validare şi ne uităm inclusiv la numărul de proiecte. Putem să ne uităm la datele din invertoare, pentru că unii mint cu numărul de proiecte sau cu acoperirea pe care au, numărul de echipe pe care le au”, a explicat el.
A doua componentă este comparatorul de oferte, esenţial pentru clienţii care primesc propuneri multiple, dar nu le pot evalua corect.
„Putem să facem rapoarte de comparare a ofertelor pentru că am păţit să vină oameni la consultanţă şi cu 10 oferte. Şi tot nu-i ajuta cu nimic pentru că se uitau la ele: <<da, ok, parcă sunt aceleaşi echipamente>>, şi nu ştiau ce să fac cu ele. Şi putem să le explicăm: <<uite ce înseamnă aceste beneficii tehnice, uite cum se poziţionează ca preţ, uite care sunt avantajele care sunt dezavantajele, uite firma care implementează ce nivel de calitate şi de experienţă are>>. Deci asta oferim în principiu, zona de încredere că investiţia are un sens”, a adăugat Lucian Toader.
A treia direcţie este educaţia, unde Alt.Real are planuri ambiţioase de a ajunge la un public larg.
„Avem un plan naţional de educaţie la care lucrăm. Şi suntem în discuţii cu mai multe firme mai mari şi bănci şi companii din energie ca să îl sponsorizăm. Noi avem un parteneriat prin care putem să accesăm în jur de 300.000 de elevi şi studenţi, 5.000 de profesori aproape 2.000 de şcoli şi 14 universităţi mari şi vrem să avem un plan care acoperă de la şcoli, licee, universităţi, zona antreprenorială şi populaţia largă”, a precizat fondatorul şi CEO-ul Alt.Real.
Model de business şi venituri recurente
Din punct de vedere al monetizării, Alt.Real a trecut la un model hibrid care generează venituri recurente (ARR).
„În modelul de hibrid, avem către beneficiar consultanţă 1 la 1, avem raportul de comparare a ofertelor, le oferim gratuit acces la partea de platformă de transparenţă cu firmele de instalare, există şi o formă de comparare a ofertelor gratuită - o versiune mai puţin extinsă, dar care le dă nişte informaţii de bază. Avem abonamente către firmele de instalare şi pentru firmele mai mari sau către furnizori de energie sau distribuitori. Acum mai avem 5 firme în curs de închidere ca şi abonament şi asta ar mai adăuga încă în jur de 80.000 de euro ARR pentru noi. Suntem în tranziţia asta către venituri recurente de la ce am făcut până acum, care nu era un model recurent. Dar acum vom avea mai multă stabilitate”, a detaliat Lucian Toader.
Finanţare şi planuri de viitor
Start-up-ul a fost susţinut iniţial printr-o investiţie de la business angels, iar planurile de dezvoltare includ o nouă rundă de finanţare în viitorul apropiat, odată cu consolidarea veniturilor recurente.
„Noi am avut investiţia iniţială când ne-am lansat ca şi marketplace de 100.000 de euro de la business angels. Ne-a fost suficient cât să ne extindem modelul de marketplace, am obţinut de acolo venituri cât să finanţăm şi proiectul nou. Luăm în calcul o investiţie nouă din a doua jumătate a anului 2026. Între timp noi o să scalăm partea asta de venituri recurente pentru că vrem să intrăm dintr-o poziţie de negociere puternică”, a explicat fondatorul Alt.Real.
Planurile de extindere vizează ieşirea rapidă pe pieţele externe, mizând pe nevoia universală de validare în acest sector.
„În următoarele trei ani am vrea să fim prezenţi cam în toată Europa Centrală şi de Est şi apoi în restul Europei, pentru că putem merge cu platforma, cu partea de validare şi transparenţă şi cu exemple de proiecte de comunităţi de energie pe care le-am implementat şi cum ar funcţiona pentru orice altă populaţie sau sector”, a conchis Lucian Toader.
Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.zf.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.
ABONEAZĂ-TE