ZF IT Generation. Start-up Update. Vlad Marincaş, cofondator şi CEO Aqurate – platformă AI pentru e-commerce: Suntem în proces de a ridica o nouă rundă de finanţare de 800.000 de euro pentru a lansa un modul AI de discounturi personalizate şi pentru a accelera extinderea în străinătate

♦ Start-up-ul a ajuns la un portofoliu de aproximativ 300 de clienţi şi a atins pragul de rentabilitate (break-even) în 2025 ♦ Ţinta pentru 2026 este dublarea businessului, la 1,5 mil. euro venituri recurente şi 600 de clienţi ♦ Noua funcţionalitate bazată pe AI va optimiza preţurile în timp real, oferind discounturi dinamice fiecărui utilizator, în funcţie de comportament şi de marja comerciantului ♦ Strategia de creştere vizează expansiunea pe piaţa DACH (Germania, Austria, Elveţia) şi consolidarea prezenţei în ecosistemul Shopify.

Start-up-ul timişorean Aqurate, care dezvoltă o platformă bazată pe inteligenţă artificială (AI) pentru personalizarea experienţei clienţilor în magazinele online, se află în discuţii avansate pentru a ridica o nouă rundă de finanţare, în valoare de aproximativ 800.000 de euro. Infuzia de capital va fi direcţionată prioritar către dezvoltarea unui nou modul tehnologic care va genera discounturi personalizate pentru clienţi, dar şi pentru accelerarea expansiunii pe piaţa DACH (Germania, Austria, Elveţia). Compania, care a atins pragul de rentabilitate (break-even) în 2025 şi are în prezent un portofoliu de aproape 300 de clienţi, vizează pentru finalul anului 2026 venituri recurente anuale (ARR) de 1,5 milioane de euro, ceea ce ar reprezenta o dublare a rezultatelor faţă de anul precedent.

„Suntem foarte aproape să închidem o rundă de finanţare. Avem angajamente, am primit şi contracte din partea investitorilor interesaţi şi atunci vrem să închidem ultimele tichete. Vrem să strângem între 700.000 şi 800.000 de euro. (...) Suntem într-un punct foarte bun şi suntem foarte nerăbdători să putem să primim resursele, pentru că ne-am fi dorit dacă se putea mai rapid şi atunci am fi accelerat toată partea asta de construcţie a modulului de discounturi, dar şi partea de internaţionalizare“, a declarat Vlad Marincaş, cofondator şi CEO al Aqurate, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. Platforma Aqurate a fost lansată în 2022, finanţările primite de start-up până în prezent ridicându-se la circa 450.000 de euro.

 

Ce face Aqurate: „Arată produsul potrivit persoanei potrivite“

Aqurate ajută magazinele online să îşi crească vânzările prin recomandări de produse generate de AI, bazate pe analiza datelor comportamentale ale utilizatorilor (click-uri, produse vizualizate, adăugări în coş). Algoritmul învaţă preferinţele fiecărui vizitator şi afişează produsele relevante în diverse puncte ale site-ului (homepage, pagina de produs, checkout) sau prin canale externe (e-mail, SMS), crescând rata de conversie şi valoarea medie a coşului de cumpărături.

„Practic, ce facem noi pe scurt la Aqurate? Noi facem recomandările de produse într-un fel mai «smart«. Asta înseamnă că avem o tehnologie prin care putem să captăm datele comportamentale ale utilizatorilor pe site-urile de e-commerce. (...) Mantra noastră e «showing the right item to the right person at the right time»“, a explicat Vlad Marincaş.

Miza tehnologică pentru anul curent, susţinută de noua finanţare, este lansarea unui algoritm de „discounturi dinamice“. Acesta va analiza în timp real probabilitatea ca un client să finalizeze o achiziţie şi va oferi, automat, reducerea optimă necesară pentru a închide vânzarea, protejând în acelaşi timp marja de profit a comerciantului.

„Vrem să facem lucrul acesta şi «at the right price». Şi cum se întâmplă asta exact? Prin discounturi dinamice bazate pe comportamentul utilizatorului. Asta înseamnă că dacă utilizatorul se tot gândeşte la canapeaua aia, se uită, «să o cumpăr, să n-o cumpăr« şi atunci, dacă putem să oferim un discount automat în baza comportamentului, zicem, «OK, hai să facem 7% şi let's seal the deal«. (...) Mulţi fac discounturi, dar le fac de mână. Dacă facem treaba asta algoritmic, putem să fim mult mai eficienţi“, a detaliat cofondatorul Aqurate.

 

Dublare de business şi focus pe Germania

Pentru 2026, planul Aqurate este să ajungă la un venituri recurente anuale (ARR) de 1,5 milioane de euro, dublu faţă de finalul lui 2025, şi să crească numărul de clienţi la 600. Strategia de creştere se bazează pe consolidarea poziţiei în ecosistemul Shopify (unde Aqurate a primit certificarea globală „Built for Shopify“) şi pe expansiunea în regiunea DACH (Germania, Austria, Elveţia), o piaţă de zece ori mai mare decât cea locală.

„Ne-am propus ca până la sfârşitul anului să ajungem la 1,5 milioane ARR, să avem un «foothold« bun şi în Germania, să continuăm expansiunea în Grecia şi să consolidăm piaţa din România. (...) Plecând de la premisa că o să avem aproximativ acelaşi venit mediu per client, asta înseamnă să dublăm numărul de clienţi şi să ajungem undeva la 600 de clienţi“, a precizat Vlad Marincaş.

Start-up-ul a ridicat o primă rundă de finanţare de circa 420.000 de euro în 2023, iar anterior, când a pornit proiectul a beneficiat de finanţare prin intermediul programului Startup Diaspora. În 2025, Aqurate a reuşit să atingă pragul de rentabilitate operaţională (break-even), forţat de contextul mai dificil din piaţa de investiţii, care a întârziat închiderea noii runde, fiindcă iniţial, echipa îşi propusese să atragă o rundă de finanţare de circa 2 milioane de euro încă din 2024.