Preţurile proprietăţilor de lux din Bucureşti pot ajunge la sume exorbitante. Un exemplu în acest sens este o proprietate de lux din Dorobanţi, tranzacţionată pentru 7 milioane de euro, cea mai scumpă vânzare intermediată până acum de Monarc Development, potrivit lui Alexandru Manea, CEO şi cofondator al companiei.
„Cea mai scumpă proprietate tranzacţionată a costat 7 milioane de euro, în Dorobanţi”, a declarat Alexandru Manea la ZF Live, emisiune realizată cu sprijinul Orange Business.
Vânzarea unei proprietăţi de lux este însă un proces de durată, care implică atât un timp îndelungat de expunere pe piaţă, cât şi o perioadă extinsă de decizie din partea cumpărătorilor, chiar şi atunci când aceştia dispun deja de resursele financiare necesare. O astfel de proprietate rămâne, în medie, aproximativ un an pe piaţă, timp în care atrage un număr relativ redus de vizionări, dar din partea unor clienţi deja pregătiţi financiar să finalizeze tranzacţia.
„O proprietate de lux stă pe piaţă undeva la 12 luni şi are în jur de 15 vizionări, unde vin clienţi calificaţi, adică clienţi care au deja banii în cont”, a explicat Manea
Procesul de finalizare a unei astfel de tranzacţii urmează, de regulă, mai multe etape, menite să protejeze atât interesele vânzătorului, cât şi pe cele ale cumpărătorului, pe durata verificărilor prealabile.
„O decizie privind cumpărarea unei astfel de proprietăţi se ia în 60-90 de zile. Avem şi nişte înţelegeri pe care le semnăm de obicei la proprietăţile mai speciale, până începe demararea unui due diligence. De obicei se semnează un acord între potenţialul cumpărător şi potenţialul vânzător, în aşa fel încât, în perioada de due diligence, tranzacţia să rămână blocată", a mai spus Manea la ZF Live.
