Ranevents, o agenţie de PR fondată în România în urmă cu aproape patru ani, a reuşit în 2015 să ajungă la o cifră de afaceri de 500.000 de euro, cu doar şapte angajaţi şi câţiva colaboratori, şi speră ca la sfârşitul acestui an să atingă pragul de 700.000 de euro.
„Vreau să fim o agenţie medie, cu un portofoliu constant de clienţi, dar nu vreau să ard etapele, nu îmi doresc totul şi nici nu se poate. Cel mai important lucru este faptul că sunt pregătită să muncesc“, a spus Raluca Zamfir, fondatoarea Ranevents, în cadrul emisiunii de business ZF Live. Aceasta a început afacerea în 2012 cu 15.000 de euro, iar în ceea ce priveşte profitul companiei, spune că majoritatea banilor îi reinvesteşte, fiind un proces care nu se termină niciodată. „Cheltuielile lunare sunt de peste 6.000 de euro, oamenii trebuie trimişi la traininguri şi la diverse cursuri, avem abonamente de plătit, dar şi alte cheltuieli.
În portofoliul Ranevents se găsesc şase sau şapte clienţi permanenţi care plătesc circa 2.000 de euro lunar şi 10-12 clienţi cu care lucrează punctual, în funcţie de proiectele pe care le au. „Fie ştim de la începutul anului ce vom face, fie reacţionăm în funcţie de nevoile lor care sunt greu de anticipat, diverse conferinţe, workshopuri. Economia de acum e pe bază de sharing, conţinutul este moneda de schimb, iar comunicarea şi mesajele brandului concurează cu pisicuţele şi cu selfie-urile din social media. Conţinutul face diferenţa, transformăm informaţia în surse de informaţie“.
Raluca Zamfir le recomandă celor care vor să îşi deschidă o agenţie de PR să cunoască foarte bine domeniul, să îşi aleagă cu atenţie clienţii şi să aibă o capacitate bună de adaptare în orice situaţie.
„Nu toţi suntem născuţi să fim antreprenori, unii se simt foarte bine ca şi angajaţi şi funcţionează perfect aşa, se simt bine când au de respectat nişte proceduri şi atunci s-ar putea să nu reuşească în antreprenoriat“, a punctat Raluca Zamfir. Ea îi sfătuieşte pe români să lucreze la început într-o multinaţională pentru că acolo îşi dezvoltă creativitatea, jonglează cu diverse taskuri, se dezvoltă şi învaţă să respecte deadline-urile. „Eu nu m-aş mai întoarce într-o multinaţională, după patru ani în care am testat şi mi-am înfrânt teama de a pierde un loc sigur de muncă, teama de a nu dezamăgi familia, mi-am dat seama că am calităţi de antreprenor.“
Raluca Zamfir spune că are nevoie de o echipă bine închegată, formată atât din seniori, cât şi din juniori. „Nu te poţi duce la client cu un junior care are un an sau doi de experienţă. Clientul vrea să ştie echipa pe mâna căreia lasă un buget şi politica lui de comunicare.“ Membrii echipei trebuie să fie creativi, să vină mereu cu idei noi, să fie curioşi şi să nu rămână blocaţi într-un anumit model de business. „Cred că din facultate pornesc greşit, probabil profesorii îi sfătuiesc greşit, ceea ce îi învaţă nu se potriveşte cu ceea ce se întâmplă în viaţa reală.“
Antreprenoarea mai spune că în companie s-a întâlnit cu tot felul de situaţii, juniorii pot să vină o zi şi apoi să renunţe, nu se integrează şi nu se adaptează. „Nu îşi dau seama de deadline-uri şi de importanţa lor. Trebuie să aibă viteză de reacţie şi să întrebe atunci când nu ştiu ceva.“ Aceasta mai spune că a cunoscut şi oameni care nu îşi mai cunosc reperele după ce au părăsit o companie după 15 ani şi nu se mai regăsesc în alt model de business. „E o dramă dacă nu înţelegi că la 40 de ani poţi să îţi schimbi jobul, că mai ai încă cel puţin 20 de ani de muncă. Nu se adaptează, trăiesc în trecut după un alt stil de lucru, unii îşi dau seama că au o problemă, dar încă mai speră că se va schimba ceva şi or să revină în acel loc plăcut şi sigur.“
Salariul pentru un senior ajunge la 1.000 de euro, în timp de un junior abia ieşit de pe băncile facultăţii poate câştiga între 1.500 de lei şi 2.000 de lei. „De la noi din companie pleacă juniorii şi pentru 300 de lei în plus, nu se gândesc la ce oportunităţi au, ci e mai important salariul.“
Raluca Zamfir a lucrat 14 ani la BRD, în 2010 a renunţat la job, iar doi ani mai târziu a pus bazele Ranevents. „Am plecat de la bancă şi am lucrat în două agenţii de PR pentru că am vrut să văd cum funcţionează şi dacă sunt în stare să îmi fac propria firmă. Mi-a trebuit ceva timp ca să îmi fac curaj, să îmi înving teama.“
Ce a mai spus Raluca Zamfir la ZF Live:
* Trebuie să îţi securizezi portofoliul de clienţi
* Dacă statul ne-ar crea nişte facilităţi, am putea angaja mai mulţi oameni, suntem subdimensionaţi, e un volum mare de muncă şi sunt oameni puţini
* În PR ai nevoie de 10.000-15.000 de euro ca să începi o afacere
