ZF Private Health. Cererea dezvoltă produse noi. Reţeaua Regina Maria a lansat abonamentul pentru vârstnici: „Unu din cinci pacienţi are peste 65 de ani“

♦ Nevoile medicale ale pacienţilor de peste 65 de ani implică screeninguri, analize anuale, investigaţii pentru bolile cronice, dar şi zona de life style – kinetoterapie, psihoterapie, stomatologie ♦ Preţul pentru abonamentul Golden Age este de 183 de lei pe lună, iar pentru varianta Golden Age Extra este de 330 lei lunar ♦ Reţeaua Regina Maria se apropie de 1 milion de abonamente în portofoliu, potenţialul este de creştere cu 50% în următorii cinci ani.

Unu din cinci pacienţi care intră în clinicile reţelei Regina Maria are peste 65 de ani, ceea ce i-a deter­mi­nat pe reprezentanţii ope­ra­­torului privat de sănătate să gândească pachete de abonamente dedicate nevoilor acestor pacienţi. Aşa a apărut abonamentul Golden Age, cu două variante de preţ – la 180 lei şi 330 lei lunar –, care includ atât cele mai cerute servicii, analize, consultaţii, investigaţii, cât şi zona de lifestyle – stomatologie, kinetoterapie şi psihoterapie.

„Ne uităm la demografia României, unde avem peste 20% din persoane de peste 65 de ani. Am primit foarte multe solicitări de la clienţii noştri abonaţi care întrebau cum ar putea să ia un produs potrivit pentru părinţii lor. O altă zonă de unde am avut cerere au fost abonaţii noştri care ies la pensie. Dintre pacienţii noştri noi, unu din cinci are peste 65 de ani“, a spus Georgiana Andrei, director comercial al diviziei de abonamente din cadrul reţelei Regina Maria, prezentă la emisiunea ZF Private Health.

Pornind de la statisticile care arată că speranţa de viaţă în România este mai redusă decât media Uniunii Europene cu peste 7 ani, pachetul de abonamente pentru persoanele trecute de 65 de ani include zona de screening, analize, investigaţii pentru boli cronice. „Ceea ce noi ne-am dorit prin acest produs este să ne prelungim speranţa de viaţă, să ajutăm oamenii să trăiască mai mult şi să aibă o calitate a vieţii mai bună. Din calculele noastre, un abonat care beneficiază de acest pachet ar trebui să îşi reducă cu 40% cheltuiala pe care ar face-o în mod normal în sistemul privat“, a mai adăugat Georgiana Andrei.

Focusul reţelei Regina Maria în sfera abonamentelor medicale a fost până acum pe angajaţi şi angajatori, pe industrii – de la IT la bănci, fabrici, companii mici. Acum, planurile companiei urmăresc dezvoltarea unor produse personalizate şi pe nevoile clienţilor individuali. „Am văzut în timp că un abonament medical îţi îmbunătăţeşte obiceiurile, te face să te duci la medic mai des“.

Cum ajung persoanele de peste 65 de ani la abonamentele reţelei Regina Maria? Prin intermediul copiilor sau nepoţilor care sunt deja abonaţi ai reţelei, după cum spune reprezentanta companiei. În plus, un alt segment important este şi cel al abonaţilor care ies la pensie, dar vor în continuare beneficiile pachetelor cu care s-au obişnuit deja. Deşi compania nu are un target pentru acest nou pachet de abonamente Golden Age, Georgiana Andrei precizează că potenţialul este chiar cât portofoliul actual al reţelei.

„Nouă ni se pare că cererea este foarte mare şi avem aproape 1 milion de abonaţi. Fiecare din aceşti abonaţi probabil are în familie pe cineva de peste 65 de ani. Abonamentul acesta ar putea fi un cadou frumos, un mod de a spune: vreau să te am alături de mine mai mult timp“, a spus ea.

Piaţa abonamentelor medicale a crescut în ultimii ani, iar ca un ordin de mărime, în 2022 reţeaua Regina Maria avea circa 690.000 de abonamente în portofoliu. Astăzi, la trei ani distanţă, se apropie de 1 milion de abonaţi, o creştere de aproape 50%.

„Abonaţii merg la medic în medie de şapte ori pe an, din cifrele noastre, de două ori şi jumătate mai mult decât cei care nu sunt abonaţi. Punctul de intrare sunt consultaţiile, analize, ecografii, după care vine partea de RMN-uri, CT-uri, camera de gardă. Fiecare individ e mai conştient de sănătatea lui, iar de cealaltă parte angajatorii văd abonamentele ca pe un beneficiu, nu ca pe un cost. În următorii cinci ani, probabil că o creştere cu 50% a acestui număr este mai mult decât fezabilă, uitându-ne ceea ce se întâmplă în piaţă“, a completat Georgiana Andrei.