ZF Private Health. Prof. dr. Horaţiu Rotar, Clinica Rotar din Cluj: Facem rezerve de cash pentru vremurile de furtună care par să vină

♦ Clinica Rotar are o echipă formată din peste 50 de persoane, dintre care 20 sunt medici l Cifra de afaceri a Clinicii Rotar din Cluj-Napoca a ajuns la 14 mil. lei în 2024, cu nouă unituri (scaune) dentare ♦ Primul cabinet dezvoltat de familia Rotar a fost deschis în 1992, iar ulterior businessul a crescut progresiv, fiind o afacere predată din generaţie în generaţie.

Anul 2025 este unul de consolidare pentru Clinica Rotar din Cluj-Napoca, specializată în domeniul stomatolo­giei, mai ales în contextul incertitu­dinii din zona economică. Circa 14 mil. lei a generat clinica clujeană, într-o piaţă foarte concurenţială, mai ales în oraşele mari din ţară.

„Anul 2025 din punct de vedere operaţional a fost unul intens şi con­tinuă să fie. În ceea ce ne priveşte, avem în jur de 30 de oameni angajaţi, asistente, colegii din front-desk, echi­pa administrativă, suntem mai bine de 20 de medici. Am încercat să creş­tem gradul mediu de ocupare pe unităţile de lucru, să creştem produc­tivitatea muncii şi a instituţiei. Finan­ciar, se prefigurează un an bun, în ciuda tuturor emoţiilor din piaţă. Fa­cem rezerve de cash pentru vremurile de furtună care par să vină“, a spus Horaţiu Rotar, de profesie chirurg, doctor în ştiinţe medicale. El conduce clinica Rotar alături de soţia sa, medicul Diana Rotar, care a preluat în ultimul an şi jumătate partea administrativă a businessului.

„Ajutorul meu major este soţia mea, Diana. Partea de management nu poate fi neglijată. Îmbinăm şi partea de familie, este foarte impor­tantă resursa noastră de ener­gie“, a mai spus medicul.

Circa 2.800 de proceduri pe lună se fac în cadrul Clinicii Rotar pentru toate tipurile de intervenţii stomatologice şi sunt nouă unituri (scaune) dentare în total. O echipă de 50 de oameni, dintre care 20 sunt medici, se ocupă de pacienţii care trec pragul clinicii.

Piaţa stomatologică din Cluj a evoluat similar cu cea la nivel naţional, concurenţa este foarte mare în oraşe precum Cluj-Napoca sau Bucureşti, mai adaugă medicul. Cel mai mare salt pentru piaţa stomatologică l-a reprezentat integrarea zonei digitale. Astfel, dacă înainte dura câteva zile pentru o lucrare protetică, astăzi se face mult mai rapid o scanare optică, este trimisă apoi în laborator şi spre maşinile de frezare, explică dr. Horaţiu Rotar.

„Ne dorim să avem contact cu pacienţii, să îi ţinem sub observaţie, să le asigurăm condiţiile corespunzătoare. Ne dorim să avem şi pacienţi noi pentru a face un rulaj corespunzător şi pentru a păstra tot businessul la un anumit nivel. Fără resurse financiare nu vom putea să facem faţă investiţiilor în noi tehnologii, în păstrarea nivelului de calitate a celor existente, în educaţie medicală.

Mulţi dintre pacienţii noştri sunt din mediul antreprenorial, sunt foarte activi şi nu-şi doresc să piardă foarte mult timp în servicii non-medicale“, a mai explicat dr. Horaţiu Rotar.

El a precizat că fragmentarea pieţei stomatologice din România o întâlnim şi în alte ţări, cum este cazul Germaniei, spre exemplu. Pe piaţa locală, primii 10 jucători după cifra de afaceri au 12% din totalul pieţei, ceea ce arată cât de fragmentat s-a dezvoltat acest domeniu.

„Dacă ne uităm la peisajul german, vom vedea că nu prea există ideea în Germania de lanţuri de clinici stomatologice. Poate Marea Britanie mai are astfel de lanţuri, zonele scandinave. În general, în Europa peisajul este fragmentat. Medicul este şi antreprenor, şi economist, şi medic. Educaţia noastră, a medicilor, nu este una în spiritul economic, analitic şi practic, noi ne uităm mai mult la aspectele medicale ale pacientului. Avem nevoie de multă consultanţă să reuşim să ieşim din paradigmele noastre şi să ne deschidem orizontul, să trecem la lucruri mai mari“, a mai spus dr. Horaţiu Rotar.

Medicul a precizat că a primit oferte pentru vânzarea businessului, însă nu crede că este momentul oportun şi urmăreşte creşterea organică. „Nu refuzăm o astfel de discuţie. Însă momentul nu este oportun. Ne dorim să creştem organic dacă avem bani, dacă vom avea pacienţi, dacă pacienţii ne solicită serviciile noastre, principiile noastre de medicină“, a spus dr. Horaţiu Rotar.