ZF/PwC La cafea cu Mihai Marcu, MedLife: Ca antreprenori, suntem apropiaţi de modelul american, mai mult decât de modelul european. Aş putea spune că România este America. Antreprenorii români au devenit mult mai rezilienţi, au încredere mai mare în ei, percepţia despre ei este pozitivă, aşa că ei vor duce România înainte

♦ „Am venit în 2004 la MedLife, fac acum 21 de ani, am preluat un business de 1,5 milioane de dolari care acum are afaceri de 555 milioane de euro, cu peste 12.000 de angajaţi şi colaboratori  şi o valoare bursieră de 640 milioane de euro“

După ce a început să fie capitalist în anii '90 cu un bar cu păcănele, probabil când era student la Universitate, la Facultatea de Matematică (1990-1995), cariera lui Mihai Marcu s-a îndreptat către bancă – „Am iubit să fiu bancher“ –, acolo unde a învăţat ce înseamnă business, cash flow, P&L. Acolo a văzut businessuri din mai multe sectoare, a înţeles cum funcţionează piaţa şi economia în mod real. După ce a ajuns până la poziţia de vicepreşedinte al ROBank, cariera lui s-a îndreptat către afacerea de familie, MedLife.

„Am venit în 2004, fac acum 21 de ani, am preluat un business de 1,5 mil. de dolari care acum are afaceri de 555 milioane de euro, cu peste 12.000 de angajaţi şi colaboratori “, spune Mihai Marcu, 54 de ani, preşedinte şi CEO, dar şi cel mai mare acţionar individual al MedLife, o companie listată la Bursă care acum are o capitalizare de 640 mil. de euro.

Foarte puţini bancheri au reuşit să devină şi antreprenori de succes când au trecut de partea cealaltă a baricadei.

Mihai Marcu a fost invitatul „La cafea cu…“, un format de discuţie realizat de ZF împreună cu firma de consultanţă şi audit PwC, discuţia având loc în aprilie la cafeneaua Beans & Dots de la parterul Muzeului de Artă Recentă din Primăverii. La discuţie a participat Anda Rojanschi, partener la Casa de Avocatură D&B, coordona­toarea echipei de corporate M&A.

David şi Baias sunt avocaţi afiliaţi PwC.

MedLife a ajuns aici printr-un model de business extrem de interesant, achiziţionând clinici independente şi spitale, dezvoltate de medici.

Dacă Regina Maria, care tocmai s-a vândut cu 1,3 miliarde de euro, sumă care include afacerile din Serbia, plus datoriile, deci equity value sub 1 miliard de euro, are un model de business prin care achiziţionează clinici şi le inte­grează sub acelaşi brand, MedLife are un model de private equity, adică cumpără acţiuni, pachetul majoritar la clinicile independente sau la spitale, aceste entităţi urmând să funcţioneze în continuare independent, doar rezultatele consolidându-se în grupul MedLife.

Mihai Marcu spune că preferă acest model pentru a-i ţine pe medici, pe fondatori, în businessul pe care l-au creat şi pe care pot să-l dezvolte în continuare. „Vrem să rămână cu noi în business, acesta este modelul nostru“.

„Eu sunt un CEO veritabil, ştiu despre ce este vorba în toate firmele pe care le-am achiziţionat, sunt implicat în strategie, în ideile de dezvoltare, în procese, dar nu sunt implicat în operaţional“, spune Mihai Marcu.

„După ce am cumpărat atât de multe firme, 94, nu cred că există cineva care să aibă o experienţă mai mare în acest domeniu decât a noastră“, menţionează el. „Avem cea mai bună echipă de private equity din România, avem capacitatea de a lua decizii foarte rapide, putem să ne uităm la un business, la un bilanţ şi la cifrele care se văd, dar mai ales la lucrurile care nu se văd la prima vedere“.

Fiind implicată în zona de M&A (fuziuni şi achiziţii), Anda Rojanschi spune că MedLife are, în piaţă, o bună reputaţie de integrare a acestui model de tip private equity.

Interesant este că Anda Rojanschi a participat la mai multe tranzacţii atât de partea lui MedLife, adică la cumpărare, dar şi de partea celui care a vândut în alte tranzacţii. Amândoi şi-au adus aminte de una dintre cele mai interesante tranzacţii, în care MedLife a cumpărat spitalul Muntenia din Piteşti de la SIF Muntenia, practic peste noapte. Vineri a fost făcută oferta, cu termen de răspuns luni. Adică pe modelul „take it or leave it“, spune Anda Rojanschi, care în această tranzacţie a reprezentat vânzătorul. Pentru Spitalul Muntenia din Piteşti, MedLife s-a luptat cu Regina Maria, competitorul cu care împarte poziţia de lider pe piaţă, având câştig de cauză printr-un drept de preempţiune pe care îl achiziţionaseră anterior şi care a fost pus pe masă doar la finalul discuţiei.

Fiind implicat în business de 35 de ani, Mihai Marcu a traversat toată această perioadă din istoria economică a României. El spune că în ultimul deceniu s-a îmbunătăţit foarte mult percepţia lumii despre antreprenori, despre ceea ce fac ei şi despre rolul pe care îl au în economie. La începutul anilor '90, primii capitalişti ai României – chioşcarii, buticarii, patronii şi chiar şi oamenii de afaceri – nu aveau o reputaţie bună.

„Dacă mă uit la antreprenorii României, la ceea ce văd în jurul meu, cred că avem o mentalitate mai apropiată de modelul american. America? Aş putea spune că România este America“, spune Mihai Marcu.

Toate crizele din ultimii ani ne-au făcut mai rezilienţi, ne-au dat o încredere mai mare în noi, suntem mult mai rezistenţi, cel puţin faţă de criza anterioară din 2008. Rezistenţa antreprenorilor români, a businessurilor şi a economiei româneşti va fi testată acum, odată cu alegerile prezidenţiale, cu căderea guvernului şi cu necesitatea formării unui alt guvern. Interviul a fost luat acum mai bine de o lună, când nu se prefigura criza politică de acum.

Mihai Marcu spune că în perioada 2019 – 2024, am avut acelaşi ritm de creştere economică şi de business pe care l-a avut America, cu mult peste Europa, ceea ce ne-a adus acum la un PIB de 350 miliarde de euro în 2024, de 10 ori mai mult decât în 2004, când a preluat afacerea familiei.

„Dar modelul de creştere american creează şi o mare inegalitate“, co­mentează Anda Rojanschi.

„Poate că da, dar uite, noi am compensat acest lucru prin creşterea salariului minim, care s-a triplat într-un deceniu. Când voi de la ZF scriaţi despre necesitatea creşterii salariului minim, nu eram de acord cu voi, dar acum sunt, pentru că este o măsură economică foarte bună care îi ajută mult pe angajaţi, pe toţi angajaţii. Când creşte salariul minim, cresc şi celelalte salarii şi astfel creşte puterea de cumpărare şi nivelul de trai“, menţionează Mihai Marcu.

Creşterea administrativă a salariului minim printr-o decizie a guvernului poate acoperi o măsură socială pe care companiile nu prea vor să o facă.

Mihai Marcu spune că sistemul medical privat din România a crescut enorm, iar acest lucru s-a datorat competiţiei şi investiţiilor private realizate. Românii au acum un acces la servicii medicale, ecografie, CT, de exemplu, cum nu au multe ţări din Europa Occidentală. „Acum, dacă vrei să-ţi faci o radiografie, găseşti imediat un loc. în alte ţări din Europa nu este peste tot aşa“, adaugă el.

Dezvoltarea sectorului medical privat a adus foarte multe investiţii în tehnologie şi aplicaţii specifice, iar din acest punct de ve­dere suntem în faţa Europei, spune Mihai Marcu.

„Aceste aplicaţii personalizate, aceşti asistenţi medicali vor fi viitorul. Cu ajutorul lor vei şti în orice moment totul despre tine, vei şti gradul de stres, care este condiţia ta, aplicaţia îţi va spune chiar şi dacă faci prea mult sport, pentru că totul va fi corelat cu analizele tale, cu starea pe care o ai“, spune Mihai Marcu.

„Viitorul despre asta va fi, despre imunologie, despre ce să faci ca să trăieşti mai mult, dar mai bine“.

Nu este o problemă să ştii atât de multe despre tine, cel puţin din punct de vedere psihologic?

„Acest lucru îl vom şti în viitor“.

Cât mai poţi să fii CEO, cât mai poţi să funcţionezi în acest ritm?

„Poate în 2-5 ani nu voi mai fi CEO, voi rămâne numai preşedintele consiliului de administraţie, cel care se ocupă de strategie şi dezvoltarea grupului. Nu cred în succesiunea peste noapte, succesiunea în business este o problemă şi trebuie făcută din timp“, a menţionat Mihai Marcu.

Cel puţin până când MedLife nu va ajunge la o evaluare bursieră de 1 miliard de euro, nu ştiu dacă Mihai Marcu va părăsi această poziţie de CEO al grupului.

 

Ce carte recomandă Anda Rojanschi

Ce carte recomandă Mihai Marcu:

► Biblia, o carte citită mai degrabă în mod laic decât religios

 

O recomandare?

► Le recomand tuturor să meargă în Sighişoara, eu chiar am o casă acolo. Dacă vreţi, puteţi merge la restaurantul Casa Ferdinand.

► În Bucureşti vă recomand NOA

► De asemenea, vă recomand să mergeţi la Limanu Harbor, la restaurantul pe care îl avem acolo şi pe care l-a preluat în administrare fiul meu.