ZF Real Estate by Storia. Alex Printz şi Răzvan Marinescu, Acceleratorul.com. Cumpărătorii aşteaptă, vânzătorii ezită, iar agenţii imobiliari devin tot mai rezilienţi. Doar 10% din cei care vor să se facă brokeri imobiliari trec de primul an şi cel mult 2% dintre ei ajung să îşi facă o carieră

♦ Piaţa imobiliară rezidenţială a intrat într-o perioadă de aşteptare, în care clienţii amână deciziile, iar agenţii trebuie să funcţioneze într-un climat dominat de incertitudine ♦ Deşi indicatorii nu arată o criză clasică, încrederea, esenţială într-o piaţă bazată pe credit şi decizii pe termen lung, este mai fragilă decât în anii anteriori.

Piaţa imobiliară nu s-a blocat, dar nici nu mai funcţionează pe bază de impuls, având în vedere că vânzătorii aşteaptă semnale mai clare, iar cumpărătorii amână deciziile de achiziţie, potrivit lui Alex Printz şi Răzvan Marinescu, cofondatori ai Acceleratorul.com, cei mai recenţi invitaţi ai emisiunii ZF Real Estate by Storia.

Alex Printz observă că mecanismul fundamental al pieţei rămâne încre­derea, iar orice dezechilibru în acest plan se vede imediat în comporta­mentul cumpărătorilor.

„Piaţa imobiliară e un motor care funcţionează pe încredere. Încredere că faci o investiţie bună, că-ţi iei un credit pe 30 de ani, că nu se întâmplă nimic cu creditul tău, că nu pică piaţa şi plăteşti rate uriaşe la o proprietate care nu mai e valoare şi încredere. Încre­derea în momentul de faţă este uşor zdruncinată, ţinând cont de eveni­mentele care se întâmplă pe lângă noi“, explică Alex Printz.

În acest context, reacţia cumpă­rătorilor este mai degrabă una de prudenţă, aceştia alegând să amâne deciziile de achiziţie, pe fondul incertitudinilor economice şi geopolitice. Pentru agenţi, această schimbare de ritm aduce o presiune suplimentară, iar diferenţa este făcută tot mai mult de disciplină şi consistenţă. „Cred că secretul în momentul acesta este disciplina, e o rigoare pentru agenţii imobiliari, recurenţa, să-ţi construieşti o bază care să-ţi permită ca şi în perioadele dificile ai o soluţie“, spune Printz.

Răzvan Marinescu, cofondator, Acceleratorul.com: Doar 10% din cei care intră în domeniu trec de primul an şi cel mult 2% dintre ei îşi fac într-adevăr o carieră.

 

La rândul său, Răzvan Marinescu descrie piaţa ca pe un mecanism aflat între două aşteptări opuse, care întârzie tranzacţiile. „Vânzătorul stă şi se gândeşte: de ce să reduc preţul, că poate nu e nevoie. Cumpărătorul zice: dar eu de ce să dau, că poate mai bine aştept şi iau mai ieftin. Şi până nu se reglează lucrurile, piaţa stă într-o zonă de aşteptare“, explică el. Chiar şi în aceste condiţii, cei doi nu văd pre­misele unei prăbuşiri a pieţei, ci mai degrabă aşteaptă o perioadă de ajustare.

Alex Printz subliniază rolul acestui sector în economie: „Piaţa imobiliară e un indicator interesant al bunului mers al unei economii. Sunt atât de multe domenii dependente de acest sector încât nu ai voie să laşi domeniul ăsta în paragină“.

În acelaşi timp, România rămâne, în continuare, o piaţă relativ accesibilă comparativ cu alte state europene, chiar dacă marile oraşe au devenit mai greu de abordat pentru o parte dintre cumpărători. Diferenţele sunt însă evidente între oraşe şi chiar între zone din acelaşi oraş. Bucureştiul rămâne mai accesibil decât alte centre precum Clujul, iar periferia oferă în continuare alternative pentru familiile tinere. Pe acest fond, meseria de agent imobiliar trece printr-un proces accelerat de transformare. Accesul clienţilor la informaţie schimbă raportul de forţe, iar rolul consultantului devine mult mai complex. „Clientul are acces la un calup de informaţii într-o sutime de secundă. Şi agentul trebuie să fie mai rapid decât el, pentru că trebuie să arate că poate face mai mult decât ar putea face clientul singur“, spune Alex Printz.

În plus, presiunea financiară şi lipsa unui venit fix fac ca această profesie să fie mai dificilă decât pare din exterior. „Este un domeniu în care se câştigă foarte mulţi bani, dar este foarte greu. Nu ai venit fix, ai luni în care lucrurile funcţionează bine şi luni în care nu funcţionează. Acolo se face prima selecţie“, explică Răzvan Marinescu. El adaugă că doar o parte redusă dintre cei care intră în domeniu reuşesc să rămână pe termen lung: „Doar 10% din cei care intră în domeniu trec de primul an şi cel mult 2% dintre ei îşi fac într-adevăr o carieră“. Cei doi subliniază că piaţa intră într-o etapă de maturizare accelerată, în care diferenţa dintre profesionişti şi restul jucătorilor devine tot mai vizibilă, iar educaţia şi adaptarea continuă sunt esenţiale pentru a rămâne relevant.

În acest context apare şi evoluţia Acceleratorul.com, proiectul fondat de cei doi, care a trecut de la un program dedicat agenţilor imobiliari la o platformă mai largă, care include şi brokerajul de credite şi asigurări. Ideea de bază este că toate aceste domenii funcţionează împreună, în jurul aceleiaşi tranzacţii. „Noi am plecat din imobiliare, dar ne-am dat seama că piaţa e mai mare. Agentul imobiliar, brokerul de credite şi cel de asigurări sunt, de fapt, parte din acelaşi ecosistem. Şi dacă vrei să performezi, trebuie să înţelegi tot acest ecosistem“, concluzionează Răzvan Marinescu.